【假一罚四】销售管理
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浙江嘉兴
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作者孙伟主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111745297
出版时间2023-11
装帧平装
开本其他
定价59元
货号4551069
上书时间2024-12-18
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
本教材涵盖内容包括: 销售战略计划与预算、销售法律与法律责任、销售流程与技巧、销售人员招聘与培训、绩效评价、关系管理以及网络时代的销售管理等一个销售管理及决策者主要的工作内容。本教材各个章节的体例包括本章提要、引导案例、章节内容、章节小结、关键概念、复习测试、实训项目、案例研讨、拓展阅读等。
内容摘要
本书定位为一本有理念、有方法、有技巧的销售理论与销售实践相结合的教材。本书系统论述了销售管理基础，销售组织、计划及评价，销售流程管理和销售人员管理四大方面的内容，在精练介绍销售管理基本理论体系的基础上，辅以丰富的实践案例及模拟实训项目，理论与实践兼具，深入浅出、通俗易懂、可读性强。
本书涵盖大量实战案例、模拟实训及延伸阅读材料，增强了理论的实用性与可操作性，并为授课教师提供及时更新的教学辅助材料。通过本课程的学习，学习者能够在掌握销售管理基本理论的基础上，对销售活动进行计划、执行和控制，独立开展销售拜访，组建销售团队并进行销售人员管理。
本书既可以作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等专业本科生、MBA学员的专业基础课程、专业核心课程、专业选修课程的教材，也可以作为销售业务人员及销售管理人员的实战指导参考书。
主编推荐
本书是一本“小而美”的销售理论与实践相结合的教材
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