爆品方法论(未来10年主流商战模式)
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作者陈轩
出版社天地
ISBN9787545540642
出版时间2019-01
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定价49元
货号30426189
上书时间2024-06-06
商品详情
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作者简介
陈轩现任燕小唛联合创始人&总经理。经济学学士，北师大MBA，精通英法双语。10年专业营销和管理经验，专注快消品的品牌定位、产品策划和病毒营销。拥有100多家快消品新品上市历练经验，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药等著名品牌。2010年，创作30篇文章获得3.45亿的谷歌搜索结果量；2014年，撰写了一篇667字的文章，两天获得110万的浏览量和3万的收藏量。2015年关于病毒营销的总结，被微信40多个大号主动转发，零成本获得近900万的传播量。
目录
第一章 爆品养成：未来十年的主流竞争方式
打造爆品：绝不仅仅是运营，更是战略
养成原理：说利益，更说情感
终极目标：做品牌，更要做平台
执行法则：“森林火灾”效应
评价标准：什么才是真正的爆品
爆品养成：核心在于社会心理学
爆品受众：三大核心需求
第二章 炫耀法则：标榜阶层和独特性，让自我感觉良好
可口可乐“昵称瓶”：一个创意搞定全世界的90后
柏拉图性格标签：将破碎了的人群重新黏合起来
“反手摸肚脐”：一夜之间成为流行时尚标
一生只送一个人的“Roseonly”：一天销售近亿元
“留胡子”：一个小妙招让民间协会秒变全球性组织
“凡客体”：一夜爆红引发“全民化创意狂欢”
二更食堂：A轮融资吸金5000万
微信“朋友圈广告”：发广告都能引发全民狂欢
原本卖小东西的公众号：靠推文卖起了宝马车
人民日报军装照H5：火到可以申请吉尼斯纪录
“旅行青蛙”：在国内两天霸占了朋友圈
制造社交话题：Tiffany只用了一只毛线球
第三章 强调法则：强调价值与归属，以专业形象示人
《暖男》霸屏：电台主持人鲁瑾意外火了
力挺《Bully》：Twitter引发的网络冲击波
宝洁《Like A Girl》卫生巾广告：当天突破2000万点击量
《生于80年代》：自媒体的广告位一天一万元
爱心营销：腾讯公益“小朋友的画”一箭双雕
四处刷存在感：《人民的名义》成为高收视率的爆款剧
拉粉丝来站队：95后女孩的一篇小清新文章火了
纪录片《二十二》：一篇推文帮其实现排片率逆袭
一篇100万测评文章：获得300万美金A轮融资
第四章 猎奇法则：寻找有趣与刺激，独乐乐不如众乐乐
《魔女嘉莉》“恶搞”营销：被免费报道了一次又一次
喜茶时尚：为什么风投愿意投资喜茶1个亿
制造反差效果：一个小网站一天获得30万用户
用户主动传播：社交网站Ning的几何倍增效应
“大黄鸭”走红：谁是幕后最大的赢家
汉堡王“听话的小鸡”：20余人换来2000万次互动
霍比特版安全须知：善于见“机”行事的新西兰航空
百事可乐“足球角斗士”：征服全球年轻人
宝洁一鸣惊人：视频爆品的至高代表
依云“旱冰宝宝”：世界上最可爱的广告长这样
嘉士伯“为勇敢行为鼓掌”：大胆的创意助其实现品牌转型
“百度更懂中文”：搞笑广告助力百度上市
DC Shoes“gymkhna5”：还原好莱坞大片的飙车游戏
互动营销：T-Mobile坚持不懈的“快闪主义”
ThreeUK：一天之内YouTube点击率破100万
《1984》：拯救了苹果公司的伟大广告
TNT“Push to add Drama”：24小时获得千万点击率
难受，想哭：“蓝瘦，香菇”到底是怎么火起来的
内容摘要
陈轩著的《爆品方法论（未来10年主流商战模式）》，作者利用自己在品牌定位和爆品营销领域
13年的实践历练，结合移动社交媒体、爆品营销策略和社会心理学，精心筛选出上百个经典的营销案例，既分享了爆品内容的炮制方法和营销原理，也
分享了爆品内容的推广技巧，告诉读者如何用移动社交媒体来颠覆传统营销模式，如何用互联网思维来玩转营销，实现低成本、高销量、大传播，成功
打造市场爆品。
精彩内容
评价标准：什么才是真正的爆品
互联网使广告信息病毒化的速度加快、辐射翻倍，能使一个品牌一夜成名。然而，互联网和社会化媒体技术不能让一个产品变成爆品，只是让人们在相互分享内容时更快捷、更方便。
移动互联网的出现对营销产生了深远的影响：第一，传播模式被颠覆了，以前自上而下这种强势的单一的传播，现在总体自上而下地向上传播。第二，企业和消费者的关系地位被颠覆了，以前企业就像拿着一把枪似的，消费者就是猎物，打着你，就能吃一顿，但现在消费者是上帝，企业是服务者。第三，竞争方式变化了，以前企业关注的是利润、销售额，现在大家关注的是体验、界面UI等。诺基亚手机很皮实，摔地上还能打电话，苹果手机摔地上屏幕直接就碎了，但大家还是倾向于选择苹果、选择体验。第四，整个产品包括运营被颠覆了，企业关注的是消费者满意度、粉丝数，而不是销售额。有一家成立5年、只有55个员工、还没有盈利的企业WhatsApp，被Facebook用190亿美元收购了。
为什么？其实对这家企业的评价不是销售额有多少，利润率多少，市场价多少，而是粉丝有多少。
那么爆品的特点究竟是什么呢？爆品有四大特点：1.依靠用户吸引用户来实现业务增长，如
Hotmail。
2.用户充满热情地主动传播，如开心农场——偷菜。
3.指数级的人数增长。病毒系数为1，人数将线性增长，并最终停涨；病毒系数高于1，将以指数级增长，该营销信息如同病毒一样，会无限繁衍下去。
4.无需花钱做广告、做营销、组建销售团队。
比如Facebook第一个月吸引了50%的哈佛学生，Hotmail30个月内拥有了3000万个用户。
常规对爆品的评价包括：浏览量、点击量、特定内容的点击、社交媒体的分享量、点赞量、评论量、粉丝数、注册人数、消费者评价分数、网站浏览时间、产品浏览次数、顾客品牌参与度、网站滞留时间、转化量、销量等。
当然，要保证一场爆品策划的成功，维基百科认为必须要有六个相应的标准：1.它必须令绝大多数人感兴趣。
2.它必须值得朋友和亲人分享。
3.必须使用一个巨大的平台去发布，如YouTube（视频网站）和Facebook（脸书，视频网站）。
4.为获得关注需要使用原始的激励，如播种、
浏览购买，或者分享给粉丝。
5.内容必须是高质量的。
6.社交网络的发展导致爆品的效果越来越显著。
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