【假一罚四】Salesforce传奇
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浙江嘉兴
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作者(意)马克·贝尼奥夫,(英)卡莱尔·阿德勒
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518086337
出版时间2021-07
装帧平装
开本16开
定价99.9元
货号31182316
上书时间2024-11-29
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）
从基层销售员到甲骨文z年轻副总裁：
1965年出生于美国旧金山，毕业于南加州大学企业管理专业。1986年，大学毕业后凭借优秀的技术背景加入了当时世界z大的企业软件公司甲骨文公司（Oracle），从基层的电话客服和销售做起，一路“攻城略地”，直至升任甲骨文公司高级副总裁，时年仅25岁。
Salesforce创始人，离经叛道颠覆软件行业：
1999年，贝尼奥夫离开甲骨文公司，誓要建立属于自己的商业帝国Salesforce。随后，Salesforce以其革命性的创举获得了诸多媒体的关注，被《商业周刊》誉为z具创新潜力的100家公司之一，在《连线》杂志40强企业排名中位列第七，连续被《福布斯》评为十大颠覆者之一，连续四年位列全球拥有创新力公司之首。在贝尼奥夫的带领下，salesforce已经从一个z初的、大胆的想法成长为云计算领域的领导者。
目录
推荐序
推荐序1 从离线软件到网络服务，从业务支撑到商业创新
王文京
用友网络董事长兼 CEO
推荐序2 Salesforce 让我们认识到SaaS 商业模式的巨大潜力
蔡勇
硅谷蓝图创始人
Winning By Design 中国区董事总经理
推荐序3 Salesforce，从生死存亡到价值千亿美元的生意
迈克尔 · 戴尔
戴尔公司创始人、董事长兼 CEO
前 言 敢于想象未来，你的公司也可以成为下一个Salesforce
第一幕 创业无畏
如何把一个简单的想法转化成高速成长的企业
The Start-Up Playbook
How to Turn a Simple Idea into a High-Growth Company
一个为企业而生的人
Dream Big
相信你自己
分享你的想法，让其他人一起来帮助实现
找到你能找到的最棒的人
向怀疑者推销你的想法，冷静地回应批评
最先定义企业价值观和文化基调
只做那 20% 最重要的事情
倾听潜在用户的声音，让他们参与进来
每当我们做一件事情时，需要尽可能用不同的方式思考
与值得信赖的导师倾诉
雇用你认识的最优秀的人
勇于承担风险，平稳地离开舒适区
永远志存高远，永远 Think Big
第二幕 大胆营销
如何选对差异化赛道驱动品牌增长破圈
The Marketing Playbook
How to Cut Through the Noise and Pitch the Bigger Picture
自我定位：我想向外界传达什么信号
有目的地召开发布会
尽量将自己打造成思想领袖
差异化，差异化，差异化！
让每位员工都成为营销团队的关键人物
先超越对手，再超越自己
出其不意，战术决定战略
与市场领先者直接交战
“你想采访谁都可以”：主动向记者讲述你们的故事
培养优质的媒体关系
运用比喻，精准解释服务的最简单方法
没有什么是一成不变的
第三幕 用好大事件
如何将每一场活动都转化成口碑升级的机会
The Events Playbook
How to Use Events to Build Buzz and Drive Business
最先定义企业价值观和文化基调
只做那 20% 最重要的事情
倾听潜在用户的声音，让他们参与进来
每当我们做一件事情时，需要尽可能用不同的方式思考
与值得信赖的导师倾诉
雇用你认识的最优秀的人
勇于承担风险，平稳地离开舒适区
永远志存高远，永远 Think Big
给予客户信任，创造“病毒式营销”的口碑效应
利用既有口碑，建立“街头团队”
打破常规，直接向终端用户推销
活动本身就代表公司形象
最有效率的销售不是由销售团队完成的
保持敏锐，永远走在前列
竞争的本质是人人都应受益
把别人眼中的困难变成创造伟大新事物的机会
抓住每一个机会，运气就会不期而至
保持斗志昂扬，但不要太好斗
第四幕 全员销售
如何打造一支专属于你的百万量级的销售大军
The Sales Playbook
How to Energize Your Customers into a MillionMember Sales Team
免费试用，实现双赢
像对待合作伙伴一样对待早期客户
网站是重要的销售力量
让每个客户都成为销售团队的一员
电话销售很有效，只要你锲而不舍
不要打折，不要降低早期产品的价值
销售是一个数字游戏
决定细分市场很重要
顺应局势的变化
播下种子后，静待它的生长
“先试后买”，让你在初期迅速扩张
学会迭代，舍弃不适合你的策略
永远别忘记老客户！
将团队培养成专家团队，在服务上不断加码
成功是最好的卖点：最好的销售就是你最好的客户
第五幕 正确创新
如何以长期视角打造出助力用户不断增长的伟大产品
The Technology Playbook
How to Develop Products Users Love
领先市场，勇于创新
建立长期视角，从根基上考虑清楚什么是你成功的关键要素
紧随那些深受客户喜爱的公司的脚步
不要什么都自己做，学会站在巨人的肩膀上
追求透明度，用开放的沟通建立巨大的信任
与用户对话，以客户驱动创新
降低客户的准入门槛
超越技术，伟大的技术能够为客户带来成功
提供解决方案类的应用商店
不要做任何可能会消费客户信任感的事情
融入客户的讨论中
发展合作社区，爱每一个人
不断从经验中学习，建立智能反应的学习过程
第六幕 社会责任
如何不让你的公司只为了商业利益而运转
The Corporate Philanthropy Playbook
How to Make Your Company About More Than Just the Bottom Line
如何才能真正做出不同凡响的事情
从一开始就要整合慈善事业
让基金会与企业的商业模式相融合
选择合适的慈善项目，并聘请专业人士管理
不要把慈善事业局限于你的公司，更应该调动整个关系网络
通过倾听更多声音创建了不起的项目
自己培养自己的人才，打造自给自足的模式
分享最宝贵的资源—产品与员工
让你的合作伙伴也参与进来
点燃员工对基金会的热情，让每位员工都愿意开放拥抱
创造奇迹，让基金会模仿公司业务的模式运作
第七幕 与客户共同成长
如何才能将你的商业模式推广到全新市场
The Global Playbook
How to Launch Your Product and Introduce Your Model to New Markets
立即行动，构建全球化的产品
向当地管理者注入企业的文化基因
明智地选择你的总部和地区
不断取得阶段性的胜利
内容摘要
《Salesforce传奇》是Salesforce创始人马克·贝尼
奥夫的颠覆性佳作，记述了他自身创业的心智与历程。
为你揭开Salesforce高速发展背后的9大关键法则：如
何把一个简单的想法转化成高速成长的企业、如何选对差异化赛道驱动品牌增长破圈、如何将每一场活动都转化成口碑升级的机会、如何打造一支专属于你的百万量级的销售大军、如何以长期
视角打造出助力用户不断增长的伟大产品、如何不让你的公司只为了商业利益而运转、如何才能将你的商业模式推广到全新市场、如何用进化的眼光衡量你的公司是否在向上发展，以及如何赋能优秀的人才与资源助推公司的快速成长。
主编推荐
● Salesforce创始人马克·贝尼奥夫颠覆性佳作，为你揭开Salesforce高速发展背后的9大关键法则
salesforce创始人马克·贝尼奥夫是富有远见的管理者和充满激情的创业者，《Salesforce传奇》讲述了他和他的团队如何创建和使用新的商业、技术和慈善模式来适应这个变革的时代，并取得了巨大的成功。全书通过9个部分对这些关键法则进行了细致分析，为你讲述salesforce是如何在不到10年的时间里从一家租住公寓的初创公司成长为飞速发展的很好软件公司的。《Salesforce传奇》值得任何想要创造自己的事业的人一读。
● 与Salesforce创始人一起“旅行”，领略极具启发性的创业者亲历的“传奇故事”
《Salesforce传奇》讲述的是Salesforce的崛起之路，以及创业者们在这个过程中所经历的各种“传奇故事”。阅读本书就像与作者一起“旅行”，共同见证Salesforce的诸多重要发展节点，看他们如何把简单的想法转变成很好的公司、如何研发创新技术打败竞争对手、他们经历的挣扎，以及他们如何克服困难并最终成功上市的。贝尼奥夫的创业战略可以帮助任何公司走向成功，正是这些策略激励了员工不断进取、把客户变成了品牌的布道者，与合作伙伴构建了共生发展的生态系统。作为云计算革命的领军人物，贝尼奥夫的故事将有助于各行各业的企业家和管理者们脱颖而出，激发出更有价值的创新，更好地引领企业走向成功，在瞬息万变的经济环境中的找准快速发展之道。
● 用友网络董事长兼CEO王文京，硅谷蓝图创始人、Winning By Design中国区董事总经理蔡勇作序推荐。杭州米雅信息科技有限公司董事长杨德宏，独立SaaS顾问、《SaaS创业路线图》作者吴昊鼎力推荐！
● 湛庐文化出品。
精彩内容
警察的出现助燃了现场的气氛，由此产生的喧闹声吸引了更多的观众，警察也
无法阻止我们的模拟抗议，因为我们的行为是合法的。
这次活动的策划真是太有趣了，营销团队的成员们坐在监视车里“欣赏”着这场表演。更重要的是，我们的种种努力并不是为了让竞争对手难堪，而是有更高层次的追求。事实上，我们跟许多当天去希柏公司开会的人建立了联系，并邀请他们参加当晚Salesforce举办的发布会派对，结果皆大欢喜，很多人都来了!这种营销噱头发挥了很多方面的作用：不仅鼓舞了Salesforce的员工们的士气，而且获得了媒体的大力报道，并把竞争对手的客户带入了我们的活动中，进而了解我们的详细信息。
不到两周，就有1000多个组织注册成为我们的客户，其中大多数都是通过有关此次活动的报道找到我们的。
我们的“NOSOFTWARE”活动甚至还被《公关周刊》（PRWeek）评选为“年度高科技营销案例”。后来我们曾多次利用这种手法来向竞争对手出击，后文将会展开
讲述。
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