【特价库存书】说话心理策略
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￥ 8.7 2.4折 ￥ 36.8 九五品
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浙江嘉兴
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作者王薪乔编著
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518046720
出版时间2018-01
装帧其他
开本其他
定价36.8元
货号3041941
上书时间2024-12-03
商品详情
- 品相描述：九五品
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导语摘要
怎样才算会说话,说话讲究技巧策略，更是情商智商的体现,要赢得掌声，就要说得漂亮，学点说话心理策略，练就流利口才。
“揣测有度，说话有谱”，这是当下心理沟通的主要策略。王薪乔编著的《说话心理策略》从心理学入手，结合一定的说话沟通技巧，指导读者培养情商，提升说话能力。
作者简介
王薪乔（曾用名：王雷），原一线品牌房产代理集团经理带客户看28套房子并成功签约，获“跑不死”称号。管理团队勤奋努力、业绩丰硕，获“铁人”称号。
房地产从业十多年，从店长成长为区域总监再到行业培训师。拥有丰富的营销团队管理经验及培训授课经验，累计授课上千课时，培训学员过万人。专注于房地产中介企业、房地产门店管理及二手房中介培训课程研发及授课。主讲房地产中介类、领导力管理。卖房实战技巧等课程。先后在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、温州、青岛、济南、天津做房地产专场培训。为房地产输送专业销售人才、帮助很多中介职场小白成长为资深经纪人。
目录
现代社会, 每个人都想凭借超强的语言表达能力获得成功, 但是良好的语言表达能力却并非天生的。说话, 和把话说得恰到好处, 完全是两码事, 唯有掌握说话心理策略, 我们才能更加轻松自如地表达自己。本书以心理学知识为基础, 从心理学角度出发, 为人们阐释最实用的说话心理策略, 希望能够帮助读者朋友把每一句话都说到他人心里去, 成功打动他人的心, 使生活和工作能够受益匪浅。
内容摘要
现代社会，每个人都想凭借超强的语言表达能力获得成功，但是良好的语言表达能力却并非天生的。
说话，和把话说得恰到好处，完全是两码事，唯有掌握说话心理策略，我们才能更加轻松自如地表达自己。
王薪乔编著的《说话心理策略》以心理学知识为基础，从心理学角度出发，为人们阐释实用的说话心理策略，希望能够帮助读者朋友把每一句话都说到他人心里去，成功打动他人的心，使生活和工作能够受益匪浅。
精彩内容
说话快慢，导致他人心理感受不同现实生活中，每个人都习惯于用语言表达自己的所思所想所感。的确，语言不但是人们内心的真实流
露，也是人与人之间交往的渠道和桥梁。语言在每个人的生活中都至关重要，对人际交往起到关键的作用，语言又蕴含很多因素。其中，作为语言表达的关键部分——语速对于语言表达的效果至关重要，而且语速还能够透露出说话者不同的心理状态，更是会影响听话者的心理。
细心的朋友们会发现，现实生活中，几乎每个人都有自己独特的语言风格。仅从语速方面来区分，有的人说话很快，如同连珠炮；有的人说话很慢，似乎正在一边思考一边说话；有的人说话唯唯诺诺，犹豫不决；有的人说话吞吞吐吐，似乎掩藏着什么心事。
不同的语速总是能向听话者传达出不同的信息，导致听话者的心理也不断发生变化。听过演讲的朋友们会发现，真正的演讲大师，演讲时语速一定不是平平淡淡毫无变化的，而是抑扬顿挫、铿锵有力、时缓时急的，这样才能表现出他们内心的激情，也会使听众激
情澎湃。有的时候，演讲者讲到高潮时，还会声调上扬，语速加快，给人以非常强势、势如破竹的感觉，使人的内心充满力量。当然，与此恰恰相反，假如一
个人语速很缓慢，而且平稳，则会给人值得信赖和托付的感觉，这也是为何大多数领导人物讲话时都慢条斯理的原因。总而言之，不同的语速将会使听者的心理也产生不同的改变，作为说话者，要想影响他人心理，调节语速是一个很好的选择。
作为房产销售员，小敏的语速有些偏快，再加上她很年轻，因而总是无法得到客户的信任，导致工作表现很差，进入公司两个月了，却没有卖出去一套房子。有一天，师傅跟着小敏一起带客户看房，一路上客户很少说话，只听到小敏喋喋不休、如同连珠炮一
样说个不停。
看完房回到店里，送走客户之后，师傅对小敏说：“小敏，你的语速有些过快了。”小敏很疑惑，说：“我当服装推销员的时候，老板特意叮嘱我们要伶牙俐齿，说话快一些，说这样能在短时间内给客户传递更多的信息。”师傅笑了，问道：“小敏，一件衣服多少钱？一套房子多少钱？”小敏疑惑不解地看着
师傅，师傅又说：“客户有可能在你们的渲染下买下几百甚至上千块钱的衣服，但是房子是不动产，价格
昂贵，动辄几百万，所以客户不会因为你说话快，就完全信任你。相反，他们是在购置不动产，也许要花费几代人的积蓄，所以他们更愿意把这件重要的事情托付给稳妥可靠的人。你语速太快，难免给人说话不假思索的感觉，这会使客户降低对你的信任，也会导
致客户不愿意托付于你。”小敏恍然大悟。从此之后，她改变语速，尽量让自己想好了再说，而且也不再喋喋不休，而是说出有分量的话。渐渐地，她赢得了客户认可，过了没多久，就成功销售出了一套房子。
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