【假一罚四】关乎天下

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浙江嘉兴

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作者关明生著

出版社中信出版集团

ISBN9787521757279

出版时间2023-07

装帧平装

开本其他

定价48元

货号4401326

上书时间2024-12-18

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商品描述: 目录
本书是阿里巴巴初创期的核心人物、被称为“阿里妈妈”的关明生写给中小企管理者的经验分享新作。在本书中, 作者展开叙述了作为企业管理者如何做策略、如何提升领袖力, 并对策略和领袖力的集大成表现--销售管理的原则和方法进行详述。作者认为, 销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域。在这方面, 通用电气和阿里铁军的案例可做借鉴和经验提炼, 核心思想有两点: 一手抓好客户价值兑现的销售漏斗机理, 找到一个合理的销售漏斗, 聚焦目标客户, 做好产品策略; 一手抓好销售团队的战斗力提升。制定好营销的章法, 提升团队的战斗力, 教带出攻无不克、战无不胜的团队。

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