【假一罚四】简明商业战略

本书的主要内容就是战略，简单、明了，目标读者是中小企业家或在大公司负责大规模业务的经理人，是那些期望自己的业务能够大跨步前进、达到自己的预期目标的人。尽管商业战略本是一项复杂的事物，但对于大多数经营者来说，多数情况下这些概念不必复杂繁琐，掌握基本含义就可以了。所以，本书以简洁、明了的方式讲清楚了什么是商业战略。直奔主题剖析各种战略，为读者呈现出制定商业战略必须掌握的核心部分。尽量采用图表形式而非文字来传递信息，并援引了不同的商业案例帮助读者阅读、理解。

沃恩·埃文斯是一名独立顾问，专长于中小型企业的商业战略计划，同时也为私募股权投资者提供尽职调查服务。沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，也是伦敦大学商学院斯隆管理学院的杰出学者。沃恩出版了多本有关商业战略与策划的畅销书，其中有畅销书《金融时报商业计划书指南手册：如何赢得支持去创业和拓展业务》。沃恩还是一位魅力非凡、令人着迷的演讲家和研讨会召集人。他在会议“基本战略”的主题发言是关于如何使商业战略简单可行，其演讲既具有启发性，又富有娱乐性。他还撰写了一本诙谐幽默、启人心智的书籍——《开口、说话、演讲！如何在公开演讲中脱颖而出？》。

 刘瑾玉，女，内蒙古大学外国语学院教授，博士，中外语言文化比较学会翻译文化研究会理事、中国英汉语比较研究会翻译史研究专业委员会理事。受国家留学基金委等机构资助，曾赴英国曼彻斯特大学、加拿大渥太华大学口笔译研究中心和哈佛大学东亚系访学。从事民族翻译文化史研究和翻译实践。曾在外语类CSSCI期刊《外语教学与研究》《中国翻译》《上海翻译》和《复旦外国语言文学丛刊》等发文多篇；主持国家社科基金规划项目1项；出版专著、译著4部。获得省级第六届、第七届哲学社会科学优秀成果政府奖二等奖。

本书紧跟商业发展节奏，提供切实有效的策略。您可以立即采用并开展业务，或把当前生意打造成一台高效的赚钱机器。
 ——成功大师、演讲家兼作家，博恩·崔西（Brian Tracy）《现在，打造更好的企业！》

本书就如何开展业务给予了明晰、直接且实用的指导，是中小型企业老板或管理者的理想读物。
 ——渣打银行前国际企业全球负责人，詹姆斯·考特尼（James Courtenay）

如果你正经营着一家小型公司或者正处于开创新公司阶段，这本出色、精妙的简明指南可帮你正确制定商业战略。固然大公司的发展离不开战略的改进，沃恩·埃文斯（Vaughan Evans）还可协助中小企业成为商业战略的受益者。他告诉你为何企业成功需要正确的战略以及制定的方法。

 ——bOnline 公司创始人兼首席执行官，XLN和Euroffice网购公司创始人，安东尼·加勒比（Anthony Karibian）

无论企业规模大小，对商业战略具有敏锐的洞察力才是成功的要素之一。 
 ——彼米拉（Permira）律师事务所前合伙人及顾问，迈克·加兰（Mike Garland）

沃恩·埃文斯（Vaughan Evans）擅长把商业战略和业务规划简明化。本书简洁实用，三步战略适合于中小型企业，是创业者节省时间的理想读物。

 ——联合饼干公司（United Biscuits）前首席执行官，杰夫·范德·埃姆斯（Jeff Van der Eems）

这是为小型企业量身定制的简明战略。
 ——莱克星顿投资公司（Lexington Partners），詹姆斯·皮特（James Pitt）

如果你希望新公司或小公司发展得更快，务必需要战略。商业战略看起来令人头疼，但这本册子却化难为易。正如封面所写，沃恩·埃文斯让商业战略变得简单明了。
 ——规章教育公司（Protocol Education）主席，斯蒂芬·劳伦斯（Stephen Lawrence）；规章教育公司前董事总经理，亚瑟·D·利特尔（Arthur D. Litle）

小型企业家的经商“妙招”，就像旅行中酥脆的小包装饼干。
——新星资本管理公司（Nova Capital Management）执行合伙人，戴维·威廉姆森（David Williamson）

各个公司都需要战略，但他们没有时间制定战略，也没有时间去啃几本大部头书。沃恩·埃文斯解决了难题，推出这本短小精悍的《简明商业战略》！
 ——蜂巢有限公司首席执行官（Hive Ltd），梅里克·默瑟（Merric Mercer）

此书将一个艰巨的任务分解为切实可行的几个步骤，为制定商业战略提供了直接而有效的框架。
 ——贝尔德资本（Baird Capital）、英国私募股权（ UK Private Equity）董事总经理，安德鲁·弗格森（Andrew Ferguson）

小企业管理者和经理人缺乏的珍贵商品就是时间。日常的经营只能撑到明天，跟手头的业务相比，商业战略似乎不那么要紧。他们当然知道应该制定发展战略，但何时制定、怎么制定却是个麻烦。业务太小，没有战略总监，他们也不知道何时何地去了解。这本《简明商业战略》便是福音！沃恩·埃文斯用简短、清晰的三段式代替了繁冗的理论，生动的案例、简明的要点及穿插的图表令文风生动明快！本书是小型经营者的必读物。行动起来，买一本读读，你立刻就可能看到效果！
 ——Haven Power电力公司创始人兼董事，格雷厄姆·休斯（Grahame Hughes）

对于那些刚刚起步或正在发展自己业务、期望把理论应用于商业计划中的经营者来说，这是一本简洁、实用且易读的指南图书。
 ——维特鲁威投资公司（Vitruvian Partners），本·乔（Ben Johnson）

我按照沃恩·埃文斯书中的指导，曾为自己的公司撰写了一份三年计划书。他在这本书里完善了部分章节并提供一系列实用方法来帮助你了解自身企业的优势、竞争对手的威胁及如何确定业务单元的优先级。他在短短150页的篇幅内用一系列接地气的案例讲明白了大道理。强烈推荐！
 ——金钥匙公司业务发展总监（The Key），理查德·杰威尔（Richard Jewell） 

本书深受读者喜爱，全球经典商业案例让枯燥乏味的理论变得生动有趣。对任何一家拟制定战略的公司来说，这都是本实用的指导图书。
 ——明星资本公司（STAR Capital Partnership）执行合伙人，保罗·高夫（Paul Gough）

沃恩·埃文斯坚持商业战略应当简单明了，否则经营者或经理人难以打动潜在的投资者。他提供了一种切实可行的有效方法，正是本书亮点所在。
 ——葛兰素史克（Glaxo Smith Kline）研发业务分析和规划前总监，克里斯汀·哈维（Christine Harvey）

对于时间紧缺的企业家或经理人来说，这是一本很好的小书。他们的任务是通过制定自己的战略来满足我们投资者的苛刻需求。这本书是无价之宝！
 ——Epiris首席投资合伙人，比尔·普里斯特利（Bill Priestley）

我认识的企业家中很少有人真正喜欢花时间为自己的企业制定适当的战略。因为我们可以利用这些时间来打一些销售电话，想出一些新点子……可做的事情实在太多了。但是，沃恩·埃文斯在书中强调合理的战略不仅对成功至关重要，而且还可带来很多益处，尤其是会帮你筹集到建公司或发展业务需要的资金！你不久便可以发现这本可读性很强的袖珍书会成为商业新手和企业行家眼中的争胜法宝！
 ——卡达西投资有限公司（Colordarcy Investment Limited）董事总经理，罗克斯利·麦肯齐（Loxley McKenzie）
沃恩·埃文斯的这本简明、清晰易懂的指南丛书介绍了商业战略制定的内容、原因和方式。这将给时间匮乏的中小型企业高管带来便利！
 ——瑟弗顿资本（Sephton Capital）执行合伙人，理查德·坎普（Richard Kemp）

如果要投资就必须有一个强有力的战略，让支持者相信您可以拓展业务。这本书简明扼要地告诉你如何实现这个目标。
 ——德国威堡公司（Manfield Partners），乔纳森·德里·埃文斯（Jonathan Derry-Evans）

引言 // 1
第一节 简明战略 ∥ 3
第二节 准备环节——了解你的业务 ∥ 6
第三节 准备环节——确定目标 ∥ 13

第一章 了解市场 // 25
第一节 预测市场需求 ∥ 27
确定市场规模 ∥ 27
评估市场需求 ∥ 34
评估初创企业的需求 ∥ 44
第二节 评估行业竞争 ∥ 46
了解竞争对手 ∥ 47
评估竞争强度 ∥ 48
明确客户购买标准 ∥ 52
获得成功的因素 ∥ 55
承认初创企业存在竞争因素 ∥ 60

第二章 创造竞争优势 // 65
第一节 明确竞争实力 ∥ 67
成熟企业的竞争地位 ∥ 67
闯过第一关 ∥ 72
未来市场份额的意义 ∥ 73
战略发展的影响 ∥ 74
初创企业的竞争力水平 ∥ 78
第二节 瞄准战略缺口 ∥ 83
瞄准投资组合缺口 ∥ 84
瞄准能力缺口 ∥ 89
瞄准初创企业缺口 ∥ 97
第三节 弥合缺口：商业战略 ∥ 101
选择一个通用战略 ∥ 101
重新定位战略并形成利润增长方案 ∥ 108
整合战略备选方案 ∥ 115
制定战略型投资决策 ∥ 119
弥合创业公司缺口 ∥ 123
第四节 弥合缺口：企业战略 ∥ 126
优化企业投资组合 ∥ 128
通过兼并、收购和联盟创造价值 ∥ 136
构建具有战略价值的资源 ∥ 141

第三章 风险管控 // 145
第一节 评估风险与机遇之间的平衡 ∥ 147
异常风险 ∥ 149
风险平衡 ∥ 150
第二节 管控风险 ∥ 157

第四章 结论 // 161
第一节 战略金字塔 ∥ 163
第二节 术语 ∥ 166

★ 小企业管理者和经理人缺乏的珍贵商品就是时间。沃恩·埃文斯用简短、清晰的三段式代替了繁冗的理论，书中生动的案例、简明的要点及穿插的图表，让你用短的时间收到成效。

★ 这是一本深入浅出的简明商业战略手册，不是提供给学者或商业顾问研究使用的。

★ 全书内容浅显易懂。阅读指南阐明战略的三大步骤，除提供实用性建议之外还穿插生动、富有启发性的商业案例。

★ 帮助小企业管理者和经理人创新业务，拓展商机。