【假一罚四】软装谈单宝典
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浙江嘉兴
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作者龙涛编著
出版社江苏人民出版社
ISBN9787214250612
出版时间2020-07
四部分类子部>艺术>书画
装帧平装
开本24
定价58元
货号3517590
上书时间2024-12-23
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商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
作为刚入行，甚至工作了不少年的设计师的你，有没有遇到过下面的问题：要求着客户才能成功签单？
谈单时陷入和客户一问一答的循环中无法摆脱？
即使出了效果图客户对你还是不信任？
客户懂得比你还多？
被客户的问题难住，现场很尴尬？
客户是讲价高手，你几乎免费做？
对自己或产品的介绍很苍白，或跟其他人差不多，客户没兴趣听？
同样水平的公司很多，客户不一定选择你？
明明方案已经很好，客户总是提出新想法？
客户感兴趣却迟迟不签单？
……不用担心，这些问题本书统统都有解！
书中用作者的亲身经历和无数学员的经历，总结出一套如何提升自己专业水平、如何通过讲故事的形式吸引读者，如何运用高级词汇修饰苍白的语言，如何快速了解客户心中所想，如何实现自己和客户双赢的谈单技巧，并经过众多学员的检验，是有效且高效的。
作者简介
龙涛，易配者软装学院创始人，易配大师网(在线软装方案制作、产品供应、项目承接平台)创始人，中国软装行业流行趋势发布人，中国纺织品商业协会家纺家居委员会金纺锤软装设计大赛执行秘书长、专家评委，敦煌靠前设计周评委，2020首届中国云端家居展评委，新时代复兴装饰主义风格开创者，设计师成名接单理念开创者，软装谈单成交理念开创者，重构软装行业盈利新模式开创者，软装原创设计大赛发起人。 出版作品 《设计师成名接单术》 《软装谈单宝典》 《重构软装行业盈利新模式》 《软装全案设计教程——轻奢风格》 《软装全案设计教程——新中式风格》等
目录
本书主要是为了软装设计师及销售人员、企业管理者打造, 是协助销售人员高概率谈单、签单的指导书。该书分11个部分, 内容包括: 谈单成交必备的3大思维; 被忽视的“谈单沟通真相”; 第一布局系统--信任布局策略; 第二布局系统--颠覆认知的谈单策略等。
内容摘要
室内设计师、软装设计师在从业过程中，往往会被签单难所困扰，明明自己的专业很扎实，设计水平很高，但在跟客户接触的过程中却不被认可，一次又一次错失签单的机会。
如何破解这一难题，把自己变成既能谈又能做的设计师，本书将给你答案。
书中运用通俗的语言和一个个真实的签单故事，总结出3套签单布局策略，如何更生动形象的讲解自己设计的故事吸引法，并给出讲故事的模板，使设计师根据不同的情形灵活运用。对客户的心理做了详细的分析，教你如何快速准确的抓住客户的痛点，直击客户内心，让客户对你产生信任和崇拜。并归纳出不同情况下的签单流程，一步步照着做，牢牢抓住客户顺利签单。
书中的每一小节均配有作者的视频讲解，从中可以学到更细致的方法，还可以加作者个人微信，随时跟作者沟通交流想法。
主编推荐
"作为刚入行，甚至工作了不少年的设计师的你，有没有遇到过下面的问题：
要求着客户才能成功签单？
谈单时陷入和客户一问一答的循环中无法摆脱？
即使出了效果图客户对你还是不信任？
客户懂得比你还多？
被客户的问题难住，现场很尴尬？
客户是讲价高手，你几乎免费做？
对自己或产品的介绍很苍白，或跟其他人差不多，客户没兴趣听？
同样水平的公司很多，客户不一定选择你？
明明方案已经很好，客户总是提出新想法？
客户感兴趣却迟迟不签单？
……
不用担心，这些问题本书统统都有解！
书中用作者的亲身经历和无数学员的经历，总结出一套如何提升自己专业水平、如何通过讲故事的形式吸引读者，如何运用不错词汇修饰苍白的语言，如何快速了解客户心中所想，如何实现自己和客户双赢的谈单技巧，并经过众多学员的检验，是有效且高效的。
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