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作者(英)罗杰·道森
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559657626
出版时间2022-02
装帧平装
开本16开
定价58元
货号31370129
上书时间2024-06-21
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
罗杰·道森（Roger Dawson），当今世界上最会谈判的人，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长，全球仅有的61名获颁CSP＆CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！
他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
目录
买卖不成是因为话不到
第1部分 谈判的重要性
第1章 21世纪的销售
第2章 “双赢”的谈判
第3章 谈判其实有章可循
第2部分 开局策略
第4章 敢于开价
第5章 框定范围
第6章 绝不接受 第一次报价
第7章 学会表现惊讶
第8章 扮演不情愿的卖家
第9章 着眼谈判本身
第10章 钳子策略
第3部分 中场销售谈判策略
第11章 更高权威
第12章 避免对抗性谈判
第13章 无法保值的服务
第14章 切莫折中
第15章 烫手山芋
第4部分 终局销售谈判策略
第17章 好人/坏人策略
第18章 蚕食策略
第19章 让步模式
第20章 收回报价
第21章 “留面子”策略
第22章 起草合同
第5部分 价格没有你想象的那么重要
第23章 客户其实愿意多花钱
第24章 比价格更重要的东西
第25章 确定客户愿意付多少钱
第6部分 优势成交的秘诀
第26章 销售的４个阶段
第27章 24种优势成交策法
第28章 “陷阱”成交法
第7部分 如何掌控谈判
第29章 谈判动机
第30章 谈判中的那些“套路”
第31章 如何与非美国人谈判
第32章 谈判压力点
第33章 谈判中的问题
第34章 如何应对愤怒的客户
第8部分 理解你的对手
第35章 增强个人影响力
第36章 读懂客户的性格特点
第37章 双赢销售谈判
结语
内容摘要
实现双赢，玩转谈判！谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：掌控谈判的九种力量元素提出高于预期的条件淡化价格的重要性如何与不同文化背景的客户谈判针对不同性格客户的谈判技巧等《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
主编推荐
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★2位美国总统谈判顾问经历
+40年谈判经验
+34条销售攻略
=把任何东西卖给任何人的销售圣经
★价格没有你想象的那么重要，客户其实愿意多花钱，关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱
★掌握销售四大阶段、34条绝对成交策略，你可以成为销售领域的靠前0%
媒体评论
福布斯
作为商务谈判大师集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
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