【假一罚四】医聊
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浙江嘉兴
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作者(美) 安迪·法兰著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121387265
出版时间2021-03
装帧其他
开本其他
定价68元
货号3621151
上书时间2024-12-18
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
本书从医生的角度, 讲述了作为医药代表业务拜访对象的医生们的培养方法、思维模式和处方习惯; 针对医生们的特点, 医药代表应具备的素质和能力、在拜访医生时常犯的错误, 以及需要掌握的销售技巧等内容。本书具有很强的实用性和可操作性, 对于从业人员的工作实践具有突出的指导作用, 有助于医药代表逐步与医生建立互相帮助的关系, 实现从普通销售人员到优秀医药代表的飞跃。
内容摘要
《医聊：医药代表拜访指南（第3版）（修订版）》的第3版将集中讨论以下两个方面的问题：
（1）如何成为很好的医药代表。
（2）怎样从很好的医药代表中脱颖而出。
《医聊：医药代表拜访指南（第3版）（修订版）》的部分介绍医药代表的客户（医生）的职业特征：医生是如何“出炉”的；临床医学决策和药物选择决策；医生处方行为分析；影响医生处方习惯的因素。
第2部分介绍医药销售艺术。集中讨论医药代表的拜访技巧，涉及诸多话题，尤其是医药代表们关心的“销售缔结”，以及医药代表在拜访时常犯的11种错误。
第3部分介绍医药代表的价值导向。引导医药代表将日常拜访逐步上升到新的层次，使每次拜访都能给医生客户创造价值！在这部分，将学习到如何超过普通的层次，不再争夺医生有限的时间；如何通过有效的客户关系管理，从一名销售代表变成受医生欢迎的人员，并成为病患治疗团队的成员。
附录部分包括：与阅读该书有关的基本概念，受管制的神经/精神药物分类，以及医生如何看待医药代表的调查报告。
主编推荐
本书具有很强的实用性和可操作性，对于从业人员的工作实践具有突出的指导作用，有助于医药代表逐步与医生建立互相帮助的关系，实现从普通销售人员到很好医药代表的飞跃。
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