【全新正版】 转型与共享
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上海黄浦
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作者周高云//齐建朋
出版社经济管理
ISBN9787509657904
出版时间2018-08
装帧其他
开本其他
定价45元
货号30243985
上书时间2024-06-14
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
移动互联网时代，消费者的行为和消费方式都发生了根本性改变，如不随机而动，不改变经营模式，企业的发展必然会受阻。那么，传统企业该如何转型呢？《转型与共享》中，笔者周高云、齐建朋以“我在哪儿”“我要去哪儿”“我如何去”为立足点分别进行分析，给我们提供了参考答案。
目录
上篇 转型与共享之“我在哪里”
第一章 为什么要转型
一、跨界打劫
二、不转型只能等死
三、没有未来
第二章 创业的痛点
一、贸然进入新行业
二、找到的只有伪痛点
三、没有第二次消费
第三章 移动互联网下的三大改变
一、消费行为改变
二、消费人群改变
三、消费方式改变
第四章 自我十问：我们有哪些资源
一、生产
二、技术
三、资金
四、社会关系
五、渠道
六、团队
七、管理
八、行业地位
九、财务
十、战略
第五章 竞争市场如何调研
一、选取调研渠道
二、获取调研样本
三、利用矩阵图
四、九格图
五、找到突围空隙
第六章 客户画像10标准
一、年龄
二、性别
三、职业
四、收入
五、喜好
六、气质
七、文化
八、家庭
九、能力
十、性格
第七章 客户有哪些痛点
一、什么是痛点
二、怎么找到痛点
三、如何提炼痛点
中篇 转型与共享之“我要去哪儿”
第八章 总部去哪儿
一、做爆品
二、产销分离——做大数据供应商
三、做移动电商
四、做电商
五、做社群营销
六、做新零售
第九章 中间渠道去哪儿
一、与厂家联营，做分公司
二、做服务商
三、专业移动电商代理
四、做区域爆品代理
五、与代理商合作，强强联合
第十章 终端（移动手机端）去哪儿
一、跨界体验店
二、功能体验店
三、OAO绝对线上线下，跨界店
下篇 转型与共享之“我如何去”
第十一章 思维变
一、用户思维
二、平台思维
三、流量思维
第十二章 产品变
一、单品引爆
二、定价思维
三、爆品思维
第十三章 营销变
一、改变商业模式
二、改变团队
三、渠道转型
第十四章 移动互联网下如何创业
一、简单的，才是最好的
二、没有粉丝，必死无疑
三、注重客户心智，而非竞争对手
四、给用户创造极致的产品和服务体验
五、掌握营销神器——大数据营销
附录
一、转型思维框架图
二、转型爆品战略图
三、书本中符号汇总
四、书本中重要观点和作者语录汇总
五、移动电商（微商）运营系统规划表
六、新移动电商（微商）六脉神剑
七、移动电商（新零售）小白锐变大咖——培训的葵花宝典
八、转型与共享成功的案例汇总
九、相关企业家及企业情况简要介绍
后记
内容摘要
周高云、齐建朋著的《转型与共享》分上中下三篇，共十四章，上篇主要从为什么要转型、创业的痛点、互联网时代下消费者的变化以及对消费者、竞争市场、企业资源三个方面的全方位分析着手，让读者充分了解移动互联网时代企业转型应了解哪些方面的信息，前期应做好哪些准备；中篇主要从产品、营销
、渠道、体验店等给传统企业管理者在企业转型升级方面提供一个全面的指导方向；下篇主要讲具体的操作方法。本书通过大量真实、鲜活的案例，引导读者思考互联网时代下的企业转型问题。
精彩内容
阿里巴巴支付宝的出现，同样给银行造成了巨大的冲击。“余额宝”的出现，18天便狂收存款57亿元，银行的“饭碗”立刻被抢。马云的动菜鸟计划，也
让行业大佬中国邮政快递胆战心惊。这个行动一旦取得成功，实现“24小时内全国到货”的梦想，零售巨头的命运又将会如何？
典型的案例还有早些年360杀毒软件的全部免费。在瑞星杀毒软件独霸天下的时代，靠着自己的收费政策，瑞星赚了不少钱，可是360却宣布免费，用户不用花钱，就可以直接使用，结果搅乱了杀毒软件市场，淘汰了金山毒霸。
如果有一天，你突然发现隔壁开饭店的老王手机卖得不错，不要瞪大眼睛觉得惊讶，因为这是一个跨界的时代，每个行业都在整合，都在交叉，都在融合渗透。
微谷营销．转型公馆是一个“互联网＋”在线教育平台，看似是一个教育平台，实际是一个跨界平台，通过该平台卖保险一年达1万单，卖内衣1000万单．卖酒2000万单，卖旅游5万人次等。教育平台还是单纯地做教育吗？不一定。这就是在商业模式上设计的绝妙之处，不靠教育赚钱，靠其他赚钱！
“纯真日记”——新零售女性卫生巾领军品牌，不靠卫生巾赚钱，只要交398元成为会员，不仅获得一
盒礼盒装（约一个半月用量）的卫生巾，价值88元的内裤，还可以终身免费领用卫生巾（每月一盒速递装，只需付23元快递费、服务费）。短暂的三个月上市
销售，就突破2000万元的销售额，被传为佳话。
“淳美”新零售B2B平台，以（）EM贴牌价出货给新零售终端，终端以原来进货价销售给消费者，创造了日销售额超过1000万元的出货奇迹。
微谷营销策划的“可丰满”用“移动电商＋新零售”的思维做爆品，从一个针织类品牌跨界到美容院、婴童、美发、OTC药店，价格还不菲。客单价达到700元左右，但销售屡创奇迹，现在月出货几万件，产品供不应求。
未来十年是中国商业领域大规模“打劫”的时代，即使是著名大企业的粮仓也可能遭遇“打劫”。一
旦人们的生活方式发生根本变化，没有实现革新的企
业，必然会遭遇前所未有的寒冬。
如今，门店关闭潮一浪高过一浪，即使是著名的大企业也面临如何转身的问题。如今，企业的兴衰变化越来越快，所有的一切都处于大规模的变革之中，不管是哪个行业、哪家公司，如果不能深刻地意识到“金钱正在随着消费体验的改变而改变流向”，无论过去取得了多大的成绩。未来也会走下坡路，最终只能苟延残喘，直到被淘汰出局。
跨界的，从来都不是专业的，跨界以前所未有的迅猛速度从一个领域快速进入另一个领域。在人们的不经意间，边界正在打开，传统的广告业、运输业、
零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等都可能被逐一
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