一路顺丰(快递之王的传奇人生)
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作者刘志则
出版社北京时代华文书局
ISBN9787569913149
出版时间2017-01
装帧其他
开本16开
定价39元
货号3754493
上书时间2024-06-29
商品详情
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作者简介
张吕清，品牌顾问，财经主持，CCTV央视老故事频道《公益中国》栏目制片人。品牌中国联合创始人，本前健康联合创始人，界面投资联合创始人。宁德市北京青联副主席，南昌工程学院客座教授。
刘志则，北京汇智博文文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人，年轻有为的70后，策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》《数字心理学》等上百种大众畅销书。
他提畅致力于出版“能带给社会美好的正能量的书籍”，并把握时代文化脉搏、始终站在社会热点前沿，近年致力于以儒、释、道为核心的中国传统文化的传播，促成了《孝道智慧》《孝的长征》《生命智慧》《一封家书》《涵养女德，幸福一生》《了凡因语》等宣扬传统美德、具有广泛社会影响力的书籍问世。
目录
序言
第一章 为什么王卫只用3年就能当上顺丰总裁
1 王卫说：成功并非来自偶然
2 “水货佬”也有春天，顺丰落地生根
3 割价圈地，迅速崛起为深港快运龙头企业
4 理想和追求像只大手，推着人不断前进
5 何去何从？是稳坐华南，还是逐鹿全国？
6 王卫的信仰：永远坚持企业信誉第一位
7 低调赢得尊重，用德行感召市场及消费者
8 紧握顺丰主导权，绝不因为缺钱而丧失独立性
第二章 模式决定战略，差异化谋得一片蓝海
1 坚持以商务件为主，专攻中高端市场
2 实施差异化营销战略，获得持久竞争优势
3 进一步细分市场和客户需求，创新带动转型
4 量身定做，为客户提供个性化服务
5 “限时达”服务，划顿丰由快变为准确的快
6 专注而专一，心无旁骛只想将快递做到最好
7 与众不同的经营思路：只做小件不做重货
8 实施精细化价格策略，顺丰提价无人反感
第三章 由加盟转向直营，顺丰开启“重资产”时代
1 不服管的“诸侯”触动了王卫的“痛点”
2 王卫的收权运动——果断、坚决以及彻底
3 直营意味着“烧钱”， “重资产”拉低利润
4 直营打造双边保障，顺丰成为通用的“信用证”
5 直营化的过程就是寻求“正道”的坦途
6 电子商务搅局，让顺丰的直营体系频现短板
7 新直营网点模式，下乡抢占“最后一公里”
第四章 从“心”出发，顺丰式管理决定企业高效能
1 适合企业的管理模式才是最好的
2 让所有人心态归零，别把“包袱”当“宝”
3 诚信管理，杜绝任何形式的弄虚作假
4 顺丰模式，保证高工资的同时降低劳动强度
5 管理要因人而变，更要因时而异、与时俱进，
第五章 天下武功，唯快不破，用速度征服这个世界
1 跻身“快鱼”行列，高科技让顺丰驶上高速路
2 Web 3．0时代，顺丰要站在极速时代的风口上
3 20年磨一剑，创业要敢于对纷乱的“机会”说
4 物流速运：顺丰在惨烈竞争中笑傲江湖
第六章 顺丰运营大布局：“顶层设计+三流合一”
1 互联网商业帝国版图，三分天下已成定局
2 与易迅合作，打造电商物流的风口
3 顺丰借助便利店，解决“最后一公里”问题
4 顺丰借助便利店，解决“时间窗口”问题
5 “嘿店”让金融服务落地
6 实施落地配战略：将触角纵深到三、四线市场
7 “三流合一”组合拳：资金流+信息流+物流
8 “城市包围农村”：吃掉最后一块奶酪
第七章 玩起跨界经营，顺丰的线上与线下
1 顺丰不再只是速递，转变战略商圈跨界
2 试水“E商圈”，为布局电商打下扎实根基
3 顺丰优选，跨界道路上向左还是向右
4 台风口的“那头猪”，搭建跨境电商“全球顺”
5 优选顺丰电商特惠，做全世界电商的生意
6 掌上速递的宏伟蓝图，决胜移动端营销
7 运用“长尾理论”，诠释“荔枝牛奶经济学”
第八章 大数据时代，顺丰全力打造020模式
1 顺丰020战略布局只是冰山一角
2 攻克冷链难关，打通020的最后“管道”
3 “E商圈”“加码”，解决“最后一公里”
4 拓展农村物流，谋划020新格局
5 进军移动互联网，搭建020新天地
6 大数据时代，谋的是差异化
第九章 顺丰“联姻”金融：做物流业的跨界大咖
1 拓展商业版图，互联网金融布奇兵
2 移动互联网终端：开启个性化消费时代
3 云支付终端：释放新的消费潜力
4 颠覆的时代，顺丰的下一个风口
第十章 借壳上市，是前后矛盾还是势在必行
1 做企业不一定要上市，但要做就要有基业长青的打算和远大愿景
2 我没有条条框框，只想找到问题的答案
3 放弃“资本洁癖”，王卫主导顺丰融资首秀
4 快递公司上市已成行业抑制不住的洪荒之力
5 借壳上市，顺丰快递竞争壁垒格局已成定局
6 上市后的顺丰，谜一般的王卫“500亿”的身家
内容摘要
由刘志则、张吕清所著的《一路顺丰(快递之王的传奇人生)》既是一本顺丰成长史，也是一本最贴近王卫的个人传记，细述了王卫作为快递一哥的成长经历：创立顺丰、力排众议进行直营化改造、进军电商、布局互联网、跨界金融、谋求上市，不断扩大自己的商业版图。顺丰在快递业的成功，反映出王卫不平凡的商业智慧。本书将向读者展现王卫的精彩故事，讲述王卫怎样实现自己的理想，让顺丰做一家令人尊敬的企业。
精彩内容
王卫说：成功并非来自偶然2016年5月23日，国内快递巨头顺丰一改一贯低调风格，高调借壳鼎泰新材，成为继申通、圆通拟借
壳登陆A股之后，又一即将上市的民营快递巨头。“顺丰上市”成为2016年资本市场为数不多的津津乐道的话题。
人们对顺丰最初的认知，可能来自于价格。很多寄件人发现这家叫顺丰的快递公司，价格总是比别的公司要高，所以很多对价格比较敏感的人，往往会果断放弃顺丰而另寻他家。
这可能是2009年之前人们对顺丰快递的普遍认知。
按照这样的看法以及一些普适的经济规律，很多人会得出这样的结论：估计这家公司撑不了多久。事实并非如此，顺丰没有随着2008年那场经济危机倒下，而是越做越大，将快递从地上做到了天上，稳稳坐上了民营快递业的头把交椅。
这究竟是怎么回事？仿佛就是一夜之间的事情，黑色为主调，红白为显著标识的快递转运车飞奔在中国大中小城市的主、次要干道上，骑着单车、三轮车的快递员穿行于各个城镇的大街小巷，人们似乎不再顾虑多掏几块钱，而是点名由顺丰收送快件。
看似简单的变化，包含着一个巨大快递王国从无到有、从小到大急速壮大的商业秘密。一个谜一样的企业王国，有着一位谜一样的缔造者，人们几乎天天可以见到顺丰快递的投递员，却几乎从未见过顺丰的老总长什么模样，这似乎又是顺丰让人难以理解的一
个方面。当下谁都知道要重视市场营销，每个企业恨不得使出浑身解数把自己的品牌和产品推到大众面前，小企业如此，大企业如此，超级企业更是如此，就如马云之于阿里，马化腾之于腾讯，雷军之于小米，刘强东之于京东……企业领袖的辨识度越高，企业的辨识度自然就越高，他们是各自企业最好的代言人。
不过，顺丰没有如此。
种种迹象表明，顺丰的成功完全不遵循常规，这难免让人认为顺丰的成功只是一个偶然事件而已。不过顺丰的老总王卫在面对质疑时这样说：“坦白讲，我不太相信偶然，为什么会有偶然？因为无知才会相信偶然，突然中了大奖，不知道为什么，就会觉得是偶然。当所有的因素都集中到一起后，你再去比对，你会知道这是必然。我们现在要做的，就是利用顺丰这个不错的平台，把未来很多不确定的、看似偶然的东西变成必然。”从偶然到必然的过渡，显示了王卫对于企业的理解：市场根本不相信成功的偶然性，一切的成功都来源于必然。
1971年，王卫出生在上海市一个富足的家庭中，父亲是一名俄语翻译，母亲是一位大学教师，这样的家庭是典型的书香门第，按照那个年代的思路，这种家庭出身的孩子将来必然会以学业为重。不过，这里的必然性假设没有在王卫身上成真，因为这一切被父母的一次重要决定打乱了。
7岁时，王卫随父母举家前往当时还在英国管辖之下的香港。到港后，王卫一家的生活发生了天翻地覆的变化，因为父母的学历和工作资质在香港不被承认，只能从事一些简单的工作，家庭收入一时骤减，甚至一家人的生活都有些困难。头脑聪明的王卫高中毕业后，没有选择继续读书，而是决定去打工。
他在叔叔的工厂里做起了小工，这在当时的香港社会中十分普遍，人们身处在那样一个商业氛围浓厚的时代，选择提前走入社会赚钱再正常不过，这也符合香港20世纪七八十年代所奉行的“狮子山精神”。
1973年香港电视台开始播放一部单元剧《狮子山下》，轰动全港。至1994年，已经播出了21年。这部剧讲述了香港普通市民逆境自强、依靠勤劳发家致富的励志故事。
在这种社会和文化氛围下成长起来的王卫对未来充满期望，尽管开始时有些辛苦，但他骨子里那种不愿意墨守成规的思想，一直驱动着他去实践各种可能成功的方法。他先后尝试着开工厂等各种生意，但都以失败告终。不过，这些失败反而激发了他冲击更大成功的斗志，同时逐渐培养了他商人的眼界和才干，让他在接下来的道路上能抓住任何一个看似偶然的机会。
后来，王卫只身来到广东顺德，并在那里做起印染生意。印染生意并没有让他获得多少金钱上的成功
，却让他发现了一个隐藏的“商机”，正是这个偶然的发现，在不久的将来完全改变了他的生活。
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