【假一罚四】外贸业务全过程从入门到精通
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浙江嘉兴
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作者许丽洁
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115551078
出版时间2020-11
装帧平装
开本16开
定价75元
货号31018511
上书时间2024-11-29
商品详情
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导语摘要
（1）作者具有20余年丰富的外贸实战管理经验，知名海外营销专家；（2）内容上涵盖300+外贸业务实操知识点详解及110个实战图表、范本；（3）随书附赠两段精彩解读视频（获取方式见图书前勒口）；（4）中国国际贸易学会会长金旭作序推荐；（5）跨境通VP/环球易购SVP吴庆华、中原期货股份有限公司董事长谢雪竹、宁夏贺兰山东麓庄园jiu业有限公司董事长龚杰、深圳市物联网产业协会执行会长杨伟奇等多位行业专家联袂推荐。
《外贸业务全过程从入门到精通》是外贸从业人员的岗位工作指南，能够帮助外贸行业从业人员夯实基础知识、提升实操技能，值得中小外贸企业、高校相关专业师生阅读和使用。
目录
第 一章 对外贸易概述
对外贸易亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与
另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。一个企业要开展外贸业务，就必
须对外贸的基础知识有一些基本的认识。
第 一节 对外贸易基础知识..................................................................... 3
一、对外贸易关系主体............................................................................. 3
二、对外贸易出口方式............................................................................. 3
三、出口货物贸易方式............................................................................. 4
四、对外贸易成交术语............................................................................. 7
五、对外贸易结算方式............................................................................10
第二节 开展外贸业务的工作流程......................................................... 12
一、外贸业务总体运作流程.....................................................................12
二、外贸部业务流程................................................................................16
第二章 寻找外贸业务客户的渠道
很多准备开辟海外市场的企业，最初会对开辟销售渠道感到无从下手。怎么才能打开销售
局面，找到客户呢？事实上，从原来的参加海外展会、联系对外贸易推广公司，到如今的进
行电子商务和直接的网络搜索，以及召开各种形式和规模的国外买家采购配对会等，现代企
业寻找客户的渠道已经变得越来越多样化了，企业完全可以根据自身的特点选择最适合自己
的方式来打开海外市场。
第 一节 通过展会拓展外贸业务............................................................ 23
一、为什么要选择展会拓展业务..............................................................23
二、国际性展会分类................................................................................25
相关链接 世界主要国家和地区的展会 ........................................... 26
三、如何选择展会....................................................................................28
四、参加展会前要准备的基础工作..........................................................30
五、展会上如何营销推广.........................................................................34
六、展会期间如何做好竞争防护..............................................................39
相关链接 展会中的知识产权保护——欧洲的实践和经验 ............. 41
七、如何参加海外展会............................................................................45
相关链接 常见最佳展会位置 .......................................................... 46
相关链接 小展位应如何布置 .......................................................... 47
相关链接 保持对主办方文化的敏感性 ........................................... 50
附：海外参展计划时间表.........................................................................52
八、展会期间客户信息的及时分类..........................................................54
九、展会后对客户的跟进.........................................................................56
第二节 通过B2B网站拓展海外业务...................................................... 60
一、如何选择最优B2B网站......................................................................60
二、运用B2B网站推广业务的步骤...........................................................63
三、运用B2B网站推广的技巧..................................................................67
四、避免B2B网站推广误区......................................................................68
第三节 通过邮件营销拓展外贸业务..................................................... 69
一、邮件营销的特色与优势分析..............................................................69
二、成功进行邮件营销的策略.................................................................71
三、寻找客户邮箱的方法.........................................................................71
四、如何写好并发送外贸邮件.................................................................73
五、如何减少海外邮件退信率.................................................................75
六、邮件营销常见问题............................................................................76
第四节 运用企业网站拓展外贸业务..................................................... 78
一、企业建设外贸网站的好处.................................................................79
二、外贸营销网站建设的重点.................................................................79
三、优秀外贸网站的要求.........................................................................81
相关链接 外贸网站常见问题 .......................................................... 81
四、企业外贸网站建设需考虑的因素......................................................82
五、建立企业网站的步骤.........................................................................83
相关链接 在外贸网站建设中，用于产品描述的实用英文术语 ..... 84
相关链接 慎用多媒体文件 .............................................................. 85
六、如何推广企业的外贸网站.................................................................87
七、运用微信二维码来拓展外贸业务......................................................90
第三章 外贸出口业务流程简述
出口流程就是外贸出口工作人员在出口工作中所进行的一系列活动的有序组合，包括报
价、签订外贸合同、信用证的催开与处理、备货、办理商品检验、办理保险、出口报关、制
单结汇等活动。
第 一节 报 价.................................................................................... 95
一、报价概述 ..........................................................................................95
二、报价前的准备 ...................................................................................97
三、价格核算 ..........................................................................................98
四、报价单的制作与管理 ......................................................................102
第二节 签订外贸合同........................................................................ 105
一、外贸合同的形式 .............................................................................105
【范本】售货确认书.......................................................................106
二、制作外贸合同 .................................................................................108
三、审核合同尽量避免差错...................................................................109
四、寄出成交签约函..............................................................................111
五、审核其回签合同..............................................................................111
第三节 信用证的催开与处理.............................................................. 112
一、催开信用证.....................................................................................112
二、受理信用证通知..............................................................................113
【范本】信用证通知书...................................................................113
三、审核信用证.....................................................................................117
四、信用证的修改..................................................................................120
第四节 备货...................................................................................... 122
一、安排生产 ........................................................................................122
二、生产跟踪 ........................................................................................123
三、申领出口许可证 .............................................................................127
四、办理产地证 ....................................................................................128
第五节 办理商品检验........................................................................ 130
一、确定报检商品..................................................................................130
相关链接 商品免验 ....................................................................... 131
二、准备报检单证、资料.......................................................................132
三、填写出口货物报检单.......................................................................133
四、领证、审证.....................................................................................134
第六节 办理保险 .............................................................................. 134
一、不同成交方式下的保险...................................................................134
二、具体的投保手续..............................................................................135
第七节 出口报关............................................................................... 138
一、做好报关准备..................................................................................138
二、申请报关.........................................................................................139
【范本】装箱单..............................................................................140
【范本】发票..................................................................................141
【范本】装柜清单...........................................................................141
【范本】代理报关委托书................................................................141
三、配合海关查验..................................................................................143
四、缴纳关税和有关税费.......................................................................144
五、办理货物放行..................................................................................144
相关链接 如何办理退关 ................................................................ 145
第八节 制单结汇............................................................................... 145
一、备齐结汇所需的单证 ......................................................................145
二、制作单证 ........................................................................................147
三、审单 ...............................................................................................148
四、交单结汇 ........................................................................................150
五、单证存档保管..................................................................................152
第四章 外贸业务风险防范
在外贸业务的开展过程中，企业可能会遇到各种各样的风险，有些风险甚至防不胜防。因
此，企业要注意对各类风险的识别，并采取正确的措施予以防范。当风险发生时，企业要尽
量采取合适的措施进行补救，以将损失降到最低。
第 一节 外贸客户信用风险防范.......................................................... 155
一、客户信用风险的类别.......................................................................155
二、客户信用风险的形成原因...............................................................155
三、事前控制——签约前的客户调查....................................................15四、事中控制——客户授信制度的建立.........................
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