• 【假一罚四】大客户销售成功之道
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【假一罚四】大客户销售成功之道

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浙江嘉兴
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作者李赛赛著

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515839417

出版时间2024-07

装帧平装

开本其他

定价78元

货号4642602

上书时间2024-12-23

朗朗图书书店

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
目录
本书通过“客户眼中的优秀销售”入手, 让销售人员了解客户“为什么要向你买”, 我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度? 接着会向大家介绍客户是“如何购买”的, 也就是客户的购买流程, 与之相对应, 我们要解决“如何卖”的问题, 也就是销售流程, 以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么, 怎样让这些动作达到最好的效果, 这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容, 从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开, 并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。

内容摘要
本书通过“客户眼中的优秀销售”入手,让销售人员了解客户“为什么要向你买”,我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度?接着会向大家介绍客户是“如何购买”的,也就是客户的购买流程,与之相对应,我们要解决“如何卖”的问题,也就是销售流程,以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么,怎样让这些动作达到优选的效果,这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容,从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开,并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。

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