拼多多运营与营销全攻略
￥ 12.7 2.4折 ￥ 52 九品
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广东河源
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者段慧勇 著
出版社中国工商联出版社
ISBN9787515826615
出版时间2020-02
装帧平装
开本16开
定价52元
货号618-9787515826615
上书时间2023-09-22
商品详情
- 品相描述：九品
- 商品描述
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导语摘要
本书全面而翔实地展开论述，深挖拼多多崛起的秘密，探究拼多多的运营思维、盈利模式，并深入研究拼多多店铺打造、推广模式、爆款打造、营销技 巧、营销模式、日常维护的实操技巧。阅读本书，可以让读者对拼多多有一个更加丰富的认知，能够有效掌握拼多多开店运营、引流变现等技巧，从而创造出属于自己店铺的商业奇迹。
作者简介
段慧勇,拼多多官方讲师，互联网实战专家，魔搜技术，淘宝店与拼多多店15天爆款打造培训实战专家，专注于互联网营销培训近十年，曾为数千名淘宝网店店主提供爆款打造培训。
目录
章平台崛起解密:了解拼多多火爆崛起的背后
拼多多快速崛起之谜//002
寻求合作，背靠“大树”好乘凉//002
避开锋芒，走“农村包围城市”路线//003
低价拼团，拼出来的才是好未来//004
“分享+社交”，让购物更有温度//006
与工厂直接合作，打造“拼工厂”//007
助力拼多多发展风生水起的核心契机//009
消费升级:“社交+购物”打开消费升级的大门//009
社交电商:新零售时代的新风口//010
流量下沉:农村电商恰逢其时//011
资本扶持:深受投资人的热捧//013
拼多多成为商家掘金工具的核心优势//015
成本优势:花小钱，办大事//015
流量优势:多流量入口实现流量快速积累//017
传播优势:裂变传播，快速聚集人气//018
精准优势:寻找针对性用户群，精准引爆市场//019
第二章平台运营思维:思维方式决定运营结果
长线思维:放大格局，重构“人”“货”“场”//022
拼多多的“人”取代“货”“场”成为零售核心//022
拼多多的“货”实现了低价格高质量//023
拼多多的“场”实现了真正的去中心化//024
社交思维:借助关系资源，在人脉中快速渗透//026
借“拼团”在社交平台上迅速扩散//026
社交属性激发非刚性购物需求//028
爆款思维:引燃爆点，快速创造营销奇迹//030
打造爆点，实现流量和销量的突破//031
用户为王，将爆款做到极致//032
共享思维:每一次分享都是宝贵的财富//036
共享让购物成本更低，营造“小确幸”感//036
好东西一起分享，形成共享式购物体验//037
第三章平台盈利模式:拼多多赢利模式解读
拼多多引流入口:有人的地方就有流量//040
微信入口//040
QQ入口//044
老客户入口//045
第三方网站入口//050
视频入口//050
线下引流入口//051
拼多多游戏规则:规则成就销量//052
制定平台交易规则//052
设计排名规则//053
设计产品权重//055
拼多多盈利策略:盈利才是策略的核心//057
低门槛吸引卖家，低价“利诱”买家//057
先免费，后收费//059
利用金融大数据优化服务能力//060
拼多多变现渠道:多渠道增加营收//062
平台技术服务费//063
多多进宝服务费//063
广告收入//064
第四章新手店铺打造:新手小白拼多多开店小技巧
拼多多店铺开店流程//068
店铺注册//068
店铺账号及安全问题//073
店铺定位//076
店铺装修//079
店铺管理//088
商品管理//091
常用工具介绍//100
核心布局为店铺打造核心竞争力//102
人才布局:让对的人，做对的事//102
资金布局:有效把控资金流向，才能长效盈利//106
产品布局:产品布局决定店铺良性发展//109
新手商家快速成长路径//111
定位:做好产品战略定位，树立产品良好形象//111
心理:懂点心理学，引导消费者快速作出消费决策//113
经验:经验是最宝贵的财富//114
故事:好故事需要一个有生命力的好剧本//115
新手开店避“坑”指南//117
延迟发货//117
虚假发货//118
描述不符//120
第五章店铺推广模式:掌握推广技巧助推引流变现
直通车推广，助店铺收获更好的流量和转化//124
商家必备开直通车流程//134
直通车省钱技巧//138
店群推广，实现推广效益优选化//140
一证多店，增加产品收益//140
多店铺铺货方法//141
规避多店铺重复铺货//142
多多进宝，助力店铺“多多进宝”//144
多多进宝商品推广技巧//145
多多进宝核心爆款打造技巧//146
活动推广，有效提升产品曝光度//149
新品推荐活动，低门槛高曝光//149
9块9特卖活动，客户主动找上门//151
秒杀活动，迅速提升销售额//152
清仓活动，引发流量爆棚//153
品牌特卖活动，精准吸引高端用户群//155
爱逛街活动，绝佳流量聚集圣地//156
首页+资源位热销商品竞价活动，有效增加客源//158
第六章店铺爆款打造:零基础打造爆款超级形象
产品定位:寻找有生命力的爆款产品//162
选款，选择大于努力//162
测款，经得住检测的才是真爆款//164
做好产品展示布局，营造爆款潜质//166
标题就是最好的广告词//166
首图精美才更具吸引力//168
轮播图全方位展示产品特色//170
详情页出色才能带来高转化//171
价格定位产品，给客户“值”的感觉//175
有效把控投放时间维度//177
设计不错视觉文案提升产品爆款气质//179
情感式文案——让文案更具温度//179
差异化文案——强化卖点和视觉冲击力//180
自信式文案——突出、精炼、有价值//181
利益吸引式文案——利益诱惑永不过时//182
创意目标式文案——有创意才有影响力//183
满足用户价值需求的包装才是爆款包装//185
价值包装策略——有价值的包装才更有格调//185
客户体验包装策略——客户体验是王道//188
人群包装策略——喜欢的才是最好的//190
价格包装策略——最对的不一定是最贵的//192
新手直通车爆款计划及实操方法//195
直通车快速打造爆款计划//195
直通车快速打造爆款的实操方法//197
第七章店铺营销技巧:将产品推向广阔市场
新品上架快速出单技巧//204
介绍法:巧用社交平台，介绍店铺给更多朋友//204
转介绍法:注重以老带新，让老客户介绍新客户//205
参与法:参加官方的新品推荐活动//206
低价法:注重低价的魅力，用低价吸引消费者//206
新手拼多多店铺日销量破零策略//208
让利消费者，以质量取胜//208
增强运营思维，创造销售奇迹//209
第八章实用营销模式:鱼塘营销“四步曲”实现快速赢利
步:建立“鱼塘”——构建流量池，做好引“鱼”准备//212
申请个人微信//212
持续打造十五天内容//213
第二步:培养“鱼苗”——“鱼饵”吸引精准粉//214
售后客服通知客户添加微信送红包//214
导出订单添加客户//214
售后卡告知客户添加微信领返现红包//215
短信“喊话”客户加微信领礼品//215
第三步:“养鱼”——保证流量存留//216
互动增强信任感//216
上新款发朋友圈//218
清理“僵尸粉”//218
第四步:用“鱼”赚钱//220
激发老客户新品转化率//220
注重老客户老品回购率//221
第九章日常维护技巧:长效盈利的根基所在
商品维护:流量源源不断之本//224
不断上新，坚持报新品活动//224
优化商品标题、首图及详情页//226
客户维护:有流量，才有财富//227
提升店铺售后服务//227
做好客户关系管理//229
店铺维护:保证店铺长存之道//231
明确店铺规划方向//231
紧跟拼多多平台新规//232
时刻关注店铺动态//232
附件1:拼多多30天爆款计划
内容摘要
《拼多多运营与营销全攻略》全面而翔实地展开论述，深挖拼多多崛起的秘密、探究拼多多的运营思维、盈利模式，并深入研究拼多多店铺打造、基础运营、爆款打造、营销技巧、营销模式、引流变现、日常维护的实操技巧。阅读本书，可以让读者对拼多多有一个更加丰富的认知，对拼多多开店运营、引流变现等技巧能够有效掌握，从而创造出属于自己的店铺商业奇迹。希望通过《拼多多运营与营销全攻略》能够帮助那些对拼多多运营与营销方面的知识有急切渴求欲望的人，还希望能够帮助那些在拼多多运营与营销过程中有疑问和遇到难题的读者解疑答惑。
精彩内容
拼多多快速崛起之谜从2015年10月上线以来，拼多多作为中国全品类电商中的一员出现在人们面前，并且用了不到三年的时间(即在2018年7月26日)就成功上市了。
京东成立于1998年，截至2019年1月25日，京东的市
值为：313．5l亿美元。拼多多作为后起之秀，从成立到2019年1月，4年时间不到，其市值已经做到了318．83亿美元。京东将近21年的努力，拼多多不到4年就追上来了。
根据拼多多在2019年3月13日发布的2018年第四季度及全年财报显示：截至2018年12月31日，平台GMV(成交总额)达到了4716亿元，同比增长了234％；平台年度活跃买家用户数量达到4．185亿人次。
这一连串的数据，将拼多多推到了风口浪尖，使得拼
多多一举成为时下最热门的话题。在众多已经走上电商之路，或者正打算走上电商之路的创业者眼中，拼多多的快速崛起堪称奇迹。
寻求合作，背靠“大树”好乘凉无论在任何时候，无论做任何行业，流量才是核心，脱离了流量，是很难有盈利可言的。拼多多作为一个起步较晚的电商平台，为了能让自己在电商“赛道”上有所突
破，就需要寻找强劲的合作伙伴，为自己添加助力。腾讯作为一个巨大的流量池，则成为拼多多的最佳选择。
1．资金支持
拼多多一路走来，腾讯一直以来都是其最大的投资商，为拼多多的发展做出了极大的贡献。如今，腾讯凭借
18.5％的股份，已经成为拼多多第二大股东。腾讯的全力支持，为拼多多带来了雄厚的资金支持。
2．流量支持
2015年拼多多成立之时，腾讯仅微信平台上就聚集了8亿用户，这样庞大的用户基础，显然能够给拼多多带来巨大的赢利。
2017年11月，在微信大会上给出的数据是：拼多多利用微信小程序收割了一个多亿的粉丝，200多个亿的月流水。
2018年8月，国内移动互联网大数据公司QuestMobile发布了一组数据显示：拼多多微信小程序用户达到1.79亿，占总用户人数比将近2／3。
我觉得拼多多进驻微信，可以说是真正打破了淘宝、
京东在人们心中“不可侵犯”的“神坛”地位。虽然淘宝背景强大、深厚，但凭借腾讯这棵“大树”，拼多多自然“好乘凉”，在整个赢利方面，丝毫也不逊色。
避开锋芒，走“农村包围城市”路线如果你善于观察，就会发现：在早期，淘宝和京东、
唯品会这样的电商巨头，其绝大多数用户分布在一二线城市，其用户特点是：经济实力较雄厚，消费能力较强，消费人群年龄较低，更加注重个性化性格的张扬。
淘宝、京东、唯品会深耕一二线城市的流量，在这些领域的流量被它们挖掘得所剩无几的时候，拼多多为了能够得到快速发展，甚至赶超这些电商领域的先驱者，就得避开锋芒，另辟蹊径，它将目光聚焦在农村这一有着强大的群众基础，但却未被全面“开垦”的流量富饶的地带，从此便走上了“农村包围城市”的道路。
拼多多的用户，绝大多数都来自农村，他们更加倾向于折扣类、性价比高的商品，倾向于通过好友砍价、分享红包、熟人拼团等多种优惠方式，更好地满足其购物的需
求。
“农村包围城市”是我国历史上已经被检验过的真理，拼多多将其重新运用到商业运营领域，实际上是拼多多的一种策略，它放弃巨头们深耕的一二线大城市，将火力集中在更加基层的农村市场。
我认为，拼多多选择“农村包围城市”的这一举动之所以不被人们看好，因为在人们看来，农村的消费实力较一二线城市低很多，要想实现赢利，并不是一件简单的事情。但事实证明，拼多多在巨头无争的地带却轻松获取了巨大的市场红利。
2018年12月13日，拼多多官方公布了一组数据：“截至2018年12月12日早晨8点49分，平台农产品订单量超过3800万单，其中1300万单由全国国家贫困县发出，总计超过1.14亿斤，较上一年同比增长430％。”显然，拼多多凭借其乡镇、农村一级的快速增长，已经成为了电商领域的一大亮点。
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