【特价库存书】“互联网+”颠覆式营销
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浙江嘉兴
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作者刘华鹏著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509642764
出版时间2016-04
装帧其他
开本其他
定价35元
货号2436040
上书时间2024-12-17
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导语摘要
时下媒体环境瞬息万变，话题传播的机会稍纵即逝，我们正在进入一个传播的“秒杀”时代。科技的发展、传播手段的创新、市场及消费者的变化，需要企业营销紧跟时代的快节奏，在新的传播环境下，洞察消费者需求，紧跟媒体传播优势，在创意与执行两方面练就快速反应能力。基于这样的背景和时代要求，《互联网+颠覆式营销》由刘华鹏著。
作者简介
刘华鹏，“互联网+营销模式创新”研究专家，“流程营销理论”的倡导者与实践者，十余年网络营销管理经验，历任销售经理、营销总监、总经理等职，擅长网络营销、销售技巧、营销管理等领域，咨询及培训服务过300多家成长型企业。
刘华？老师先后联合创办了北京冠智健通管理咨询有限公司、北京才富通科技有限公司，将企业管理咨询业务与移动互联网项目紧密结合，以此作为实践基地；同时，常年受邀在北京大学、清华大学、复旦大学、中山大学、中国现代互联网研究院等知名学府与机构为总裁班讲授“互联网+营销模式创新”专题课程。
目录
本书主要内容: 时下媒体环境瞬息万变, 话题传播的机会稍纵即逝, 我们正在进入一个传播的“秒杀”时代。科技的发展、传播手段的创新、市场及消费者的变化, 需要企业营销紧跟时代的快节奏, 在新的传播环境下, 洞察消费者需求, 紧跟媒体传播优势, 在创意与执行两方面练就快速反应能力。基于这样的背景和时代要求, 本书从八个方面阐述在“互联网+”时代如何做营销。本书理论联系实际, 在论述过程中结合典型案例予以解析, 具有实用性和可操作性, 是“互联网+”时代企业及其营销团队不可或缺的指导性读物。
内容摘要
由刘华鹏著《互联网+颠覆式营销》从八个方面阐述在“互联网＋”时代如何做营销。本书理论联系实际，在论述过程中结合典型案例予以解析，具有实用性和可操作性，是“互联网＋”时代企业及其营销
团队不可或缺的指导性读物。
精彩内容
在中国，电子邮件营销真正成为潮流的时间落后了美国10年，营销方式就是通过邮箱数据库发送垃圾广告邮件。这个时候就出现了很多邮件营销的公司，设置一个服务器，收集很多邮箱号码，每天帮企业发送无数的广告邮件出去，一封邮件收费5分钱。到现在，电子邮件已经成为了企业的客户管理工具，企业组建自己的客户数据库，不定期地向自己的客户推送
促销广告。
软文营销：早期的公关传播互联网发展到一定的程度，网络信息泛滥，人们已经不知道哪些是真的哪些是假的。那个时候，新闻在人们的感知里面是最真实的信息，于是营销人员开
始买通一些新闻网站的编辑，发布一些公关性文章，为企业造知名度。后来慢慢的这个模式就被固化下来了，发布新闻也成为了每个企业必须做的事情，新闻媒体也成了一个营销媒体。
在操作方式上，就是找一家公关公司或者网络资源公司进行软文代发，一般一篇软文价格在100元左右。
博客BLOG营销：内容营销的开始企业通过建立博客，日常发布产品相关的知识，获取来自搜索引擎和博客人口的流量。通过知识传播的方式与消费者建立信任，将网友转化成消费客户。
新浪博客是国内做得最成熟的博客之一，也是明星们首批拥有自己独立互联网空间的地方，新浪也由此构建起了强势的明星资源，这部分资源也造就了微博的流行。
社区营销：最早具有转发性质的媒体论坛和SNS社区是一个内容开放的分享平台，网友可以在论坛上对一个事件进行讨论。由于内容开放还可以营造很多网友的互动，是一个很好的口碑传播平台，企业可以通过在论坛上发布图片、文字、语音、视频来分享产品和企业的服务。2007年正式营业的杭州住友酒店管理有限公司旗下的布丁酒店，就是通过在论坛发布了一系列的漫画连载而得到了广泛的认知。这个时候，营销人员开始建立起网络水军，顶帖一个5角钱，于是“5毛党”就这么来了。国内最火的论坛有猫扑、天涯、19楼、西祠胡同，这些论坛上的营销方法就是直播帖、盖楼抢楼送礼品。
B2B营销：第一批网络生意的致富之道营销1．0最具代表的是B2B营销，在当时搜索引擎迅速发展的时代造就了无数的百万富翁。网络营销
“三剑客”包括博客营销、B2B营销、SNS营销。阿里巴巴流行逐渐成为互联网最大的B2B生意平台，随之慧聪网也起来竞争，然后还有无数多的B2B垂直类网站。这个时候无数百万富翁就是通过阿里巴巴等B2B平台致富的。
他们的操作方法是，一个月花2000元雇几名网络编辑，然后找几百上千个这样的B2B平台，每天在上面注册自己的企业站，发布产品信息，要求内容要做好、产品图片要美观。坚持一段时间，订单就像流水一样“哗啦啦”地来了。聪明的营销人就开始用技术手段，将互联网上的B2B网站收集起来建立数据库，然后开发一个客户端软件，500元一个月卖给企业，企业可以一瞬间在上千个B2B网站发布自己的产品信息。
在营销1。O时代，聪明的营销人发现可以把以上的渠道整合起来，并根据媒介特色进行功能划分，然后整体去推广某个品牌和产品以达到很好的效果，就像把不同特色的人组到一起变成一个团队作战一样。
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