【特价库存书】富爸爸销售狗
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作者(美) 布莱尔·辛格著
出版社四川人民出版社
ISBN9787220103568
出版时间2017-10
装帧其他
开本其他
定价42元
货号2965503
上书时间2024-12-17
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商品详情
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导语摘要
布莱尔·辛格著的这本《富爸爸销售狗》是一本关于销售的书，在本书中，作者通过对商业领域的观察、理解和实践，以新颖、独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划，还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧，教授读者如何发展源源不断的优质客户，始终把财运掌握在自己手中。
作者简介
布莱尔·辛格是资深作家、演说家，被认可为当今商界个人及机构行为转变的很出色的服务商之一，积极推动当今商业领域中个人和组织机构的行为变迁。
目录
本书中作者通过对商业领域的观察、理解和实践, 以新颖、独特又通俗的拟人手法, 提供了一套出色的销售培训计划, 还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧: 教你如何识别你属于哪个“品种”, 如何迅速发现、定位和提高你的销售技巧: 还揭示出5种简明易懂又至关重要的创收技能, 教你如何发展源源不断的优质客户, 始终把财运掌握在自己手中。
内容摘要
。。。
精彩内容
第1章你是一只销售狗吗时间到了！
答案就要揭晓了。一连几个月辛苦的工作、等待、期盼和猜测在短短几分钟之后就要有一个结果了。
你生活在一个黑白分明的奇异世界。在这里，亚军得不到任何奖品。这是一场要么皆大欢喜、要么全盘皆输的游戏，胜者为王、败者为寇。虽然我们的行业术语既复杂又精细，但实际上真正有分量的只有两个词——“行”与“不行”。
在等待最终答案的时刻，你的脑子里不禁回想起这几个月里所发生的一切……这一切开始于3个月前的一天，在一个拥挤的电梯里，你的朋友递给你一张小纸片，上面写着一个人名和一个电话号码。“给他们打个电话，”你的朋友说，“我想他们可能会感兴趣的。”于是，游戏开始了……你开始了初次联络——冲破超级难缠的私人助理这道防线，最终联系到了你要找的决策人。接下来是一次次的会谈，无数封的电子邮件。在一次关键性的电话会议中，终于出现了转折点，你引起了他们的兴趣，现在只差最后一步了。
很快就要作最后陈述了。你调查过你的竞争对手，如果不出意外的话，你知道这笔生意就是你的了。
在陈述过程中，你处于最佳状态，你的举止很稳健，你的言辞有理有力。在灯光柔和的会议厅里，你一边陈述，一边配以优雅得体的肢体语言，你通过精心雕琢的演讲让在座的人充分理解了你的观点。一切都完美无缺，直到你要面对“提问”的那一刻。
你的同事听到“提问”时几乎都倒吸一口凉气，不过你站得笔直，用你那招牌式的镇定自若的风格对答如流。问题很刁钻，但是你已经做了精心的准备与演练。在座的人没有一个能看出你心里正在犯嘀咕。
或者他们看出了什么破绽？你刚才是不是不应该这样回答？
这些假设、但是和也许都是事后诸葛亮，当你在那里等待“陪审团”宣布最后裁决时，脑子里就一直在追悔之前自认为表现不佳的地方。现在，你没有说话的机会了，你不能再补充了，只能焦虑不安地等待。你所有的努力都要看在这栋曼哈顿摩天大楼的30层
、在身后这道紧闭的会议室大门里刚刚完成的这场讨论。
你看着挂钟，看着秒针在滴答转动。你几乎能感
受到现在那边正在举手表决。表决统计完毕，结果出来了。
电话铃声让你从思绪中惊醒过来。你冲过去听最
后的结果，匆忙中差点撞到桌子上——你太想知道答案了，这种煎熬比被拒绝还让你无法忍受！就在这时，你设法让自己平静下来，集中精神，恢复了冷静的表情，做了一次深呼吸：“嘿，如果我拿到了，那很好；如果没拿到，大不了明天从头再来。”铃声响过
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