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【特价库存书】情境销售

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9.5 2.1折 45 九五品

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浙江嘉兴
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作者(美) 罗恩·沃尔佩著

出版社科学技术文献出版社

ISBN9787518959921

出版时间2021-05

装帧平装

开本其他

定价45元

货号3694203

上书时间2024-12-17

朗朗图书书店

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   商品详情   

品相描述:九五品
商品描述
作者简介

罗恩·沃尔佩,罗恩·沃尔佩集团的创始人,曾为可口可乐、通用电气、埃克森美孚和摩根大通等90多家《财富》500强公司和许多大中型公司提供销售咨询,并在过去25年中培训了3万多名销售员和销售经理。
  罗恩·沃尔佩是纽约的客座教授,作为商业发展方面的人士,曾多次接受彭博电视台和微软全国有线广播电视公司的采访,向世界各地的听众宣讲他对商业发展的看法。



目录
本书在力图帮助销售人员和销售团队提升绩效的精神指导下, 分别从销售员和销售主管两个角度出发给出不同的销售指导。针对销售员, 作者分析了面对不同类型的消费者和消费情境, 销售人员应该具备的不同的销售技能; 针对销售主管, 作者从销售培训、销售议程、销售区域划分等方面给出建议, 来帮助销售团队拿下更多的客户。

内容摘要
在不同的情境中固定使用一种销售方式是行不通的,面对不同类型的客户,我们需要灵活运用不同的销售技巧。
罗恩·沃尔佩博士调查分析了优选与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队在具体的销售情境中不同的行动数据,总结出一套行之有效的销售技巧。罗恩提供了20条黄金策略,帮助销售人员和销售主管灵活应对谨慎型、焦虑型、风险厌恶型、难以取悦型等不同类型的顾客,实现业绩突破。

主编推荐
"唐·布劳斯汀(喜力啤酒美国区前CEO):
这本书既是一个及时的,也是一个很好实用的销售指南。罗恩清楚地知道如何激励销售组织,让销售团队专注于做重要的事情,并提高销售效率和结果。

弗伦奇·希尔(美国前总统乔治·H.W. 经济顾问):
罗恩·沃尔佩写了一本关于销售的基础书,这本书鼓舞人心且实用。

斯坦利·弗里茅斯(富士美国首席执行总裁):
罗恩·沃尔佩关于地域规划、战略网络、销售演示和销售建议的章节是我有史以来读过优选的内容。我们的公司很荣幸能和罗恩合作,而且我只能说他是一个真正的思想!

2.编辑推荐

★90家《财富》500强公司,特约销售顾问30年成交心得!
担任过可口可乐、通用电气、埃克森美孚和摩根大通等90多家《财富》500强公司的销售顾问,也培训过30000多名销售员成为销售经理,罗恩·沃尔佩博士经历过市场的繁荣与低迷,对30多年的销售工作总结出一套成交心得,《情境销售》应运而生!

★一本面对不同客户的应变式销售指南,让客户听了就想买!
《情境销售》在观察销售精英与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队的成交过程中,从销售员、客户、老板三者之间的行为、语言、沟通等方面,总结出一套应变式销售指南!
从客户推荐到建立人脉圈,从培养销售习惯到全渠道获客,从关注客户反馈到刺激销售业绩,20个一针见血的策略帮助销售人员走出低迷期、增长业绩;帮助销售经理建立高效团队,实现更多收入!

★针对6大销售情境,轻松突破不同客户的抵触防线!
·面对谨慎型客户——使用M-O-R-E策略,建立信任关系!
·面对顽抗型客户——主动提出问题,发掘客户需求!
·面对犹豫型客户——掌握主动权,获得客户承诺!
·面对焦虑型客户——保持自信,吸引客户注意!
·面对风险厌恶型客户——直面客户异议,有逻辑地处理!
·面对难以取悦型客户——提供完善计划,满足客户的期望!
面对不同类型的客户,需要不同的销售技巧,才能收获不错的战绩!"

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