【全新正版】 抖音营销实战指南
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上海黄浦
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作者陈迎
出版社机械工业
ISBN9787111626671
出版时间2019-06
装帧其他
开本其他
定价59元
货号30646084
上书时间2024-06-18
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
推荐序
前言
第1章 全面解读抖音 // 001
◎第1节 抖音是什么？ // 002
一、抖音介绍 // 002
二、抖音是怎么火起来的？ // 006
三、抖音用户分析 // 009
◎第2节 抖音热度有多高？ // 010
一、抖音用户增长迅猛，黏性强 // 010
二、短视频App竞争态势：“南抖音、北快手”已成定局 // 013
三、与其他社交平台的连通传播 // 016
四、什么样的内容更受抖音用户喜欢？ // 016
◎第3节 抖音玩什么？ // 018
一、抖音流行的7种玩法 // 018
二、抖音流行的20个场景 // 023
三、抖音常用的4类道具 // 039
第2章 抖音营销怎么植入 // 045
◎第1节 抖音短视频独特的营销价值 // 046
一、锁定圈层，精准传播 // 046
二、场景营销，融入情感 // 048
三、音画结合，用户生产内容 // 050
四、现实感强，利于扩散 // 052
◎第2节 抖音的推荐机制是什么？ // 053
◎第3节 抖音的传播路径是什么？ // 058
◎第4节 抖音营销的八种玩法 // 060
玩法一：聚焦产品，功能展示 // 061
玩法二：玩转周边，惊喜增值 // 062
玩法三：放大优势，夸张展现 // 063
玩法四：跨界延伸，增加创意 // 064
玩法五：口碑展示，营造氛围 // 066
玩法六：日常曝光，传播文化 // 066
玩法七：融入场景，巧妙植入 // 068
玩法八：官方玩法，投入预算 // 069
◎第5节 什么样的产品适合在抖音做营销 ? // 069
一、可塑性强，可DIY // 070
二、具备话题性 // 071
三、具有创意趣味性 // 073
四、具有实用性 // 074
五、具有仪式感 // 075
◎第6节 抖音营销植入怎么做？ // 076
一、开屏广告 // 076
二、原生信息流广告 // 078
三、品牌主官方账号运营 // 079
四、创意贴纸 // 080
五、与抖音达人合作 // 081
六、发起抖音挑战赛 // 082
七、抖音嘉年华 // 084
◎第7节 怎么评估抖音营销效果？ // 086
一、开屏广告重点关注点击率 // 086
二、原生信息流广告关注互动性 // 086
三、官方账号运营应整体分析 // 086
四、创意贴纸：生成内容是关键 // 087
五、与抖音达人合作：点赞与评论是评价重点 // 087
六、抖音挑战赛：整体评估是关键 // 087
七、抖音嘉年华：活动宣传效果是重点 // 088
第3章 品牌商怎么玩转抖音？ // 089
◎第1节 品牌商怎么迈出抖音营销第一步？//090
一、“蓝V认证”是什么？有什么意义？ // 090
二、如何申请抖音“蓝V认证”？ // 092
三、申请“蓝V认证”需要具备哪些资质？ // 094
四、认证申请流程需要多久，认证的有效期是多久？ // 094
五、抖音账号与今日头条账号间的联系是什么？// 095
六、企业“蓝V高级认证”怎么申请？// 096
◎第2节 抖音品牌号如何运营？ // 096
一、抖音品牌号的运营思路 // 096
二、蓝V定位，具有强互动属性 // 098
三、品牌号运营团队搭建 // 103
四、品牌号内容持续产出 // 105
五、内容维护与动态调整 // 109
◎第3节 什么样的品牌适合在抖音营销？ // 111
一、抖音用户分布情况 // 111
二、已入驻抖音的品牌 // 112
三、什么样的品牌适合入驻？ // 113
◎第4节 品牌如何在抖音进行营销？ // 114
一、发起挑战赛 // 114
二、增加曝光率 // 115
三、打造人格化“段子手” // 116
四、TVC // 117
五、主题型 // 118
◎第5节 抖音官号能多“6”？ // 119
一、6家最强官号分析 // 119
二、最强官号带来的启示 // 129
第4章 抖音爆品是怎样炼成的？ // 131
◎第1节 抖音内容怎么打造才能火？ // 132
一、什么时间段发内容比较好 // 132
二、什么样的内容易于在抖音传播 // 133
三、突破1000个点赞量很关键 // 133
四、抖音短视频怎么引发二次传播 // 134
五、如何利用抖音从外部引流？ // 139
◎第2节 抖音的爆款产品有哪些？ // 140
一、抖音真的有“带货力”吗？ // 140
二、抖音爆红货品特点分析 // 141
三、30款抖音爆红货品收录 // 143
◎第3节 抖音网红店“红”在哪？ // 146
一、美食DIY，亲测秘制配方 // 147
二、奇趣玩法，不止于吃 // 152
三、特色美食，慕名而来 // 160
四、网红景点，出游必去 // 164
第5章 如何打造抖音大号？ // 171
◎第1节 精准定位：找准核心价值 // 172
一、有人性：建立与用户的情感联系 // 172
二、有个性：“确认过眼神，我遇上对的人”//172
三、有共性：没有主题的内容是散沙 // 174
◎第2节 内容为王：“抖”也是一门艺术 // 175
一、善用剪辑与抖音特效 // 175
二、干货满满，引发用户模仿自发传播 // 176
三、创意取胜，以源源不断的创意吸引用户 //177
四、打造视频的故事效果，让用户身临其境 //178
五、实时热点，有态度地“蹭”能事半功倍 //178
◎第3节 运营维护：没有吃老本就能长久的“生意”// 178
一、互动：呼应需求，引导反馈 // 178
二、维护：粉丝导流，内容把控 // 181
◎第4节 抖音大号资源去哪儿找？ // 183
一、抖音大号资源获取渠道 // 183
二、抖音大号资源分类 // 184
附 录
抖音营销的成功案例 // 187
一、寺库×抖音“给你全世界的美好”// 188
二、必胜客×抖音“DOU黑大挑战”// 195
三、摩拜×抖音“全球首款嘻哈音乐共享单车”// 200
四、三星×抖音“我都是焦点”// 209
五、《这！就是街舞》×抖音“爱抖爱尬舞”//216
六、烈火如歌手游×抖音“迪丽热巴躲猫猫”//221
七、荣耀×抖音“校园新唱将”// 225
八、好莱客×抖音“原态Style”// 233
九、OLAY×抖音“打造全民健面神器”// 238
十、欧莱雅×抖音“眼球时代‘种草’新思路”// 241
十一、美赞臣×抖音“精准洞察打造36亿流量”// 243
内容摘要
本书是一本指导读者运营抖音，使之保持活跃并持续产生价值的工具书。书中的内容是作者经过对上千个抖音账号以及上百个成功的抖音营销案例的研究，总结实战推广的精华而得到的，其中的思维、方法、技巧简单而实用，适合想做抖音营销的企业或个人阅读。
精彩内容
第1节抖音是什么？
一、抖音介绍抖音是一款音乐创意短视频社交软件，也是一个专为年轻人打造的音乐短视频社区。用户可以用这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，完成自己的作品。
上线时间：2016年9月。
广告语：记录美好生活。
定位：年轻时尚的音乐短视频社区，“魔性”形式、
畅快表达。
关键词：年轻、魔性、新潮、技术、社交。
抖音是主打音乐短视频的App，是一个相对精致的短视频产品，产品提供了具有特色的配乐，以及辅助的小工具，让用户不断地生产有趣、好玩且时长较短的视频内容。
在不到两年的时间里，抖音“横扫”了市场上除快手外的所有短视频软件，用户市场达到亿级规模，成为继快手后国内互联网社交视频平台的“航母级”新贵。从抖音的百度指数来看，自2018年3月开始，抖音逐渐成了各大媒体关注和讨论的焦点，其成为短视频“霸主”的苗头已隐约可见。
2018年6月12日，抖音首次公布用户数据，其国内日活数（日活跃用户数）超1.5亿，月活数（月活跃用户数）超3亿。从月活数方面来看，抖音已经接近元老级社交产品
QQ的一半。
在抖音上，用户可以拍摄15秒短视频，挑选合适的背景歌曲，对视频的每个片段进行特效加工，最终形成个人短视频作品并上传发布。在一年多的时间里，抖音经历了打磨产品、优化产品性能和体验、初步寻求市场和占领市
场的过程，完成了蛰伏期与爆发期之间的完美过渡，完成了从视频供给到用户自产内容的过程。如今，原创视频为抖音平台带来了庞大的信息流。
抖音官方的广告语在2018年3月进行了更改，从“让崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”，虽然与快手有相似之嫌，但也明确地体现了与快手的区别。全新口号——“记录美好生活”，精准展示了抖音的核心竞争力。第一
，音乐主打。升级后的抖音，产品的发展趋势更加偏向“专注新生代的音乐短视频社区”。第二，培养关键意见领袖（KeyOpinionLeader,KOL）。与快手“放任自由”，人人皆主播的形式不同，抖音采用定制音乐和话题挑战的手段打造主题KOL。第三，鼓励创作。简洁易上手的操作、KOL的带头示范、几乎为零的学习成本，使得每一个普通用户只需要简单模仿就可以在抖音上打造属于自己的短视频。
抖音对年轻用户的聚集效应让众多互联网产品猝不及防，追求潮流和新鲜的年轻人或因身边好友的推荐，或因对新一波潮流的好奇而进驻抖音。上亿年轻用户在抖音上开拓着社交的新天地，待其他营销人士反应过来时，年轻人已在抖音平台完成了众多百万级的传播案例，打造了数十个粉丝百万级、甚至千万级的大号。
抖音带来的流量让众多明星、商家甚至个人开始了对抖音营销的研究，无论是研究传播机制，还是研究如何打造抖音“大V”，抖音无疑已成为新一代商机的集中地。可以说，掌握了抖音，就等于掌握了庞大的年轻消费群体，这样的营销风口，怎能不好好抓住？
快速切入商业化：抖音吹响短视频平台电商营销号角2018年3月26日，抖音上开始大量出现淘宝卖货界面的链接，多个抖音大号的主页出现“TA的推广商品”按钮，点击后出现该抖音号的推荐商标列表，点击相应的推荐商品图片就可链接到淘宝，之后用户可以直接购买商品，过程较为流畅，体验良好。
“抖音+电商购物车”这一内测行为，不仅意味着抖音流量的电商通道已经打开，更意味着抖音的商业化计划正在逐步浮出水面。
目前，电商只是抖音快速切人商业化的一个入口，通过抖音达人的流量来进行转化购买，而抖音的营销价值绝不仅限于此。无论是层出不穷的网红产品还是抖音同款产品，抖音展现的是与大家熟知的明星效应不同的东西，那就是“人人皆网红，人人可尝试”。每个产品都有可能通过出其不意的方式“走红”，且用户也习惯了参与其中进行二次传播。这样自然的、低成本的带货能力，是多少线下品牌费尽心思想要达到的效果。而在抖音，这种营销方式具有非常大的可操作性。
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