推销实务与技巧
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广东广州
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作者编者:谢和书//陈君|责编:胡连连//俞晓菡
出版社中国人民大学
ISBN9787300293622
出版时间2021-05
装帧平装
开本其他
定价42元
货号1202417326
上书时间2024-06-21
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
学习情境1 推销准备
任务1 推销知识准备
任务2 推销人员礼仪准备
任务3 产品知识、销售工具准备
任务4 制订推销计划
学习情境2 目标顾客查找
任务 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3 推销接近
任务1 约见顾客
任务2 接近目标顾客
学习情境4 推销洽谈
任务 推销洽谈
学习情境5 顾客异议处理
任务 异议处理
学习情境6 促成交易
任务1 推销成交
任务2 买卖合同拟订
学习情境7 推销服务
任务 认知服务
学习情境8 推销管理
任务1 推销人员招聘
任务2 推销人员培训
任务3 推销人员绩效考核
综合模拟演练
参考文献
内容摘要
本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程，将其中的典型工作任务加以整理、
归纳和整合，作为教材内容的主干，并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书分为8个学习情境、15个工作任务，并附有“综合模拟演练”，充分体现了内容的职业性。
本书适合高职高专院校、成人教育高等院校、本科院校的二级职业技术学院等的市
场营销类专业使用，也可供广大从业者参考使用。
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