【假一罚四】销售管理
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浙江嘉兴
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作者主编熊银解, 查尔斯·M. 富特雷尔
出版社高等教育出版社
ISBN9787040489231
出版时间2017-12
装帧其他
开本其他
定价39.6元
货号2977556
上书时间2024-12-18
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
本书在第三版的基础上进行了较大修改, 全书贯穿销售125管理模式的新思想, 以“过程”、“效率”和“团队”为主线展开讨论, 本书从论述销售管理的地位与作用人手, 系统介绍了销售计划管理、组织与团队管理、销售过程管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争、销售评价等内容, 本书注重销售管理的系统性能力提升, 注重企业销售过程与效率统一的销售竞争力的培养。本书的特色: 一是以销售管理质量为视点引导学习者思考; 二是强化125销售管理模式的实际运用, 以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作; 三是注重销售过程与效率的统一, 围绕学习者的领导能力的提高展开内容。
内容摘要
熊银解、查尔斯·M.富特雷尔主编的《销售管理(第4版高等学校市场营销专业主干课程系列教材)》是“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是普通高等教育“十一
五”国家级规划教材。本书在第三版的基础上进行了较大修改，全书贯穿销售125管理模式的新思想，以“过程”“效率”和“团队”为主线展开讨论。本书从论述销售管理的地位与作用人手，系统介绍了销售计划管理、销售组织与团队管理、销售过程管理、销
售网络管理、销售领导、销售竞争管理、销售绩效评价等内容；本书注重销售管理的系统性能力提升，注重企业销售过程与效率统一的销售竞争力的培养。本书的特色主要有：一是以销售管理质量为视点引导学习者思考；二是强化125销售管理模式的实际运用，以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作；三是注重销售过程与效率的统一，围绕学习者的领导能力的提高展开内容；四是每章增加了学习测试题，并提供了思考题的参考答案。
本书既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的学习教材，也适合于作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。
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