正版图书|决胜社交电商方雨
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作者方雨
出版社西南财经大学出版社
ISBN9787550432642
出版时间2018-01
装帧其他
开本其他
定价58元
货号9787550432642
上书时间2024-05-20
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商品详情
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作者简介
方雨，有名自媒体人，社交电商传媒创始人，中央电视台、旅游卫视、深圳卫视特邀嘉宾，正和岛、中欧靠前工商学院、清华大学特聘讲师，擅长落地服务和定制化解决方案输出，曾为佰草集、云南白药、立白、欧诗漫、洁尔阴、蜜芽宝贝、姿美堂等多家有名品牌服务，横跨网红、社群、自媒体、电商、O2O、微电商等领域，著有《微信优选秘籍》、《企业移动社交电商实战手册》等。
目录
微商的“网红”直播之路
“网红”是微商最容易转型的方向
直播是个千载难逢的好机会
未来小程序和直播最有机会
电商可以向“网红”学习什么？
“网红”凭什么那么红？
“网红”是别人的蛋糕，不是谁都能吃到
“网红”卖货等于判死刑
利用“网红”直播“引流”的也可以死心了
具备这8点，你也能成为“网红”
如何抓住“网红”经济爆发的红利
微商究竟怎么跟“网红”合作？
想跟“网红”合作？你得先搞清楚这个
“双十一”利用“网红”“引流”最有效的干货在此
还有多少“papi酱”能拿到1 200万元投资？
微商“网红”化的N种套路
微商如何玩“赚”直播
“网红”如何维持粉丝活跃度？
电商IP是电商侧改革的出路
微商运营实战
认知高度决定发展曲线
微商，你到底在卖什么？
不理解这些，你也配谈微商？
搞不懂这些，活该做不好微商！
做好微商，你交智商税了吗？
想把微商做起来，你凭什么？
微电商如何走好接下来的路？
微商究竟需要怎么样的培训？
谁说微商产品就一定没好货？
为什么微商产品都火不过半年？
别做梦了！你根本找不到理想的操盘手
什么样的领导人是值得跟随的微商领导人？
微商团队领导人：你的团队为啥做不大？
为啥你的微商想起起不来，想大大不了？
微信扬言绞杀所有三级以上分销？
为什么99%的分销都是失败的？
立白要做微商了，你怎么看？
立白净博士1天2亿元的背后
怎么撩醒沉默的“僵尸粉”？
新媒体传播与微商推广
微商最有效的转化手段是对话
解锁微商参展的性感撩人姿势
收费才能拯救社群
转化率！转化率！还是转化率！
4个人3天发4条朋友圈，回款额破2 000万元！怎么做到的？
每天“刷”5条文案，4天“刷”出300+精准代理
满脑子都是“引流”，其实你不知道什么是流量！
“引流”什么最重要？创意、渠道，还是其他？
如何通过一篇公众号广告回款100万元
朋友圈广告应该这样发，学着点！
企业传播可以考虑放弃公众号了
为什么公众号阅读量下滑那么厉害
朋友圈效果大打折扣后，新媒体推广该怎么办？
新媒体推广越来越难了，咋办？
用极低成本获取十万粉丝的方法都在这里了
那些高效的微商绝招
大写的服！微商鼻祖的“这口”确实很大！
深度解密“诱饵”从0到100亿的操盘方法论
微商，你真的掌握了学习的正确姿态吗？
微商不解决动销就没有出路
微商走出迷茫的捷径就在这篇文章里了
抢人时代，微商如何挖墙脚？
别“自嗨”了！做好微商懂产品只是基础，你还要懂这些……
遇到瓶颈的微商团队应该向黑社会“学习”
一个微商项目好不好，看这几点就够了
“双十一”如何借力社交平台实现业绩翻倍？
笔者走访过很多成功的微商品牌，发现它们有个共同的特点
未来微商做到这两点便足够了？
微商破局要有跨界思维
微商低迷期的高效招商手段
微商低迷期，招商其实没那么难做！
未来微商突围的3组关键词
解说未来微商新趋势
微商团队的圈地运动时代结束了
免费坐拥十亿流量——微商的6大优势
微商究竟还有多少生存空间？（只适合企业家看）
生死存亡！微商陷入困境，你说怎么办？
细数那些害死人的微商思维
微商有“钱途”没前途
微商什么时候死？
为什么微商会死得那么快
为什么微商领导人迈不过这几道坎？
微商自媒体为什么这么少？
支付宝要做微商了？
出卖朋友的生意不会有好下场
“BAT”时代的微商新突破口在哪里？
未来微电商最新趋势
精耕时代的微商什么模式最长寿？——未来微商趋势解析（1）
当你做到这一点，还担心所谓的“引流”吗？
——未来微商趋势解析（2）
笔者预测下一波财富分配机会，想知道吗？
内容摘要
这是一位玩转社交电商的业界大咖的最新力作。在他看来。中国的社交电商不是单一渠道的规划和设计，是基于广大草根创业者需要创富机会的职业设计，是基于社交分享实现品牌销售？的渠道设计，是对人性深度洞察后对产品调性和运营体系的通盘设计是每个人都可以成为媒体传播节点的推广设计，是融合技术、系统思维理念等要素的运营设计…这本书基本上把这些问题都说清楚了。
精彩内容
一微商的“网红”直播之路“网红”是微商最容易转型的方向从2016年开始，各类微商大会上的“大咖”们讲得最多的几个微商转型方向，包括自媒体化、社群化、O2O化、平台化等，最终，都证明是失败的。笔者自从2016年10月份开始关注“网红”以来，发现“网红”反倒是微商最容易转型突破的方向。为什么呢？微商自媒体化，这是近年很多微商“大咖”们在说的，但实际上行不通。为什么呢？因为，虽说人人都是自媒体，看似门槛低，但实际上，要做成真正的自媒体，却很难。想要成为自媒体，除了文字功底好之外，还必须在特定领域有丰富的阅历和经验，有深刻的洞见和观察，能够提出独到的见解和观点，这些都不是靠短期内的勤奋和努力就能做到的，也不是靠喊喊口号就能成为真正的意见领袖的。别看现在自媒体那么火，开公众号那么多，但真正被认可为自媒体的，真正被品牌方列入KOL（关键意见领袖）名单的，基本上就那么几千个，而这几千个，基本上都曾经是传统媒体里的佼佼者，并且大多数都是在某个领域里混了五六年以上的，这基本上都是70后和80后的天下，90后几乎没有。大概是做自媒体容易拥有很多粉丝和更大的影响力，让微商们很羡慕，也很希望成为自媒体，所以微商“大咖”们也乐见其成地鼓励微商小伙伴们往那个方向转，结果，大家看到了，都失败了。连自己都没做好，更别提自媒体啦。一年多的微商发展事实证明，微商自媒体化是个伪命题。微商平台化，这个也是很多人在说的。但最终也证明此路不通，WHY？微商平台化实际上就是告诉微商，淡化对朋友圈的依赖，淡化刷屏色彩，通过微店这些工具，来实现自动销售、自动推广，然后就可以躺着挣钱啦。只要一键开通，订单就呼啦啦地来啦，多诱人啊！然后，一堆对微商抱有暴富幻想的微商新手扑上去了，结果，都成了僵尸，最终能活下来的没几个。因为，微商的销售实际上都是靠朋友圈刷出来的，通过刷朋友圈刷出代理、刷出客户，然后一对一深入沟通再实现成交，基本上是透过对话实现销售，透过对话实现复购，透过对话实现口碑传播，靠的是社交互动，而微店这种工具实际上就淡化了微商的社交色彩，把社交的外衣褪掉，变成冰冷的交易工具，还原不了那种真实的一对一聊天然后卖货的场景，给不了那种一边聊天一边砍价，愉快成交后还处成朋友、发展成代理的购物体验。微店等工具无法对既有微商形成替代作用，它只是收割了那些年纪相对较大已经被成熟电商平台教育过的非90后用户，因为僧多粥少，所以微商平台如今存活下来的没几个，屈指可数的也就萌店、微店、人人店这些，背后却是数百家所谓微商平台倒闭垫底，以及上万家唬人的三级分销商城做替死鬼。当然微商平台化失败的另一个原因是后台的操作和前端的用户体验实在是太烂了，没多少互联网历练经验的微商们看到那些复杂的后台操作控件都脑袋炸了，智商不够用，好不容易把产品推广出去，因为前端垃圾的用户体验导致转化率极其差，转化率差收益自然有限，经济回报低，自然而然那些垃圾微店也就慢慢被微商们抛弃，淡出微商市场的视野，退出微商平台化的鼓吹队伍。再来看看微商社群化，微商社群化也是2015年微商黑色五月时，喊得最多的转型方向。最终嘛，也都是失败的，不信你加进几个微商群进去看看，除了广告还是广告，都是“僵尸群”，500人的群发10个红包，半天都没抢完。社群2016年在各个领域的确非常火，也是很多营销专家们所看好的方式，但微商就玩不了了。因为玩好社群，必须要有一个精神核心，就是要有一个共同的价值核心，这个核心必须有一个有号召力的领导人来罩着，而这只是第一个条件，第二个是必须有稳定的价值输出让每个成员都得到有效的价值给养，第三个是必须有持续的活动来提高群的活跃度和互动热度，〖HJ2.5mm〗第四个是必须有严密的群规。看完这四点，就知道社群的运营门槛其实蛮高的，就不难理解为什么很多行业的微信群互动营销全部都是失败的。因为它们都是一时热血才被组建起来的，缺乏后续的运营维系，所以都挂了，微商圈也好不到哪里去。就是因为门槛高，年纪轻轻的微商们掌握不了，一进群就都拼命发广告、拼命加人，然后微信群的生命周期也就寿终正寝了。实际上，社群用于内部管理是没问题的，微商的很多代理群维护得好好的就是证明，但是微信群用于客服和客户拓展就有问题了，说白了社群可以用于管理，但不适合用于营销，毕竟谁也不愿意在一个群里拼命被广告骚扰。〖JP2〗是时候说“网红”了。为什么说“网红”是微商最容易转型的方向呢？原因有几个，第一，“网红”的互动模式和微商的互动模式很类似。它们都是依靠社交平台互动产生用户，微商用朋友圈和一对一对话进行传播和销售，“网红”通过对话提高用户活跃度，最终实现销售，本质上都是同样的玩法。第二，“网红”和微商都离不开社交ID的形象塑造，都离不开对图片的处理和文字的雕琢。“网红”发微博和朋友圈都要经过深思熟虑才能发出去，微商发朋友圈一样也会很注重图片的美化和角度，以及对应的文字呈现给消费者的关注焦点，本质上是同样的社交媒体平台包装手法。第三，微商和“网红”都一样，都必须通过社交平台展现个人的特长、爱好、魅力才能赢得更多的粉丝和用户的认同，循环实现影响力扩大，最终实现社交平台销售的稳定持续。〖JP〗无独有偶，不少唱吧红人，包括广告模特、淘女郎出身的小红人，在微商圈的生意都做得不错，核心就在于有粉丝、有魅力、有粉丝忠诚度、有团队向心力、有影响力。归根结底是红人的模式和微商模式有天然接近的基因，转换很容易，只要稍微提升就能实现销售收益。〖JP2〗微商转型一定是站在微商从业者本身的角度去考虑的，一定是扬长避短的，一定是发挥微商们擅长使用社交工具的角度设计的，而不是不顾微商基础差、商业历练薄弱的基础想当然地转型。从上面推导下来看，还是“网红”模式最适合微商去玩。现在问题来了，微商怎么转向“网红”呢？
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