银行客户经理25堂课1

图书标准信息

• 作者 立金银行培训中心教材编写组 编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2012-06
• 版次 1
• ISBN 9787513615464
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 262页
• 字数 221千字

【内容简介】

《银行客户经理25堂课1》是《银行客户经理25堂课》的修订版，增加了许多案例以及更新了银行产品知识。客户经理成才的第一要点就练好基本功，基本功要非常扎实。基本功就是对授信产品的具备非常精深的理解，对银行基础授信产品的学习非常透彻，一旦你有非常扎实的基本功，今后就可以对现有的授信产品进行随意组合了，一旦可以多产品的任意组合，在营销过程中就可以随心所欲。《银行客户经理25堂课1》提供：教练式培训，提供最真实的案例，做优秀客户经理最真实的体会。本书将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。

【作者简介】

立金银行培训中心是一家专业的银行培训机构，具备丰富的营销实战经验，案例讲学为该培训中心的最大特色，一直深受各家银行的欢迎。立金银行培训中心专注于实务操作，尤其是在对公授信领域，经验丰富。培训过的机构包括招商银行、民生银行、浦东发展银行、中信银行、建设银行、兴业银行等，受到学员的高度评价。

【目录】

前言如何成为优秀的银行客户经理1
第一课培训优秀客户经理的基本思路
第二课成功客户经理必备九大素质
第三课成功客户经理五个基本方法
第四课成功客户经理五大行为规范
第五课客户经理成长目标
第六课客户经理五大必要条件
第七课客户经理必备四样装备
第八课寻找客户的四种方法
第九课精挑细选客户的六种方法
第十课快速评估客户价值的技能
第十一课学习银行产品的三个要件
第十二课营销客户前六项准备工作
第十三课客户常规需求分析
第十四课客户商务拜访九个要点
第十五课必须积累的三类客户
第十六课大客户和小客户各自营销特点
第十七课客户拜访技巧
第十八课说服客户的的五种思路
第十九课演示金融服务方案的三种方法
第二十课识别客户购买的三个信号
第二十一课成交的八种策略
第二十二课申报融资方案三个关键
第二十三课组织实施融资方案五个步骤
第二十四课重点行业营销技能培训案例
第二十五课行业金融服务方案培训
成就最伟大的银行客户经理
“拉存款”主要使用授信产品名录
银行客户营销要诀
银行产品使用要诀