互联网销售营销推广一册通
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广东广州
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作者罗建国
出版社人民邮电
ISBN9787115468857
出版时间2017-11
装帧其他
开本其他
定价49元
货号30018584
上书时间2024-05-09
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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导语摘要
场景化描述互联网销售基础实战方法；深入浅出讲解互联网销售的核心逻辑；涵盖全网营销推广常见渠道及运营术。
罗建国著的《互联网销售营销推广一册通》是一本看懂互联网销售核心、知识体系、思路与方法的书。适合企业管理者、电商运营人员、一线业务人员等营销相关人士阅读。
作者简介
罗建国，商务策划师，高级网络营销顾问，曾在互联网公司、传统企业历任推广专员、营销策划经理、电子商务总监、运营总监等职。拥有近10年网络营销推广经验，7年网络营销顾问式服务经验。服务企业遍及纺织服装、印刷包装、塑料化工、网络媒体等行业。
目录
8.3 整理并设计产品报价单
8.4 塑造产品独特卖点
8.4.1 为什么要塑造产品卖点
8.4.2 提炼产品卖点四个原则
8.4.3 产品卖点：彰显3个方面16个优势
8.5 妥善解决报价问题
8.5.1 常规产品随时掌握价格
8.5.2 非常规产品随时核价
8.5.3 报价要及时
8.5.4 报价要专业
8.5.5 报价要留余地
8.5.6 报价要跟进
8.5.7 把报价当起点
第9章 网络营销团队打造
9.1 网络营销岗位划分
9.2 企业一把手的职责
9.2.1 决定企业网络营销战略
9.2.2 商定网络营销重要事项
9.2.3 监督网络营销进展
9.3 网络营销负责人的职责
9.3.1 计划公司的网络营销中短期目标
9.3.2 分解和落实目标的跟进执行
9.3.3 网络营销各岗位的工作联动
9.3.4 协调公司网络营销的内外部资源
9.3.5 管理协调网络营销部门
9.4 网络营销推广岗位的职责
9.4.1 确定网络营销客户群
9.4.2 网络营销平台选择
9.4.3 信息发布管理
9.4.4 广告渠道管理
9.4.5 了解主要竞争对手
9.5 网络营销文案岗位的职责
9.5.1 编写企业常规文案
9.5.2 编写产品常规文案
9.5.3 编写品牌和产品宣传文案
9.5.4 整理和转发行业重要资讯
9.6 网络营销业务岗位的职责
9.6.1 拟定销售计划
9.6.2 及时响应客户的咨询
9.6.3 跟进促成业务订单
9.6.4 主动推销
9.6.5 客户订单跟进
9.7 网络营销人才选用
9.7.1 内部挖掘人才
9.7.2 外部招聘人才
内容摘要
。。。
精彩内容
在斯坦福商学院China2.0论坛上，优酷土豆集团黄事长古永锵第一次提出“O+O”概念。他讲到，刚刚见了一群来自中国20多家不同互联网企业的硅谷风险投资者告诉他，他们观察到“中国的线上线下对接发展速度比美国更快，范围涉及从金融服务、娱乐、
电信、到教育的多个领域。这是由于中国互联网行业竞争激烈、变化迅速，因此O+O的趋势及其对线下企
业的冲击在中国可能更快、更触及根本。”古永锵提到的“O+O”模式，揭示了线上线下产业链打通之后，产业所达到“融合”的一种状态和境界，并且随着O+O趋势的持续，未来可能不会只是存在单纯的线上企业或线下企业。
1.1新零售已来2016年10月13日上午，在2016杭州·云栖大会上，阿里巴巴董事局主席马云发表主题演讲，他说：“从明年开始，阿里巴巴将不再提‘电子商务’这个说法。纯电商的时代很快就会结束，未来的十年、二十
年将没有电子商务，取而代之的是‘新零售’。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。”在全球范围内，零售商和电商都在从单一渠道转向覆盖实体店、电商、移动端和社会化媒体的全渠道零售体系。
正如马云所说，一个新零售格局已经悄然形成，零售实体与电商和睦相处，线上线下加速融合的全新时代已经来临！
1.1.1“新零售”概念“新零售”概念抛出后迅速引起了大众热议，并且很快作为一个正式的名词流传开来。对于新零售的定义，业界大佬们从多个方面为大家进行解读新零售更深层次的意义。
阿里巴巴集团董事局主席马云：互联网时代，传统零售行业受到了电商引联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。
纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。
万达集团董事长王健林：新一代万达广场也正在几个城市中进行试验，零售比重压缩到了20%，进一
步提升娱乐、文化品类。实体如果能够果断运用互联网工具的话，会拥有更加美好的未来。
小米科技董事长雷军：我觉得不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，中国老百姓的购买需求才会极大地释放出来。
步步高集团总裁陈志强：我们无需纠结于新和旧，传统和过去，现在和未来，新零售告诉我们要着眼
于未来，商业同样如此。无论是线上还是线下，其实都是一个平台，我们说电商是个平台，实体零售本身就是一个平台。在平台上，你怎么经营，可以有裂变，也可以重复，场景也可以产生变化，消费者要求的是一种极致舒适的幸福感体验。
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