【假一罚四】兴趣电商
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浙江嘉兴
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作者马涛
出版社电子工业出版社
ISBN9787121421839
出版时间2021-10
装帧平装
开本16开
定价68元
货号31284118
上书时间2024-12-14
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
马涛，于北京计算机专业，书《淘营销》《淘品牌》《淘宝转微商》《淘宝直播与电商新玩法》作者，从事电商实践十余年，不断将实践经验和观察思考总结成册出版，广受读者好评。
杜立，江苏工商管理硕士，长期投身于电商一线，拥有丰富的实战经验，擅长根据市场历史情况预测市场趋势。
目录
第一部分 一边经营搜索电商，一边尝试兴趣电商的个案001
1.1 柳先生撬动免费流量的故事003
1.1.1 误信了“战略亏损”，导致负债累累003
1.1.2 撬动免费流量，重开天猫店逆袭007
1.1.3 原来抖音上撬动的免费流量更大010
1.1.4 功夫在诗外，产品和供应链才是撬动免费流量的
秘密013
1.2 军哥的故事：如何让成百上千的达人卖我的货017
1.2.1 每天卖1万多单却抱怨不赚钱017
1.2.2 他为什么能吸引上千达人带他的货019
1.2.3 抖音上不赚钱，天猫店却销量和利润齐飞021
1.2.4 只要有一个爆品，这套玩法你也可以复制023
1.3 飞哥二进二出抖音赔掉百万元的故事025
1.3.1 天猫“霸店”配合做推广，简单玩法赚得
“不简单”的利润025
1.3.2 预算50万元做抖音电商，快赔完了027
1.3.3 预算200万元第二次玩抖音，又赔了029
1.3.4 优质短视频就是招财猫，高手是这样寻求
优质短视频的033
1.4 麦糕糕的故事：抖音浅尝辄止035
1.4.1 研究生辞去公务员回乡创业，开创了一个新品类035
1.4.2 多次被电视媒体报道，拉动电商销量038
1.4.3 花大价钱拍精美短片发抖音，销量没增加却
吸引了央视和湖南卫视041
1.4.4 过去做的成功的电商，大多数还没“all in”抖音044
1.5 从珍珠哥到珍珠奶奶的故事046
1.5.1 珍珠奶奶抖音直播卖了6000多万元046
1.5.2 她为什么能火起来049
第二部分 尝试兴趣电商的个案故事053
2.1 会姐大码女装案例：当副业遇到兴趣，学费有点贵055
2.1.1 货源和供应链是电商人都绕不开的短板055
2.1.2 粉丝少，推荐量低，怎么办057
2.1.3 到处学习，到处交学费059
2.1.4 从卖货的短视频到用户感兴趣的短视频063
2.2 网红帅哥小潘的故事：人设太高大上，变现也难065
2.3 大鼓书老艺人的故事：20多年前就有兴趣商业了069
2.3.1 早期卖娱乐内容收费的盈利模式069
2.3.2 转变盈利模式后的说书，类似现在的兴趣电商071
2.4 万元商班：抖音小白创业者多数需要手把手教075
2.4.1 自己开网店月赚15000元，众多宝妈纷纷求带075
2.4.2 帮助更多没有经济来源在家带孩子的宝妈077
第三部分 兴趣电商骤起对电商格局的影响081
3.1 电商平台或进入三国演义时代083
3.1.1 App之间的竞争就是抢用户083
3.1.2 最终看谁消耗用户的时间最多085
3.1.3 哪里人多，商业机会就在哪里087
3.2 电商的三次价格革命092
3.2.1 第一次价格革命：传统线下经销体系被瓦解093
3.2.2 第二次价格革命：以搬运为主的电商人逐渐
被淘汰096
3.2.3 拼多多为什么能崛起？天时、地利、人和098
3.3 早起的鸟儿有食吃，最早在抖音上“吃到肉”的是哪些人102
3.4 品牌商如何应对兴趣电商的兴起105
3.4.1 传统品牌与头部主播互相成就105
3.4.2 传统品牌为什么纷纷自播或请直播代运营107
3.4.3 中小品牌对头部主播的刚需109
3.5 知名企业群体如何看待直播111
3.5.1 海尔的张瑞敏这样说112
3.5.2 娃哈哈的宗庆后这样说113
3.5.3 格力电器的董明珠这样说115
3.5.4 传统企业家的话语权正让位给头部主播116
3.6 头部主播运营直播基地和工厂，前景如何119
第四部分 兴趣电商该如何做123
4.1 搜索电商之淘系卖家转型兴趣电商125
4.1.1 开店流程的异同125
4.1.2 运营环节的异同126
4.2 社交电商之拼多多卖家转型兴趣电商131
4.3 兴趣电商是一种生态体系，兼顾兴趣和变现134
4.3.1 搜索电商似赶集，兴趣电商像逛街134
4.3.2 以生态思维对待兴趣电商136
4.3.3 兴趣电商模型139
4.3.4 从兴趣电商模型看头部主播的优势、劣势141
4.4 做好短视频，是做好兴趣电商的根本144
4.4.1 算法驱动的时代，万事万物都被贴上了标签144
4.4.2 推荐算法：如何从小流量池推荐到大流量池147
4.4.3 如何平衡爱好很广泛与账号要垂直的矛盾150
4.4.4 你计算过每个短视频的成本吗152
4.4.5 什么时候开始原创和打造IP155
4.5 直播从零开始精进的步骤158
4.5.1 好主播需要具备很高的综合素质158
4.5.2 好主播需要演技，口才训练就是基本功161
4.5.3 一场直播一场戏，主角配角飙演技162
4.5.4 降低对主播综合素质的要求164
4.6 兴趣电商变现环节167
4.6.1 兴趣电商的小店，没那么重要了167
4.6.2 兴趣电商的FACT模型，引爆销量的四大流量渠道169
4.6.3 使用这样的价格模型进行直播才能保证利润172
4.7 兴趣电商的团队架构与传统电商有什么异同176
4.7.1 传统电商的团队架构以产品为中心176
4.7.2 兴趣电商的团队架构以内容为中心178
4.7.3 你以为自己只负责卖货，其实你的作用相当于
综艺公司180
第五部分 兴趣电商的未来183
5.1 搜索电商是当下的主流，兴趣电商也许是几年后的主流185
5.2 多年后的兴趣电商依旧是品牌和实力商家的天下187
5.2.1 在淘宝培育淘品牌，在抖音培育抖品牌187
5.2.2 积极拥抱资本190
5.3 明星从代言到带货，是商业进步，也是常态192
5.3.1 品牌商家为何请明星代言，明星的价值在哪里192
5.3.2 明星的盈利模式将发生巨大转变194
5.3.3 中小品牌不再高攀不起明星了195
5.3.4 抖音带货为艺人开了一扇门197
5.4 抓住兴趣电商的红利期，更要押重注199
5.4.1 为何要抓住红利期？如何做？199
5.4.2 为什么要预判及押重注201
5.5 兴趣电商最致命的弱点204
内容摘要
以抖音为首的兴趣电商崛起后，新一代电商消费者的消费习惯逐渐实现了从\\\\\\\\\\\\\\\"需求购物”到\\\\\\\\\\\\\\\"兴趣购物”的跨越，兴趣电商红利迅速爆发，行业格局的变化令众多商家和品牌跃跃欲试又茫然无措。 本书分析对比了兴趣电商与其他电商模式的异同，从视频制作、平台运营、流量整合、团队建设等角度，手把手教读者在兴趣电商浪潮中站稳脚跟。通过大量经典的真实案例，列举了当前一批富有经验的传统电商人为电商转型做出的尝试和努力，侧面佐证了这些方法的可行性和局限性，在兴趣电商的实操方面具有很大的借鉴意义。
主编推荐
"以抖音为首的兴趣电商崛起后，新一代电商消费者的消费习惯逐渐实现了从""需求购物”到""兴趣购物”的跨越，兴趣电商红利迅速爆发，行业格局的变化令众多商家和品牌跃跃欲试又茫然无措。
本书分析对比了兴趣电商与其他电商模式的异同，从视频制作、平台运营、流量整合、团队建设等角度，手把手教读者在兴趣电商浪潮中站稳脚跟。通过大量经典的真实案例，列举了当前一批富有经验的传统电商人为电商转型做出的尝试和努力，侧面佐证了这些方法的可行性和局限性，在兴趣电商的实操方面具有很大的借鉴意义。"
精彩内容
1.1柳先生的故事：撬动免费流量1.1.1误信了“战略亏损”，导致负债累累柳先生至今已在电商行业折腾十来年了。想当初柳先生大学就读的是计算机专业，也修了电子商务课程，还没毕业就到电商公司实习。实习一年多后，他大学毕业了，那时他觉得自己既有理论储备又有实践经验，特别想一展拳脚，于是就开始创业。
当时淘宝店还比较火，开一个淘宝店也用不了多少钱，而智能手机刚刚兴起，拉动了手机壳的市场需求。
手机壳虽然是一个小众的类目，但是需求量特别大，几乎每台手机必备一个，有的人更是喜欢频繁更换。
于是柳先生就选中了手机壳这个类目，开了家淘宝店专卖手机壳。他的运气很好，第一年就做起来了，销
售额突破百万元，柳先生赚到了自己人生的第一桶金。
可是好景不长，第二年形势发生了很大的变化，好像一夜之间就冒出无数家手机壳店铺，包括他的供货厂
家，一边给他供货，一边自己也开了好多家店，很多人都想在这个市场里分一杯羹，竞争越来越激烈，柳先生
的淘宝店流量急剧下滑。
随着竞争的加剧，比较有实力的卖家纷纷开了天猫店，因为淘宝平台对天猫店流量倾斜严重，排在前面的80％都是天猫店。柳先生也
在犹豫到底要不要开天猫店，虽说赚到了第一桶金，但其实手里也就二三十万元的流动资金，要是新开一家天猫店，这点钱全投进去，就没有流动资金了，这生意咋做啊！
柳先生又评估了一下竞争形势，最终咬咬牙，开了一家天猫店，有了天猫店后，他的打法也要升级才行。
必须要有一套能让自己在竞争者中脱颖而出的方法，才能快速赚钱，这就是打造爆款的玩法。
怎么打造爆款呢？柳先生了解了很多高手的秘诀，有用淘宝客推爆款的，有用直通车推爆款的。
所谓用淘宝客推爆款，具体策略是，选一个预计能火起来的潜力款式，比如某个产品正价卖20元，现在卖9.9元让淘宝客推，给淘宝客50％的佣金。迅速把月销
量做到10万个以上，把同行远远地甩在后面，之后再把价格调回20元。客户在搜索同类产品时，这个爆款处于前三名的位置，即便不再做推广，每天也有大量的自然流量，同行想超越你或追赶你，他们也需要付出同样的代价。一般人不敢这么做。
用一句话来总结这种玩法，就是先进行战略亏损再盈利。
使用淘宝客的这种方式是把利益让给消费者，因为价格只有之前的一半，转化率肯定高。同时也把利益让给了推广者，淘宝客拿走50％的佣金，商家要的就是销
量。当然要想得到销量就要
付出代价，这个代价就是卖家亏钱，后面再通过免费的自然流量原价销售，把赔的钱补回来，之后赚的钱就都是自己的了。这种做法对销
量是有保障的。
所谓用直通车推爆款，具体策略是，先用直通车测款，找出可能成为爆款的产品，为不同款式设计多组创意，看哪个产品的点击率高、转化率高，留下点击率和转化率最高的产品，集中全部资源重点推这个产品。这种推广方式，一天预算至少在几千元，要连续推几个星
期。如果产品质量真的不错，性价比合适，用这种方式也能把产品推成爆款。
用直通车推爆款需要投入的广告费用比较高，所以高手对柳先生反复讲，前期
要准备足够的资金，等待后期盈利。这也是一种先战略亏损后盈利的玩法。
柳先生太渴望成功了，太想赚钱了，他特别看好一
个款式的手机壳，这个手机壳他研究了很久，他认为一
推出绝对能大卖。柳先生综
合考量了这两种推爆款的方式，他认为，既然都是先要
战略亏损，第一种用淘宝客推爆款的方式，好像对销量更有保障，如果用直通车的方式，钱花出去了，销量没有起来，那投入的钱就打水漂了。最终柳先生决定使用淘宝客推爆款的方式。
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