故事思维:如何解读人心，说出动人故事
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作者著者：[美]凯文·艾伦（KEVINALLEN），译者：刘盈君后浪
出版社江西人民出版社
ISBN9787210108726
出版时间2019-03
装帧其他
开本32开
定价42元
货号30456832
上书时间2024-06-13
商品详情
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作者简介
凯文？ 艾伦，公认当代广告界*成功的成长创造者，他在麦肯广告担任比稿负责人期间，率领团队为万事达卡（MasterCard）设计出的“无价时刻”（APricelessMoment）系列广告，至今仍是令人印象深刻的经典，被誉为有史以来*有价值的金融广告创意，并曾带领灵狮国际在2009年成为“年度逆转胜广告公司”。艾伦比稿赢得的客户包含微软、欧莱雅、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等知名国际企业。
目录
推荐序 *重要的隐形诉求 ？/？1
前 言 重点是，打动人心 ？/？7
第一部分 你要说服谁 / 1
第一章 什么是“隐藏诉求” / 3
第二章 你的听众 / 27
第三章 解锁隐藏诉求 / 47
第二部分 说什么内容 / 6 9
第四章 你的核心 / 71
第五章 信念 / 99
第六章 抱负 / 121
第三部分 故事怎么说 / 1 4 3
第七章 赢心策略 / 145
第八章 效仿律师的说话方式 / 159
第九章 说故事的力量 / 177
后 记 深入人心，创造无价连接 / 203
好台词分享 前辈说过的话 / 207
出版后记 / 210
内容摘要
我们时时刻刻都在说服别人接受我们的想法，靠的不是卖力“推销”，而是看出埋在对方内心深处的“隐藏诉求”，那才是左右所有决定的关键因素！能够发掘“隐藏诉求”、说出动人故事，便掌握了最大的商业资产。本书解析15则国际比稿胜出案例精髓，从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据，到项目陈述的方法，以实务、分享的方式，告诉你如何发掘“隐藏诉求”、掌握说故事的要领.艾伦将他30年来的常胜比稿心法，浓缩成简单9个练习，了解什么是“隐藏诉求”；掌握成功的顺序：Who→What→How；学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。最后，说出打动人心的好故事，从内心深处打动你的听众，让他们用行动支持你。所有决策都有理性和感性的考虑，而感性效益通常更为重要。
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