【假一罚四】销售管理

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浙江嘉兴

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作者主编陈锋, 曹丽丽

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300316604

出版时间2023-05

装帧平装

开本其他

定价45元

货号4407916

上书时间2024-12-23

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商品描述: 目录
本书以研究企业销售管理活动的规律及策略为主线, 借鉴理论界的最新研究成果和企业营销实践, 将碎片化的知识点和技能点进行系统化的设计, 构建了项目化的内容体系, 其涵盖销售管理概述、销售规划管理、销售网络管理、销售团队管理、销售服务管理和销售竞争管理六大项目以及二十五个具体任务。每个项目层层递进, 内容安排循序渐进、由浅入深、突出重点, 保证了理论体系的完整性。

内容摘要
书稿基于销售管理工作岗位，针对销售管理岗位的工作职责和技能，全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为：销售管理概述、销售计划组织、销售渠道管理、销售团队管理、销售服务管理、销售竞争管理六个项目，详细阐述了销售管理岗位的工作内容和工作技能。

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