互联网市场营销实战手记
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作者舒腾杰，刘佳佳
出版社北京大学出版社
ISBN9787301305843
出版时间2019-09
装帧其他
开本16开
定价49元
货号1201949894
上书时间2024-06-27
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
网易、阿里巴巴前资深市场经理和中国传媒大学博士联合解读在移动互联网和社交媒体时代如何进行定位、如何写出“走心”文案、如何进行跨界营销、如何策划“刷屏级”H5，以及如何用营销思维升级自我、打造自我品牌等。
本书以作者的自我的职业成长为线索，用通俗易懂的叙述方式，讲述作者从互联网市场营销新人成长为资深营销人的全过程，不仅涵盖了作者对于自身职业成长的感悟和反思，也通过一个个亲身经历的案例，为读者整理出关于互联网营销的的知识和实战技能，为读者搭建一个清晰的互联网营销知识体系。
目录
第1章 没有营销基础，如何迅速玩转互联网营销？——市场营销基础知识大扫盲
第一节 市场营销到底是什么？什么是营销思维？
第二节 如何用市场营销的知识追到“女神”“男神”？——广告、公关知识扫盲
第三节 基业常青的大公司，都是如何做营销的？
第四节 做营销，理性和感性哪个更重要？
第五节 “定位”是什么意思？它的来龙去脉与使用方法又是什么？
第六节 品牌到底是什么意思？如何从0到1构建品牌？
第七节 4P原则与4C原则：营销行业的“牛顿定律”与“相对论”
第八节 大公司的市场营销部每天都在做什么？
第九节 究竟什么样的人能成为优秀的市场营销人？
第2章 从0到1建立一个伟大品牌——专业营销人必备的基本功
第一节 市场调研：十分钟学会设计问卷、分析数据和洞察消费者
第二节 用户群体细分：如何准确地划分消费者群体
第三节 研究产品：如何迅速了解一个陌生的产品？
第四节 写好营销文案：看一遍就会用的商业文案写作技巧
第五节 创意到底是什么？如何提高你的创意水平？
第六节 理解媒体：深入理解传统媒体、新媒体、社交媒体
第七节 我的亲历案例：网易云音乐从0到1建立品牌
第3章 广告、公关、活动、跨界、爆款——营销人的十八般武艺
第一节 拍摄和制作一部广告影片的基本流程
第二节 公关传播：学会公关稿件的基本写法，一天写出10篇公关稿
第三节 应对危机：以网易为例，如何做出教科书般的危机公关
第四节 线下活动：如何策划一次引起轰动的线下活动
第五节 运营微博、微信：掌握运营“套路”，轻松成为杜蕾斯第二
第六节 爆款文案：如何写出阅读量10万+的新媒体广告文案？
第七节 打造跨界营销：如何与别的品牌合作，实现1+1>2的效果？
第4章 让你的品牌“刷爆”全网——移动互联网时代的营销新方法
第一节 社群营销：网易和拼多多是如何“刷爆”朋友圈的？
第二节 娱乐营销：如何让你的品牌与当红艺人产生联系？
第三节 饥饿营销：饥饿营销如何创造销售奇迹？
第四节 事件营销：如何在预算有限的情况下花小钱办大事？
第五节 效果营销：搞懂令人头大的一些概念
第5章 好好沟通，管好项目——学会跨部门沟通与营销项目管理
第一节 学会沟通：与所有人顺利沟通的法则
第二节 管理好营销项目，避免反复加班
第三节 好创意都是碰出来的：如何组织一次不拖延的头脑风暴会议？
第四节 管理营销预算：不同的市场预算，分别能做什么类型的营销？
第6章 营销你的人生——营销人的职业发展道路和打造自我品牌
第一节 成为CMO还是CEO？市场营销人的职业发展道路
第二节 营销人最为核心的能力：洞察力
第三节 如何营销你的人生、打造个人品牌？
第四节 优化你的简历和面试，获得知名企业的工作机会
附录：爆款营销案例深度分析
玩转消费者心理：蒂芙尼为什么要把一根回形针卖到1500元？
为什么LV的包卖得这么贵，还能让人心甘情愿为它的品牌付费？
视频广告片《啥是佩奇》为什么能一夜走红？
内容摘要
本书是网易、阿里巴巴前资深市场经理和中国传媒大学广告学博士联合创作的互联网时代广告营销创意指南。从新环境下广告营销的定义开始，结合作者自身的工作经历，解读了在移动互联网和社交媒体时代，如何建立品牌，如何进行定位，如何制作影视广告，如何进行跨界营销，如何用好娱乐资源，如何打造爆款“刷屏”，以及如何用营销思维升级自我，打造自我品牌。本书适合新入行市场营销行业人员，也
适合各个创业公司的管理层阅读。
精彩内容
第1章没有营销基础，如何迅速玩转互联网营销？——市场营销基础知识大扫盲第一节 市场营销到底是什么？什么是营销思维？
我从事与营销有关的工作已经六年多了，如果算上大学期间的专业学习，我和营销这件事相伴已然超过十年。
在一个行业待了十年，倒也算不上特别资深，但总归有自己的一些理解。
在开始写这本书的几个月前，我收到一家互联网教育平台的邀请，开设了一门关于互联网营销的课程，和许多对营销感兴趣的年轻朋友有了非常深入的交流。他们中有的是名校市场营销或者广告学专业的学生；有的是非营销
专业出身，却在一些创业型公司工作的职场新人。在和他们的交流中，我发现的一个最大的问题就是，他们对于市
场营销的理解非常混乱。
没有系统地学过营销的人，会把营销过于简单地理解为“销售”或者“推广”；而在名校学习过市场营销的人，又会把营销想得过于复杂——他们记下了太多高深的理论和生涩的名词，却不知道这些知识究竟有什么用。
几年前我曾为一家初创型的互联网公司做与广告策划有关的服务。在和这家公司的市场部门接触的过程中，我感到与他们沟通非常困难，他们很难表述清楚自己拍摄与投放广告片的目的和需求——他们只是觉得公司融资了、
有钱了，所以要花钱。
在广告拍摄过程中，他们对拍摄制作过程更是一窍不通，导致工作大幅延期。后来我得知，这个市场部成员的平均年龄还不到25岁，而且大多是非营销专业的，来这里之前也没有从事过任何与广告营销相关的工作。他们加入这家公司市场部的理由只是想做互联网行业的工作，但不会技术，不懂运营（运营需要懂大量数据分析知识），也
不懂产品（产品策划更难），所以只能做市场。
这是过去几年互联网行业市场营销岗位的招聘实况。
过去几年，互联网行业的发展呈井喷式爆发，涌现出大量的用人需求，许多感觉自己没有一技之长但是“喜欢交流
”的人加入了互联网公司的市场部门，导致整个互联网营销行业的水平参差不齐。
但是，从2017年下半年开始，随着互联网产业野蛮生
长期的结束，以及线上流量价格的逐渐升高，许多互联网创业公司开始倒闭，互联网营销行业也随之开始洗牌。与此同时，由于竞争力的降低，大型互联网公司，如阿里巴巴、百度、网易等，也开始削减市场营销岗位，并且开始降低营销预算。这也导致许多市场营销人开始意识到危机，他们希望学习更多市场营销方面的知识。
市场营销之父——菲利普·科特勒在《营销管理》一
书中写道，市场营销（Marketing）应当定义为，企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。
其实说得通俗一些，就是“我卖了你一个包子，满足了你对食物的需求，然后从你身上赚到了钱”。但是，很多的读者，尤其是学习过市场营销的人肯定会说，这不是一句废话吗？这确实是一句正确的废话。所以就有人提出
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