销售管理实务（第2版）
全新正版 极速发货
￥ 47.74 5.0折 ￥ 95 全新
库存2件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者编者:钟晶灵|责编:李慧智
出版社北京理工大学
ISBN9787576325898
出版时间2023-07
装帧其他
开本其他
定价95元
货号31847509
上书时间2024-06-07
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
运筹帷幄篇 制订销售规划实务
第1章 销售管理认知
1.1 销售概述
1.2 销售管理与营销管理
1.3 从销售人员到销售经理的转变
1.4 销售伦理与道德
第2章 销售组织构建
2.1 认识销售组织
2.2 构建销售组织
2.3 销售组织职能
2.4 销售活动分析
第3章 销售计划制订
3.1 进行销售预测
3.2 制定销售目标
3.3 分配销售配额
3.4 编制销售预算
3.5 制订销售计划
第4章 销售区域管理
4.1 认识销售区域
4.2 设计销售区域
4.3 销售区域战略管理
4.4 销售终端管理
招兵买马篇 组建销售团队实务
第5章 销售人员的招募与培训
5.1 销售人员的招募
5.2 销售人员的培训
第6章 销售人员的激励
6.1 激励的方式与原则
6.2 销售人员的激励方式
第7章 销售人员的考评与薪酬
7.1 销售人员的绩效考评
7.2 销售人员的薪酬制度
带兵实战篇 指导销售过程实务
第8章 做好销售准备
8.1 自我礼仪准备
8.2 寻找潜在客户
8.3 审查客户资格
8.4 准备客户资料
8.5 制订拜访计划
8.6 销售模式介绍
第9章 销售过程指导
9.1 约见客户
9.2 接近客户
9.3 销售展示
9.4 处理客户异议
9.5 促成交易
9.6 售后跟踪
第10章 直播销售技巧
10.1 直播活动的脚本方案
10.2 直播销售话术设计
内容摘要
销售管理作为提高销售效率和企业盈利的手段之一
，已被很多企业重视，但销
售管理实务作为一门应用型课程，还没有统一的体系。
本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标，突出学生职业能力的培养，以销售经理的岗位职责（销售规划管理、销售团队管理、指导销售过程、
提升客户关系）为编写脉络，内容包括“运筹帷幄篇制订销售规划实务”“招兵买马篇组建销售团队实务”“带兵实战篇指导销售过程实务”“共赢发展篇提升客户关系实务”。具体又分为销售管理认知、销售组织构建、销售计划制订、销售区域管理、
销售人员的招募与培训、销
售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、销售过程指导、直播销售技巧、客户关系管理、销售服务管理来讲述。
本书可作为应用型本科院校市场营销专业及工商管理类专业的教学用书，也可作为企业销售管理人员的培训用书。
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价