• 顶峰:如何成为最赚钱的咨询顾问
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顶峰:如何成为最赚钱的咨询顾问

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9.8 2.0折 48 九品

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作者[美]卫斯 著;贾光伟 译

出版社中国财政经济出版社

出版时间2004-01

版次3

装帧平装

货号9787500569114

上书时间2024-12-07

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]卫斯 著;贾光伟 译
  • 出版社 中国财政经济出版社
  • 出版时间 2004-01
  • 版次 3
  • ISBN 9787500569114
  • 定价 48.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 355页
  • 字数 400千字
【内容简介】
《顶峰:如何成为最赚钱的咨询顾问(第3版)》是一本空前的商业性畅销书,已发展至第三版,在美国稳居货架10年,经久不衰。艾伦·卫斯,这位“咨询顾问中的咨询顾问”,浓缩自己的从业经验,为咨询顾问提供了有效的工具和建议,教其一步步地拓展业务,从战略、战术以及自我价值的实现等3部分入手,教其每年保持7位数的收益,并邀请你加入成功咨询顾问的行列。本书涵盖了当今咨询顾问领域的全部内容,堪称实用经典指南。它以生动的语言为你描述了公司增长所需的指导原则与战略,每年可以为你带来上百万的收益。它以循序渐进的方式拓展了你的业务视野,深入浅出地分析了如下内容:如何筹集资金;如何持续不断地争取新的客户;如何确定服务费结构;如何加速增长;如何基于关系进行销售;如何确定经价值定价的战略;如何自我推销;等等。
【作者简介】
艾伦·卫斯博士:闻名世界的咨询顾问、作者及演说家,顶峰咨询集团的创始人及总裁,管理咨询顾问学会及全国咨询顾问认证委员会的理事会成员。著述颇丰,撰写过16本书,几百篇论文,是时事通讯《如何经营咨询业》的编辑,全球性期刊《管理咨询杂志》的定期专栏作家。
【目录】
序言
致谢
第三版
第二版
第一版
第一部分战略:确立我的专业视角
第一章艺术境界
第二章正确心态
第三章增长的必要条件
第四章打破典例
第五章拐弯时加速

第二部分战术:实施你的公司远景目标
第六章创造机会
第七章招贤
第八章企业领域之外大有作为
第九章确定收费结构
第十章如何撰写获得签的建议书
第十一章不断投资于成功
第十二章扭转变革为机遇
第十三章技术顾问

第三部分成功:自我价值实现
第十四章管理资金
第十五章促进增长
第十六章最终的关系
第十七章促进合同续订和业务叠加
第十八章超越成功
注释
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