销售为王
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作者李春田//于小尘
出版社商务
ISBN9787100109604
出版时间2015-02
装帧其他
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定价39元
货号1201064908
上书时间2024-06-06
商品详情
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作者简介
于小尘,作家、编剧。广西作家协会会员,南宁市第四届签约作家,南宁作家协会理事。作品有电影《双人房单人床》、微电影《筑路人》、小说《巴桑》《外婆的胡杨》。
李春田,1971年出生于吉林,重庆大学工商管理硕士学院MBA,7天连锁酒店集团原CCO,瑞卡连锁租车集团原CEO,现任金核桃投资公司董事长。从事连锁经营15年,拥有丰富的连锁行业运营管理、市场营销、网点开发和公司文化治理经验,先后在国内多家连锁经营企业担任主要管理职务。
李春田在7天连锁洒店集团有七年的工作经历,是早期的五个创业元老之一,长期主导并管理着营销、开发、文化及训导体系。因过人的营销业绩和能力,在7天获得最高终身荣誉称号“战神”。他参与创设的“会员制直销”和“铁桶布局”使7天早期的快速扩张得到了保障,成为营销界的经典案例。
目录
前言
第一章 全员销售
第二章 春田三板斧
第三章 销售技能训练
第四章 人员推销的技巧
第五章 商务客户的开发技巧
第六章 销售人员职业化提升
第七章 培养团队气质
后记
内容摘要
李春田、于小尘编著的《销售为王》是一本针对经济型连锁酒店销售的专业书籍。针对连锁企业的命脉——销售,讲述了企业生存、发展、壮大需要坚守的信念及具体的操作手段。从当今销售理念的宏观阐述,再到具体的成功销售模式的总结,由宏观到微观
,有理论,有实例。书中的销售实例和营销观点主要
来源于7天连锁酒店的管理经验,都是实战经验,既有高度,又很有说服力,有可操作性。
本书更是一本关于连锁行业销售的工具书。在全球经济一体化的发展趋势下,连锁经营模式的优势越来越明显,全书以访谈的形式,把7天连锁酒店的企
业文化、销售模式的精髓呈现给读者,这些管理理念和销售经验,普遍适用于连锁企业和销售行业。
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