现代商务谈判的艺术
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作者(美)李哲
出版社天津人民
ISBN9787201123806
出版时间2017-10
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开本其他
定价58元
货号30070236
上书时间2024-05-25
商品详情
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导语摘要
发达的经济基础为现代商务谈判提供了肥沃的土壤和环境，在商务谈判的领域，纽约是反映美国商业的晴雨表。美国的现代商务谈判实践可以说影响着全世界。李哲著的《现代商务谈判的艺术》就是试图用采用现代的谈判理论，结合美国职场的案例，对现代商务谈判进行尽可能详细的阐述和总结，使读者得到一定的启发，并结合现在中国经济和商业运作的实际案例及本人的谈判经验，对现代商务谈判的理论和实践进行一些归纳和总结。
作者简介
李哲，美籍华人，现任美国多家公司总裁、合伙人、创投导师、中国深圳科技公司董事长，多维智库研究中心董事长。清华大学电子工程系，毕业后进入中国国务院文化部工作，曾参与多项软课题研究，并参与了世界科技博览会的筹备和领导工作。20世纪90年代初留学美国，后在美国电子科技公司工作，任总工程师。 1996年创业，建立IT公司，组建和并购了连锁电子科技企业。写作和出版了《美国商道》《这里是哈佛》等书。
目录
第1章 现代商务谈判笔记
现代商务谈判的特色——和谁谈？怎么谈？在哪里谈？／
漫谈现代商务谈判——攻防兼备，寻求支点／现代商务谈判
的灵魂——赢在思维，胜在表达／现代商务谈判成功与否的
衡量标准——胜者有计谋千万，败者有理由万千／现代商务
谈判是处理危机公关的重要手段——无限的领域，有限的空间
／现代商务谈判中的传统智慧／现代商务谈判的真谛
第2章 现代商务谈判的种类和掌控措施
谈判的分类／各种谈判的区别和共性／贸易谈判的核
心——分享和交易／项目谈判的要点——掌握核心，纲举目
张／采购谈判的特点——善假于物，挖掘潜力／销售谈判的
推进——瞒天过海，设局布局／价格谈判的步骤——咬定青
山，步步为营
第3章 不同的群体、对象及习俗、文化对商务谈判的影响
共性和个性，力度和角度／骄者易败，寻找契机——与美
国人的商务谈判／优雅与知性，善守善攻——德国、英国、法
国／按部就班，步步为营——与加拿大人的商务谈判／骑士
与战士，有勇有谋——意大利人、西班牙人、俄罗斯人／知己
亦知彼，关注细节——日本人、韩国人、中国人／骨头里边榨
出油——犹太人、印度人／与政府和公权力间的特殊现代商务谈判
第4章 现代商务谈判的效果和作用
双赢的现代商务谈判——拿走你的所需，取走我的所求／
现代商务谈判输赢——博弈代替分享／双输的现代商务谈
判——两败俱伤，得不偿失／拖延进展的现代商务谈判——
不输就是赢，善打阻击战／完成谈判——速战速决，收获果实
／解决问题的现代商务谈判——分清主次，抓住要点／最好的
现代商务谈判是不谈判——谈判的最高境界，是不战而屈人之兵
第5章 现代商务谈判的技巧和策略
以退为进，守住底线／以进为退，善追穷寇／明修栈道，
暗度陈仓／有所为。有所不为／选择比努力更重要／欲擒故
纵，诱敌深入／稳扎不稳打，耗掉对手的耐心／及时收网，一
锤定音／出其不意，攻其不备／稳扎不稳打，步步不为营／
狭路相逢勇者胜／不要接受第一个报价——不到最后，决不直
接还价／选择你的现代商务谈判对手，绕道行驶——张弛有
度，选择性失忆／叫出你的最高价／留一半清醒留一半醉／
不要在第一时间亮剑／谈出增值而不是榨干血汗／分享的
艺术／老二哲学／不要轻易签字，多给自己留一分钟／扫清
外围，压缩当事人的数量／布置疑兵，模糊焦点／要求多个选
项，选择最需要的部分／四两拨千斤／不可轻视任何的对手
／学会低头和懂得低头／变是不变，不变是变——充分准备，
永远不要让对手摸清套路
第6章 现代商务谈判的语言艺术
现代商务谈判是语言的艺术／现代商务谈判中的铺垫语
言——由简入繁，步步登高／现代商务谈判中的气氛语
言——重重叠叠，烘托场景／现代商务谈判中的定性语言——
逻辑严谨，准确规范／现代商务谈判中的归纳语言——由繁入
简，直奔主题／现代商务谈判中的肢体语言——举手投足，点
滴是戏／现代商务谈判中的无声语言——沉默的力量，无声
胜有声／现代商务谈判中的文字语言——白纸黑字，铁证如
山／现代商务谈判语言使用禁忌
内容摘要
李哲著的《现代商务谈判的艺术》是一部专门针对机构投资者和个人投资者的商务谈判指南。随着中国加入世界贸易组织以来，面对越来越多的国际贸易谈判，中国的投资者的国际谈判能力明显不足。如何与外方谈判才能保证利益的最大化？怎样谈判最有效？谈判关键点怎么把握？作者结合个人的投资谈判经历，向中国的投资者们娓娓道来。
精彩内容
漫谈现代商务谈判——攻防兼备，寻求支点中国现在是一个经济大国，商务谈判是从事商业活动重要的工具和手段，任何的商业活动都离不开商务谈判。
在中国，办事要喝酒，无形中，酒就成了谈事、
办事、谈判的润滑剂。但真正的商务谈判，是和酒绝缘的。只有当你的商务谈判胜利了，在庆祝的酒会上，才可以用酒来庆贺。
在现代商务谈判中困扰许多人的一个问题，往往
就是坐在你面前的人讲得天花乱坠，他讲的每一个字、每一个词、每一句话你都能听得懂、分得清，甚至能辨别他的口音。可他聪明的脑子中到底想的是什么，谈话的要点在哪里，有时候却很难捕捉。对谈判对手的了解，是商务谈判最为重要的一环。为此，作为一个谈判者，首先要了解对手、掌握资讯，要打有准备之仗。
客观地说，一个谈判新手，吃亏是免不了的，只有从败仗和烂仗中吸取教训，才能逐步地掌握和运用好商务谈判这个有效的工具。也正因为如此，学习提高辨人、识人的能力，是学习和掌握商务谈判的要点。
每个人的知识和判断力，都是一点一点地积累起来的。科技不断发展，经济环境不断变化，面对的谈判对象也在相应变化，作为谈判者要不断地调整和改变，掌握谈判者应有的观察力、敏感度和判断力。
一般说来，华人善心计，长谋略，少动作。欧美人善动作，重实际，善谈判。中东人善言又善变，长于周旋。
只有经过长时间的锻炼，尤其是在实际商务活动中，多与来自世界各地、各个阶层的商务伙伴的实际谈判，才能增强商务谈判能力。
在实际的工作和生活中，如果注意观察和分析，会发现其实处处是谈判，谈判贯穿于各个层面、各个场合。不管你是什么职业，实际上都离不开谈判。
从概念上讲，似乎谈判这个词，对有些事情和有些场景来说，显得过于正式，可实际上这些林林总总的交际、买卖、交流等等，都可归纳为谈判。
谈判，谈判，就是要谈，通过语言的表达然后达到判的目标。
在实际的商务谈判中，不但要和对手博弈，更要
学会和对手握手。
在商场中，在不同的经济体的竞争中，你有了好技术，不代表就有了好产品，有了好产品，也不代表就有了好市场，有了好市场，也不等于有了好结果。
为了和你的对手达到合理的竞争平衡，就只有经过商务谈判来解决出现的问题，以达到彼此的目的。
一般来说，西方人比较注重实际效益，目标明确，战与和也易达到平衡。战是为了和，为了和而战。
那种胜败是明显的，刚刚还在唇枪舌剑，马上就能握手言和，一切简单明了。我们有许多亲密无间的合作
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