【特价库存书】带货爆款文案

 陈烨，1982年出生于福建平潭，先后就读于日本东京工学院、日本大学商学部，曾就职于日本电通、ADWAYS株式会社。2010年回国创立福建并行国际贸易有限公司，主营中日跨境电商业务。

 《带货爆款文案：打磨能卖货的走心文案》：

 当你看到万宝路牛仔时，激发你换掉香烟品牌的是你的自我意识，而不是对那些填满烟草的纸管的渴望。

 当你看到女装品牌“维多利亚的秘密”（Victoria s Secret）的模特披着她们如丝绸般柔滑的长发，目光犀利、动作飘逸地展示她们镶有花边的内衣时，激发你购买那身衣装的不是你对广告片的崇拜，而是你的自我意识。

 事实上，你很多的不顾后果的乱花钱都可以归罪于你的自我意识。

 人们会通过购买“合适的东西”，来增强自己的自我意识，合理地消弭自身的不足。这也是一种自我意识变形。

 自我实现的预言，或者说“愿景”这种心理机制，其实是一种名叫“镜像神经元”的神经细胞在起作用。

 近年来，关于人类“镜像神经元”的神经细胞研究，已经成为认知神经科学的一个热门课题。有些研究者认为，镜像神经元之于心理学，犹如DNA之于生物学。

 驱使我们去模仿别人的，就是这个名叫“镜像神经元”的神经细胞。比如我们向婴儿笑，婴儿也会学着笑。人类看到鸟类筑巢，也仿造鸟类为自己筑巢。甚至模仿鸟类，造出了飞机。

 有些小女孩五六岁就会偷用妈妈的唇膏，有些小男孩在这个年龄也会模仿爸爸抽烟。很多小女孩喜欢芭比娃娃，是因为她希望自己长大后成为那个样子。所以，一些反对者认为，芭比娃娃的夸张身材，对大多数女孩来说，是一个不可能实现的梦。她们长大后会产生挫败感，所以反对家长给小孩买芭比娃娃。

 你听说过购物疗法（retail therapy）吗？人类竟然能够通过购买商品来弥补个性上的不足！

 看看香水行业吧。除了在其产品中夹入纸片好让人们吸一点儿香气外，这些商家只做过一件劝说潜在顾客购买其产品的事情：展示俊男靓女的照片，让我们以为他们都是顾客。

 在拍照片时，这些模特甚至都没喷香水！这些广告有99.9%都跟它宣传的产品没有一毛钱关系。它只是一些影像，但生产商显然知道这样做很管用：每年，全球高档香水的销售额达到几百亿美元，至今仍在不断攀升。

 这种投合人的自我意识的方法，旨在塑造那些芸芸众生心之向往的特征：魅力、智慧、成功……

 向消费者呈现“正面的”形象，这些积极的自我形象可以说服潜在顾客为之买单。人们是如此自恋，无论实现的概率多么渺茫，都是愿意尝试一下的。

 你的文案所展示的产品，是否会暗示一些人们喜欢炫耀的特质？

 你拥有一家武术馆，那就突出那些在此操练过的不同武打明星的照片，或者邀请武打明星代言，印制一些写着“我跟某某明星一起训练”的T恤衫来出售，立刻就能迎合人们的自我意识。

 你是城里收费最高的宠物美容师吗？那就在你的朋友圈展示光顾过你店的富人名流的照片，在名人先生或太太带着一只可爱的小狗踏出豪华轿车时给他们来张特写。“呃……城里还有很多其他的美容师，但是！我只把我的小可爱托付给某某宠物之家。”显摆之情如此令人生厌，但是，这立刻就会吸引很多顾客上门。

 事实上，这种技巧可以让你为一种产品创造出某个形象或身份，从而吸引特定的受众群，让他们感觉自己的形象符合那种产品。从本质上说，并非所有的产品和服务都适合使用这种驱动自我意识的方法。然而，总有更适合的技巧来推广你的产品和服务。作为文案写手，要明白是否可以真正地向顾客提供心理价值，进而为所提供的商品和服务“增值”。

 ……

 三流文案，叫好，不叫座——那些看上去很花哨，卖弄机灵，或者堆砌了大量华丽形容词，却不能促进销售的文案。

 二流文案，不叫好，却叫座——那些貌似笨拙，却单刀直入的销售文案。

 一流文案，叫好，又叫座——卓越的广告人都明白，他们不一定要用令自己尴尬的方式，去换取销售上的业绩。他们可以打磨出优雅、风趣又能带货的爆款文案。

 本书内容包括认识文案的本质、找到受众的痛点、找到有价值的素材、让文案人格化、让文案标题吸引人的招式、写作框架、提升内容感染力的诀窍、传播的注意事项等，并结合具体的产品推广传播案例，有观点、有心得、有理论、有实践，一步一步带您提升文案写作水平和技能。