战略节奏
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广东广州
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作者朱恒源//杨斌|责编:孟宪勐
出版社机械工业
ISBN9787111595977
出版时间2018-04
装帧其他
开本其他
定价89元
货号1202931387
上书时间2024-06-29
商品详情
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作者简介
朱恒源，清华大学全球产业4．5研究院副院长，清华大学经济管理学院副教授、副系主任。研究领域主要集中在新产品或者新业务发展的组织及过程、创业与企业成长等，先后主持国家自然科学基金项目、 项目等多个国家级课题，在JournalofProductInnovationManagement、R&DManaqement、《管理世界》等期刊上发表论文数十篇。他为本科生、研究生和企业高级管理人员讲授创业管理、技术战略、创新与领导、创业型组织等课程。他撰写近20篇案例，被收录在哈佛商学院案例中心等。他还担任清华大学经管学院管理硕士核心课程“创新与创业”牵头人、MBA创业课程改革研究小组负责人等，他的教学成果先后获北京市优秀教学成果二等奖、清华大学教学工作优秀成果特等奖等。他熟悉企业的实际运营，曾任某公司车间主任、研发经理以及业务分析师，还是多家公司的独立董事，并为多家成长型企业提供咨询服务。他是1999年容闳技术管理学者、2009年桑坦德创业教育学者，以及2010年富布莱特学者。
目录
序 博采众长，自成一家
前言 在动荡的商业世界里把握未来
上篇 市场演进的脉络
第一章 看不懂的中国市场
市场发展的基本逻辑
新兴市场的后发优势
独一无二的战略纵深
始于山寨的学习路径
第二章 在市场发展中识别用户
创新者：发烧友
早期采用者：时尚派
早期多数：积极的实用者
晚期多数：挑剔客
落伍者：保守派
解析用户群体
第三章 跟踪产品市场成长
从用户分布看市场成长
从小众市场到杂合市场
用户和产品的双边演进
指数逻辑与线性逻辑
第四章 小众市场
锁定种子用户和早期用户
从“极客产品”到“时尚产品”
留心慢一拍的产业链
警惕先驱变先烈
第五章 大众市场
开启广阔天地之门
产能制胜
营销与渠道：高效率，广覆盖
奔跑中的陷阱
第六章 分众市场
增速放缓背后的故事
科学细分与精准定位
高效开发与产业链演进
警惕过度细分与盲目对标
第七章 杂合市场
愈发挑剔的用户，愈发碎片的市场
平台型企业
双边S曲线
新周期，大变局
下篇 中国企业的战略节奏
第八章 农耕者
认识农耕者
洞察行业与客户需求的变化
春不种，秋无收
循序渐进，常变常新
第九章 狩猎者
认识狩猎者
打造弓箭
逐水草，习涉猎
内容摘要
企业根据产品市场变化和发展的要求，动态调整自己的行为、积累自己能力的举措，本书称之为战略节奏。市场的发展是有节奏的，企业也要应变而变。打破兴亡周期，在动态复杂的商业环境里获得持续成功的唯一
路径是，企业要踏准节奏，使自己的战略节奏与市场发展的节奏相契合、相协同。
基于上述理论发展而来的PRE-M模型，分为四个步骤：探测风口，选择行业；识别趋势，构筑节点；因需而变，提前布局；活在当下，把握未来。
精彩内容
第一章看不懂的中国市
场所有的成就都是海滩上的脚印，不管有多么大，多么深，海浪一来，一切都没了。
——张瑞敏在中国企业界人士中，有几本流传较广的书籍，其中《基业长青》。可谓无人不知。这本书自2003年被引进中国后，获得了持久的关注，据说现在还在最畅销
的经管类书籍之列。企业家和研究商业的学者对基业长青之道的苦苦求索，不仅没有随着时间消退，反而在变革不断加大的局势里，越来越迫切。
在GDP增速为两位数的时代，我们从不缺乏明星企
业，它们的辉煌和成功被口口相传，仿佛瞬间从地下冒出，一飞冲天；可惜大部分明星企业不久后就深陷危机，轰然倒下。南方高科、巨人集团、波导、沈阳飞龙、
尚德，如果你愿意，这个名单还可以列很长。
它们是中国改革开放过程中诞生的一类企业的代表：在快速动态变化的市场环境中成长，始终面临着高度不确定，它们的成功如同昙花一现。导致今天成功的那些因素，也许正是孕育明天危机的肇端。据统计，中国企业的平均寿命只有短短的4.2年。5年前营业收入列在全国500强的那些上市公司中，仅有一半多出现在最新的名单上。
行业整体也是如此。
1998～2003年，5年的时间，国产手机厂商从无到有，并且迅速发展壮大，从跨国企业把持的市场里夺过60％以上的份额。一时间，国产手机随处可见，媒体上国产手机的广告铺天盖地。在手
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