直播电商实务
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作者编者:程兆兆//李兴国//彭柏华|责编:张红燕//孟婷
出版社中国财富
ISBN9787504778345
出版时间2023-07
装帧其他
开本其他
定价56元
货号31828748
上书时间2024-06-16
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
\"第一主编程兆兆，女，1979年生，硕士，江西现代职业技术学院副教授，高级双师，出版专著4部，发表论文10余篇；主持江西省教育规划课题、教改重点课题等课题4项；主持完成建设骨干专业等十余项国家级、省级项目；江西省首批职业院校教师教学创新团队负责人；江西省职业院校教师素质提高计划专家库专家；江西省1+X证书试点制度工作专家库专家。
第二主编李兴国，男，1984年生，硕士研究生，毕业于哈尔滨工业大学管理学院，江西现代职业技术学院讲师，从事电子商务类专业教学十二年，主讲课程有电子商务基础、网络营销、电子商务运营，管理学等；主持研究省级以上课题3项，参与完成国家级课题3项，发表学术论文十多篇，荣获省级教学成果奖二等奖、社会科学成果奖二等奖多项，指导学生竞赛获省级以上奖项多项。
第三主编彭柏华，男，硕士，江西现代职业技术副教授、高级网络营销师、电子商务师，高级双师，江西省商务厅电子商务库专家，主持或参编教材5部，主持或参与教改课题5次，指导学生参加各项技能竞赛获一等奖多次。\"
目录
项目一 认知——直播电商概述
任务一 直播电商的发展概况_x0008
任务二 主流直播平台及其优势
任务三 直播电商主要岗位
任务四 直播电商相关法律法规_x0008
项目二 入门——直播选品
任务一 抖音直播电商功能开通
任务二 抖音直播销售选品
任务三 抖音直播商品上架
项目三 筹备——直播脚本设计及素材准备
任务一 直播脚本的设计
任务二 直播商品卖点提炼及话术设计
任务三 直播宣传素材的准备_x0008
项目四 构建——直播间场景_x0008
任务一 直播设备的选择与场景搭建
任务二 多类型直播场景的构建
项目五 预热——直播预热及试播
任务一 站内预热策划
任务二 站外预热策划
任务三 直播试播与效果调试
任务四 主播的选择与准备
项目六 进行——直播过程中的控场_x0008
任务一 直播互动与交流
任务二 直播销售促单
任务三 直播应变与救场
项目七 引流——直播间引流
任务一 抖音短视频引流
任务二 抖音DOU+引流
任务三 信息流广告引流
项目八 复盘——直播数据分析
任务一 直播数据指标与分析工具
任务二 直播数据分析与优化
参考文献
内容摘要
本书立足直播电商运营基础认知与技能，注重“岗课赛证”职业教育理念的应用，以直播电商相关岗位职业能力要求为基础，同步对标和融合了“1+X直播电商职业技能等级标准（中级）”要求
以及全国职业院校技能大赛高职组电子商务技能赛项“直播营销”模块职业技能要求开展内容体系设计与内容编写。
在内容组织上，本书涵盖直播电商运营八个项目：直播电商概述、直播选品、直播脚本设计及素材准备、直播间场景、直播预热及试播、直播过程中的控场、直播间引流以及直播数据分析，典型企
业任务场景覆盖全面。在编写体例上，本书采用活页式教材编写理念和体例，整体以项目任务为编写主线，同时引入具有企业特色的案例，基本形成了“学习目标→思维导图→案例导入→知识准备→任务实施→思政园地→同步考核→企业实训工单”的教学情境。
此外，本书注重贯彻落实党的二十大精神，在多个环节设计融入课程思政元素，能够有效支撑职业院校开展对应课程教学与教学改革。
精彩内容
实训：使用第三方工具分析直播数据直播结束后，需要及时进行直播数据的分析，不仅有助于发现本场直播过程中存在的不足，而且能够有针对性地提出改善措施。可用于抖音直播数据分析的工具不仅包括抖音App后台、抖音电商罗盘等，还可以使用第三方工具如蝉妈妈、新抖等。
一、实训目的1.能够借助第三方工具查看直播数据。
2.能够完成直播数据的分析。
二、实训要求
学生分小组进行实训，要求学生使用蝉妈妈分析抖音平台某主播（教师指定主播）整体的直播带货运营状况。
三、实训内容步骤1：进入蝉妈妈官方网站。
在首页搜索框中输入抖音主播的昵称，单击“搜索”按钮，在搜索结果的“达人”栏中单击主播头像或昵称。
步骤2：基础数据分析。
进入该主播账号的“基础分析”页面，查看并采集直播概览数据，如该主播近30天累计开播多少场，历史总场次为多少场，平均开播时长约为多长时间，近30天直播销售额为多少，分析其带货效果，采集的数据及分析内容填写在表8-13中。
步骤3：直播分析。
进入该主播账号的“直播分析”页面，首先，查看并采集直播观看人次，分析其趋势，起伏波动是否明显，总体呈现什么趋势；其次，查看用户平均停留时长与UV价值，并分析其趋势，如果其中某一项波动明显，需
要分析上升或下降的原因；最后，继续查看主播的带货产出［带货产出指主播每天产出的商品交易总额（GMV）与当天直播时长的比值，即主播每天平均每分钟带货表现］趋势和GPM（GPM即千次观看成交金额）趋势，如
果随着直播场次的增加反而呈现下降趋势，则要分析是哪个环节出了问题（见表8-14）。
步骤4：带货分析。
进入该主播账号的“带货分析”页面，可以查看上架商品最多品类Top5数据和销售最佳品类Top5数据，此外，在“带货分析”页面中还可以进一步了解不同品类的销售额和平均转化率，为后期选品提供参考。
步骤5：粉丝分析。
进入该主播账号的“粉丝分析”页面，在“粉丝画像”栏中单击“直播观众”按钮，查看直播观众画像，并将采集的数据整理在表8-15中，了解直播间是男性还是女性观众占主导，年龄分布情况如何，集中在哪些地域。
随后在“粉丝分析”页面中继续查看直播观众购买意向和全部品类价格偏好。通过数据了解直播观众购买意向集中的品类以及购买单价区间。
四、实训总结
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