【假一罚四】持续盈利
全新正版书籍，假一罚四，放心选购。可开发票，24小时内发货。
￥ 22.6 4.5折 ￥ 49.8 全新
库存13件
浙江嘉兴
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者顾林超著
出版社广东经济出版社
ISBN9787545454840
出版时间2017-08
装帧其他
开本其他
定价49.8元
货号2896355
上书时间2024-12-18
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
顾林超著的《持续盈利(家居建材门店运营管理之道)》这是一本深度介绍家居建材门店营销之道的书，它基于商业“互联网+”的趋势，从思路、策略、方法、技巧与实践等多角度详细解析了传统家居建材门店销售如何实现互联网化营销与运营。书中所有内容都是作者从事这一行业多年来的经验的结晶，能够为广大家居建材生产、销售企业提供有价值的参考。
作者简介
顾林超，弘道咨询CEO，家居建材行业终端运营管理导师，多家知名企业终端盈利能力提升顾问，从事终端营运管理与营销培训工作10年；先后在服装零售企业、家居制造企业、家居零售企业担任督导经理、培训经理、营销培训总监职务；曾知名品牌多家企业全国营销培训体系、终端督导体系、终端营运管理体系的建设及管理工作，具备丰富的营销培训、咨询服务及终端盈利系统打造实战经验，对中国家居建材行业终端运营管理及成交技巧体系有深入研究。
目录
在目前房产调控、市场低迷的大环境下, 企业希望“渠道为王、终端制胜”, 而店租、装修等成本急剧上升, 家居建材市场又门可罗雀……终端店面越来越难以盈利! 作者从终端店面出发, 破解家居建材行业终端店面持续盈利难的问题, 实现经营的良性循环。本书从门店选址、店内空间布局提升、终端生动化展示、终端运营管理提升、打造好团队、经营好顾客等方面全面破解终端持续盈利难题, 配以大量的案例和实用、落地的方法, 可以即学即用。内容深入浅出, 把看似复杂的销量问题简单化、模块化、工具化, 非常实用。
内容摘要
在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业希望“渠道为王、终端制胜”，而店租、装修等成本急剧上升，家居建材市场又门可罗雀……终端店面盈利越来越难！
作者顾林超从终端店面出发，破解家居建材行业终端店面持续盈利难的问题，实现经营的良性循环。
《持续盈利(家居建材门店运营管理之道)》从门店选址、店内空间布局提升、终端生动化展示、终端运营管理提升、打造好团队、经营好顾客等方面，全面破解终端店面持续盈利难题，配以大量的案例和实用、
落地的方法，可即学即用。内容深入浅出，把看似复杂的销量问题简单化、模块化、工具化，简明实用。
精彩内容
1．1终端门店的四大功能很多人看到这个标题一定会问：“门店还能有什
么功能？不就是卖东西吗，所有门店都应该是这个功
能啊！”当然，这种理解无可厚非。“产品销售”绝对是门店最重要的一个功能，不过，除此之外，它还具有品牌展示、抢占市场和人才培养的功能。产品销
售是根本商业行为的出发点都是逐利的，不管经销商经营什么样的品牌、开什么样的店面，其中最重要的目的之一，就是把产品销售出去以换取合理利润。没有销
售就没有利润，没有利润就不能生存，这也背离了我们从事商业行为的初衷。所以，产品销售自然成为广大经销商朋友对终端门店最基础的认识，也确实是门店最基本的功能。产品销售固然是门店的基本功能，但门店的功能不仅限于产品销售。终端经营是整体行为，我们考虑的应该是整体盈利和长远发展，而不仅仅是某一个店面现在是否赚钱。这就要求终端店面需
要承载更多具体的功能，而不仅仅是销售产品。品牌展示也重要
不管是家居建材还是服装、家电的销售，你都会发现一个现象：旗舰店、形象店越来越多。在这里问大家一个问题：众多企业旗舰店开得这么生猛，大家觉得旗舰店的经营赚钱吗？
答案是：一半以上都不赚钱！
有数据显示：服装行业的旗舰店，80％是不赚钱的；家居建材行业的旗舰店，绝大部分也不赚钱。如
果店面存在的功能仅仅是为了“产品销售”，那为什
么旗舰店不赚钱却依然有那么多的企业经营者要不断开旗舰店呢？这些人能把生意做大、做强，可谓是众人眼中的“聪明人”，可为什么旗舰店亏钱也要开？
这就源于店面的第一个重要功能——品牌展示。
中国人相信眼见为实。在顾客眼中，店面大、装修好的店面就是大品牌。尤其是家居建材行业又是一
个低关注度的行业。因为平时谁也不会闲着没事买房子、装修房子，所以，对建材、对家具等产品就不是很了解。很多人都是在买了房子，想装修房子的时候才会对家居建材的各个品类、各种产品进行高度关注和深入了解，所以，有一个好的形象店就显得尤为重要。这也是现在很多厂家、品牌开始做大店、做旗舰店、做形象店的重要原因。
如果文字不能让你有感觉，那我们来算一笔账：如果想要在一个二、三线城市的市场中，开一个800～1000平方米的街边店面大概需要多少钱？按照当下的成本，需要进账多少才足以支撑房租？姑且先不论人员工资、运营费用等其他的成本，仅房租一个月就需要几十万到上百万。那么，这样的店需要完成多少销售额才能支撑这家店面的正常经营和运转？
由此可见，对于这样的店面而言，品牌展示的功
能绝对优于产品销售的功能，也绝对优于抢占市场和人才培养的功能。可见，好的店面位置与店面形象，对于品牌展示和传播极其重要。
如果想要在一个二、三级的城市，开一个800～1000平方米的街边店面大概需要多少钱？按照当下的成本，需要进账多少才足以支撑房租？姑且先不论人员工资、运营费用等其他的成本，仅房租一个月就需
要几十万到上百万的开支。那么，这样的店需要完成多少销售额才能支撑这家店面的正常经营和运转？
由此可见，对于这样的店面而言，品牌展示的功
能绝对优于产品销售的功能，也绝对优于网络抢占和人才培养的功能。可见，好的店面位置与店面形象，对于品牌展示和传播极其重要。找准机会占市场如果你处在三、四线城市，可能对于这点并不是很有感觉，但如果你在北京、上海、广州、深圳等这些一线甚至超一线的大城市，你就会有切身的体会，一两个门店根本不够，甚至三五个门店都不够！对于有些品类来说，一次性考虑建8～10个店面是很正常的。这个时候，店面抢占市场的能力就会显得非常重要了。
我想问各位终端经营者一个问题：如果入驻一个商场半年到一年的时间内都不会赚钱，你还要不要入驻？P3-5
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价