【假一罚四】个人品牌价值力
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浙江嘉兴
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作者薇安,商华,彭洁
出版社华中科技大学
ISBN9787568088701
出版时间2022-12
装帧平装
开本其他
定价50元
货号31622450
上书时间2024-11-29
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
薇安：新女性创造社创始人、薇安成长商学院创始人、全球新女性IP创业导师、百万粉丝自媒体矩阵号“薇安说”创始人、G20二十国集团青年企业家联盟中国理事会理事、10亿级商业模式营销专家，全球粉丝与学员超过100万。她是当当年度最具影响力作家，著有畅销书《迭代》《线上赚钱》。
商华：个人品牌商业私教、上市外企中国总经理、艾菲奖评委、500强公司营销高管、10亿级商业操盘手、薇安成长商学院私董，已经为1000多个素人找到优势，实现人生突破!彭洁：DISC授权讲师和资深顾问。拥有十五年企业培训管理及人才发展经验，为累计上千人进行过DISC报告解读。《赢得欣赏》和《我为什么看不懂你》的合著者。
目录
第一章 解读个人品牌价值力001
新女性创造社介绍002
薇安说“个人品牌价值力”008
第二章 开启持续创造价值之旅019
职场女性的绝地反击——商华/022
从月薪1500到年入百万，再到中年失业之后，收入为0。
人生无限，除非你设地自限——柒月/040
90后女孩靠自己用2年在深圳买了2套房，我做对了这些事，改变了命运。
努力创造社会价值，个人品牌价值会随之而来——小鱼儿/054
人来到这个世界，总要做点什么，产生深刻的意义。这是我从今年开始，思考最多的问题。
投资自己，才是最好的投资——大黄/068
农村工科男想跨行做理财咨询，传统出路几乎都被封死，但在这个全新的时代，一切皆有可能。
永不止步，探索“第二座山”——佩琪/083
作为500强高管的我决定探索人生的“第二座山”，我的人生故事刚刚开始……
第三章 做时间的朋友94
用20年积累经验，用1年爆发价值——晓文/97
从三甲医院的专业医生到有数千名学员的健康导师，单场发售收入6位数，我的秘诀是……
被“设计”出来的新价值——南汐/110
永远不要小看内向者的力量，30岁跌入人生谷底后涅槃重生。
拥有长期主义理念——范丽姣/123
命运给了我一副烂牌，我却凭借一颗“匠人心”翻盘。
逆境是人生的新机会——高中红/139
做好每一个个案，赢得100%的胜诉率。
中年的“转念”来得刚刚好——童童/156
把思想的力量转化为价值。
第四章 与伟大格局观者同行166
做一个“明星”，放大和输出价值——墨玲/169
从痛苦3宝妈蜕变成国际时装周彩妆师，我都做对了什么？
我用同理心为大家写故事——夏末/187
在别人的故事中，我终于找到自己生命的方向。
打通专业能力和营销能力——姚静/201
从职场人士到全职宝妈，再从低谷爬起，我都经历了什么？
选择与谁同行，比要去的远方更重要——Gill/214
无论你是不是创业者，都应该给自己一次破圈成长的机会，我愿意成为你成长路上的陪伴者。
第五章 极致利他，也拥有自己的丰盛226
你若喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值——代利民/229
从小护士到霸道女总裁，再到个人品牌教练，我都经历了什么？
找到自己的天赋钥匙，让生命变得丰富——明言/243
当我们真心地关注他人并能为他人提供服务时，个人价值自然会体现出来。
大胆取悦自己，才能释放出超人能量——昕瑶/257
90%的人引以为耻的事，却是幸福人生的标配。
长期主义者拼的都是体力——钟声/274
85后宝妈，裸辞后自学成“医”。
结束语285
内容摘要
人最怕的就是没有方向和目标。这就如同你永远在原地打转转，你想迈出第一步，但是你不知道往哪里走。不用焦虑，也不用彷徨，翻开这本由新女性创造社创始人薇安主编并作序的书，你会豁然开朗。在本书中，来自不同行业的实战导师倾囊相授自己在打造个人品牌之路上的成长秘诀，带你从0开始，快速起步，发现自己的优势，找准自己的定位，从而实现价值。
我们都很普通，都经历过低谷和人生至暗时刻；我们都不普通，都从低谷崛起，立志成为更好的自己，去照亮更多人。勇敢地走出舒适区，努力打造属于自己的个人品牌，挖掘自身价值，你一定可以有钱、更值钱。
精彩内容
薇安说“个人品牌价值力”俞敏洪先生曾经说过一句经典的话，“很多人一辈子有两个追求：一个是有钱，一个是值钱。有钱的人不一定值钱，但值钱的人一定会有钱。”多年前，我刚听到这句话时，觉得很有道理，但是并没有完全理解。随着我的创业道路越走越顺，同时帮助更多人活出自己想要的人生后，我越发意识到值钱对人的重要性。
2021年6月，我成立了新女性创造社，致力于帮助全球一亿名女性通过打造个人品牌，活出有钱、更值钱的人生。我直接就把方向定位在值钱上。是的，有钱很重要，但是让自己值钱更重要。
先和你说说我的故事吧。
2016年，我还在一个世界500强公司做高管。那时的我，掌管着业务部门几十亿元的生意，虽然已经攀上了职场金字塔塔尖的位置，但我的内心无比渴望去探索新的生活方式。
多年来，我习惯了在职场打拼，习惯了周一出差、周五回家的日子，甚至习惯了身体状况每况愈下。随着孩子一天天长大，我却和他分隔千里。我不断思考，人生的意义是什么？如果离开了职场，我在这个社会还能发挥什么价值？
于是，我迈出了自我探索之路。我想，有这么多年丰富的职场经验，有没有可能我的这些经验对很多人有参考意义呢？我应该去试试，哪怕只有一个人愿意听我分享。基于这样简单的想法，我给自己定了一个目标：用10年去积累。为什么是10年？因为那时我估计已经退休了。退休之后，如果有一群人愿意听我说，那人生该多有意义？
在工作之余，我开通了微信公众号“薇安说”，通过文字分享成长智慧。白天，我全力以赴工作；晚上下班后，就写文章。写着写着，我的文章被越来越多人喜欢，《人民日报》等多家媒体也不断转载，影响了千万读者。就这样，仅用了一年多时间，我就有50多万粉丝了。
后来，多家出版社主动邀我出书，我的第一本畅销书《迭代》在2018年孕育而生，我也因为这本书成为“年度影响力作家”。
我每天都在后台收到大量粉丝的留言，他们有各种各样的问题需要被解决。光看文章是不够的，我得为他们做点事。
于是，我成立了薇安成长商学院，推出了我的线上和线下课程体系。一开始，我教学员提升演讲能力；后来，我又传授沟通能力。事实上，表达和沟通能力真的是人生中非常重要的能力，人生的种种不如意也在很大概率上源于这两方面能力的欠缺。
在我的带教下，很多人取得了立竿见影的效果。他们变得自信，在事业上“开挂”，人际关系也处理得更好。仅靠口碑相传，就有上万学员付费来跟我学习，而我在这个过程中，越来越清楚地看到了人生的价值所在。
2018年，我毅然放弃了数百万元年薪的工作，从职场高处谢幕，全心全意做教育。因为我觉得，唯有教育才是用生命影响生命，才能真正改变命运。
我原本计划用10年去开启人生下半场，但没想到，仅用了一年半就实现了。
但是故事讲到这里，只是画上了逗号，一切才刚刚开始。
在做教育的过程中，我发现了一个问题，那就是仅教技能是不够的。因为生活的难题往往按下葫芦浮起瓢，顾了这头就顾不了那头。
我做了上千次访谈，发现大部分的人都想解决一个共性问题，那就是如何能赚更多钱。对于创业老板而言，企业营收是生存的根本；对于职场人士而言，开启人生第二赛道刻不容缓；对于宝妈而言，既能带娃，又能摆脱手心向上的日子是终极之路。经济基础决定上层建筑，赚钱能力永远是一个人立足于世的最大底气。
恰逢2020年疫情暴发，在那段不能外出的日子里，我收到了无数微信和电话咨询，问题只有一个，那就是如何转型线上——出不去，不能营业，不能上班，很快就要弹尽粮绝了。
我干脆闭关了一个月，联合中信出版社出版了第二本畅销书《线上赚钱》。我把线上赚钱的一些方法毫无保留地做了分享，目的只有一个，就是帮助大家掌握线上创富的一系列方法。
我也推出了相关的课程，如“销售成交课”“个人品牌创业营”“导师创业营”。随着一门又一门重磅课程推出，我们的教育体系再一次更新迭代。我们帮助了上万名学员学会了线上营销成交的方法，让业绩得到了N倍增长，赋能诸多传统领域的创业者转型线上，开辟新的商业赛道。
其中一个学员的经历让我备受鼓舞。私董莎莎家在香港，她在深圳创办了一家海外房地产中介公司，2019年高歌猛进，生意规模高达6000万元。她原本打算在2020年大干一场，未承想，新年过后，她就再也无法踏进办公室一步。她被困在香港，痛苦万分，我就让她跟我学习打造个人品牌。在此之前，她的业务一直在线下，对线上经营一无所知。但她并没有迟疑，选择全身心投入学习。通过3个月的系统学习，她找到了自己全新的定位——财富能量女神。她成功地推出了自己的课程，并且招收了上百位学员。她对我说，以前一直觉得自己口才不好，从不敢想成为一名导师，更别提线上运营了。自从打造了个人品牌后，发现财富能量这个领域竟然是她发自骨子里热爱的，兴趣远超房地产经营。
打造个人品牌激发了她全部的热情。香港迟迟不能通关，她干脆关掉了深圳办公室，在家里重新创业。迄今为止，已经过去2年了，莎莎仍然无法离开香港，但是她已经通过打造个人品牌华丽转身，成为一名财富教练，仅在线上经营，每年的营收就超过百万元。
房地产业务从高处骤然跌入谷底，被迫关停，这对于莎莎这样的创业者而言，原本是一件深受打击的事，但她每次谈起，反而会感恩这段经历。她说，如果不是经历了这样的打击，她不会去用心打造个人品牌，就不可能找到自己擅长的东西，更不可能用一部手机就能实现年入百万元的营收。这一切都要感恩自己做对了选择。
受这两年大环境的影响，大家都不容易。有些人把一切归咎于宿命，而另一些人却在摔倒的地方变得更强大。掌握移动互联网打造个人品牌的方法，就如同为我们增添了一双翅膀，再也没有围墙禁锢我们，我们可以随时利用一部手机、一台电脑去与全世界沟通，传递有价值的信息，找到那些需要我们帮助的人。
正是因为有太多像莎莎这样的学员，通过打造个人品牌，实现人生的逆风翻盘，让我看到个人值钱的重要性，于是在2021年6年，我成立了新女性创造社。我把所有课程体系和赋能体系再次迭代，极度聚焦个人品牌打造。我希望我的平台能成为全球华人新女性首屈一指的IP打造平台，我也希望余生能赋能全球一亿女性，让她们拥有自信、独立、有价值和智慧的人生。
为此，我独创了全球独家个人品牌教练孵化认证体系。因为一个薇安老师不足以实现梦想，需要千千万万个薇安老师，才能点亮整个星空。培育一批优秀的个人品牌教练，通过赋能他人而让自己的生命意义非凡，这是我毕生要做的事。
从2021年6月开始，有上万名学员在新女性平台学习打造个人品牌，成功的案例数不胜数。更可喜的是，我们亦培育出近50位个人品牌教练。他们通过严格的考核、实战和晋升机制，走上了个人品牌教练的职业赛道。教练们自己做出了杰出的业绩，并且帮助私教学员取得成果。在整个教练支撑体系下，平台学员的突破可谓一年顶十年，硕果累累。
讲到这里，我们要再回到开头那个问题，一个人要怎么样才能值钱，要怎么样才能有价值？
带教了数十万学员，我发现大部分人都会被以下这些问题所困扰：第一，没有目标感；第二，找不到自身优势；第三，觉得自己没有价值或低价值。
所以，当我们提出要打造个人品牌时，他们总会说，我什么都没有，什么都不会，怎么打造个人品牌？
提出这种疑问，一点也不奇怪，甚至我在2016年刚开始起步时，也是这样质疑自己的：我能帮别人解决什么问题？又有谁会愿意向我付费？有很长一段时间，我对自己完全没有信心，战战兢兢地收咨询费，只敢报价299元，为此还一度被前同事笑话。
所以，任何人否定自我价值时，我都觉得很正常，正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。当我们去深入挖掘一个人的潜力时，会发现那些认为自己一无是处的人，浑身都是宝。那些他认为毫无价值的优势，对外界而言全是价值。
打造个人品牌为什么会让你价值倍增？
答案很简单，那就是你能够用你的专业帮助别人解决问题，你能够用你的能力为他人创造更大的收益。你能给别人带来价值，你自己当然就会值钱。所以，你根本不需要全能，你只需要在一个极为狭窄的领域里，做到专家水平，实实在在去解决别人的问题就够了。
因此，我们强调的是长板效应，没有人在乎你的学历，也没有人在乎你的年龄，更没有人在乎你的出身，人们在乎的是你的人品和专业能力，在乎的是你能够为他们做些什么。
大部分人为什么会忙忙碌碌，却一无所获？
一种情况是懒，他们把时间都浪费掉了，并没有拿得出手的本领；另一种情况是勤，他们把时间都用在了补短板上，样样都行，但是没有一样精。这两种都有问题，如果不做出调整，恐怕一生都将碌碌无为。
正确的做法是什么呢？
找定位，聚焦，发挥长板的优势，成为某个领域的专家。任何事情，只要聚焦都能做好。什么叫做好？在0.1%的领域做到100分，就是好。只有100分，你才能真正帮到别人，才有竞争力。如果你样样都是半碗水，你既不能帮到别人，也帮不到自己。
商业的本质就是极致利他。利他是一种态度，更是一种能力。光有态度，没有能力，不行；光有能力，没有态度，也不行。
在我们帮助学员打造个人品牌的过程中，大部分人都可以通过定位分析理论，找到有价值的定位。但是，也有部分学员，过去的确荒废了不少时间，暂时找不到定位。那怎么办？
要回答这个问题，我们先学会把时间线拉长。现代人的平均寿命是80岁，假设你现在30岁，到80岁还有50年，现在你想开始学一个新的技能，你认为这么长的时间，有什么技能是你学不会的吗？
从高中到本科到硕士再到博士，对一个领域从0认知到顶级专家，最长只需要8年。何况，现在掌握一项本领，根本不需要这么多年，依我的观察，通常花912个月就可以掌握。为什么？因为技术更新迭代飞速，再也不像过去一样，凭一个本领就可以吃一辈子。因为更新得快，所以上手的门槛就低。你掌握一项本领，可以吃12年的红利；然后再掌握新本领，再吃12年的红利。这就是学习创造财富的力量。
绝对不要拿“不懂”“不会”做借口，因为这根本不是理由，不懂就去学，不会就去做。边学边做，不就会了吗？
另外，还有非常重要的一点，我叫它成功经验迁移。如果你做成了一件事，那么你做下一件事也会相对容易成功。虽然事不一样，但是成功经验都是可以复制的。所以，我一直强调，失败不是成功之母，成功才是成功之母。我们每个人一定得让自己日常不断做成一些小事，这些事并不需要赚多少钱，只要实现了自我突破，收到他人的正向肯定就可以了。
在我刚开始打造个人品牌时，移动互联网对我而言是完全陌生的。我来自传统快消领域，和我现在做的完全八竿子打不着，可想而知当时的我有多么笨拙。
为了尽快上手，我付费加入了一个圈子，里面全部是打造个人品牌的创业者。和我不一样的是，他们都称得上是“老鸟”，在这个领域轻车熟路。我对他们说的很多术语犹如听天书，当时我心里别提多焦虑了，总是自惭形秽。后来，我转念一想，我的目标是以10年为单位的，急什么呢？笨就慢慢学吧。这么一想，我慢慢地放下了焦虑情绪，把和别人无谓的比较转向一点点的学习上手，就这样一步一个脚印，我成为公众号的大V，成为在线教育的佼佼者，成为线上营销的专家。在自己的节奏里不紧不慢地走着，再回头，已经走了很远了。
2022年3月，“薇安说”开始尝试做视频号电商直播，采用发售的方法，把私域、社群、短视频和直播打通。在这一块，我们算是新手，和以往一样，笨拙地开始，但是我们仅用了3个月，就实现了直播间GMV破千万、一场直播列于全网垂类第三名，并拿下视频号官方服务商资质。
说这些的目的不是想表明我们有多厉害，而是想告诉你，这个时代最值钱的能力就是学习力。你所掌握的技能也许很快就会过时，所以你要时刻在路上。一旦你敢于去尝试，你就会发现掌握新的知识易如反掌，而每当你解锁一项新本领，你就会更加自信、更加值钱。
你要坚信你是有价值的。你过往的知识和经验能帮到别人，你能成就别人，你就能成就自己。如果你过去没有积累，那么不用再纠结、后悔，从当下开始，去学习和解锁新技能。只要你对别人有价值，你就会重拾自信和自尊。
在赋能学员打造个人品牌的过程中，我独创了国家版权认证的PPTSS个人品牌变现闭环系统。我本人一直追求一种极简的方式，不仅生活上极简，做商业也喜欢做减法。
我始终认为，一个模式用几句话讲不清楚，就是自己没搞懂。一个成功方法如果不能复制，就不叫成功。
市面上有那么多教个人品牌打造的，内容五花八门，我认为复杂化了。把事情复杂化其实很容易，搞简单反而不容易。
在带教了数10万名学员出成果后，我总结出一套行之有效的模型，并取得国家版权认证。这套方法简单易行，可以帮助所有人从0快速起步，我们亦通过这个模型，取得了数不胜数的成功案例。
PPTSS代表以下五个步骤——P：Positioning（定位）P：Product（产品）T：Traffic（流量）S：Sales（成交）S：Service（交付）定位和产品是个人品牌价值体系，流量是个人品牌影响力体系，而成交和交付是个人品牌变现力体系。这五个步骤环环相扣，缺一不可。
既然讲到个人价值，我就要跟你重点聊聊你的定位问题。
如前文所说，大部分人因为缺乏目标感，找不到自身优势，所以焦虑迷茫，否定自我价值。 如果你也有这样的问题，那么当下最需要解决的问题就是找到一个定位。
在讲定位之前，我想分享一个学员的故事。她叫米霞，是我们平台的私董。在加入新女性平台之前，她称自己为“知识付费难民”（不停付费，但是没有结果）。她原是一名传统企业的创业者，生意失败后，她就开始了付费学习之旅，想转型找新的创业机会。
她用了整整一年来全职学习，付费超过6位数，把市场上火爆的各种线上课程学了个遍，但是越学越焦虑，因为迟迟找不到变现路径。
后来，她发现她的好朋友晶晶老师发生了很大的改变（晶晶老师也在打造个人品牌，但是之前一直结果不理想），她就向晶晶老师取经。晶晶老师告诉米霞，她是跟随我学习，才实现了突破的，于是米霞果断付费来上我的课。
后来，她升级成为我们平台的超级天使，我为她做了一次一对一赋能。在和她沟通的过程中，我留意到她说的两个数字，一个是她做了400场直播，一个是她的私域一年内被动涨粉3000人。我的商业敏锐度告诉我，这是一个可以在直播私域深耕的人才，于是我就给了她一个精准定位：直播私域教练。
给出这个定位时，米霞还有点接受不了，一来没有人听说过直播私域（那时是个创新名词，仅过了6个月就全网流行起来）；二来她认为自己在直播私域并没有取得结果。
我告诉她说，不需要结果，仅看过程，我就认为你适合。如果不是热爱，没有人会随便做400场直播；如果不是有能力，没有人可以随便被动涨粉3000多人。我建议她就在这个方向深耕，之后推出自己的课程，带教学员。
凭借着对我的信任，米霞瞄准了这个定位，开干了。我们帮她做出了自己的产品，然后进行发售。仅用了一个月，米霞就实现了月入10万元的营收。
4个月后，平台协助米霞做了一场12小时的直播，那一次突破了23万元的GMV营收。2022年7月，我们再一次帮助米霞做了一场12小时的直播，发售合伙人产品，直播效果同样惊人。
短短8个月的时间，米霞发生了翻天覆地的变化。从找不到定位、无法变现，到成为直播私域教练，变现近50万元；从无人知晓、无人跟随，到赋能学员出成果，影响力越来越大；从焦虑、不自信，到强大、笃定。
为什么只用短短8个月，就可以发生如此翻天覆地的变化？
人最怕的就是没有方向和目标。这就如同你永远在原地打转转，你想迈出第一步，但是你不知道往哪里走，于是你不停地往身上加工具，搞得自己不堪重负，但还是迈不出第一步，还是在原地转圈，有力气也使不上。
找定位，就是找方向。找一个方向先走出去，一边探索，一边迭代。这个定位并不需要100%准确，事实上也做不到。因为它不一定是最适合你的，也不一定是你最喜欢的，但是你需要小步去验证，万一就匹配了呢？小步验证的好处在于，不合适，你随时可以修改。定位也需要不断迭代，你自己在成长，你的定位也需要成长，所以不要追求完美和一蹴而就，而是要小步尝试。
那么，你该如何找定位？
分享给你3个维度，我称之为3维定位法：第一，你感兴趣的；第二，你擅长的；第三，有市场需求的。
在找定位之前，我强烈建议你找个安静、完整的时间，向内探索。我们总是忙碌着向外求，却没有一刻和自己静静地待在一起，所以我常说自己是这个世界最熟悉的陌生人。你需要采用自问自答的探寻方式。
什么是自己感兴趣的？
你做什么事最快乐？你做什么事，时间过得最快？你做什么事，最有心得？这个兴趣并不仅仅指你自己的享受，更意味着别人也受益。比如，你说旅游时，你最快乐。这个兴趣价值不大，因为只对你有意义。换一个角度，你说你在为别人提供旅游建议时最快乐，帮他们做攻略，让他们度过一个愉快的假期，那么这种兴趣就是有价值的。我们所有的兴趣爱好，必须建立在对他人有价值的基础上才有意义。
什么是你最擅长的？
什么是你轻而易举能做，而别人会很费劲的？天生我材必有用，你有劣于别人的地方，就有优于别人的地方。比如，我最擅长做商业，但是视频剪辑我怎么都学不会；我们公司的牛老师对于视频剪辑根本不需要学，无师自通。你擅长的可能就是你的优势所在。
感兴趣的是一个圈，擅长的是一个圈，两个圈重叠的部分就是你可以着力的方向。找准一个点就好，不需要大，也不需要多。
定位，简而言之就是1厘米的宽、10米的深。大而全永远没有机会，小而美才是未来。千万不要担心狭窄没有客户，中国人口那么多，你只要有100个深度用户，这辈子就能活得挺好了。
最后需要考虑的是市场需求。你不能闭门造车，得走出去看看，这个领域有没有成功的先行者？很多人探出头去一看，发现市场上有那么多大咖，自己作为小鱼小虾，哪里还有机会？这个想法是不对的。有大咖说明这个市场有需求，任何市场都不是一个人能吃得完的。有本书叫《创新者的窘境》，里面就揭示了一个道理，小公司是如何成长起来的？就是找到大公司忽视了的细分领域，实现异军突起。你看英语教育市场蓬勃发展了40年，至今仍有无数英语老师通过打造IP取得成功。为什么？因为永远可以创造新的需求。所以，对每一个新进入者而言，都得找准一个细分领域，然后勇敢地深耕下去。
当然，找定位是不太容易的。2021年，我成立新女性创造社后，推出了我的一门王牌爆款课“个人品牌创富营”，这门课已经有上万名学员学习过，成为全网打造个人品牌的现象级课程。这可以说是我的一门公益课，我的初心很简单，就是希望帮助更多人学会打造个人品牌的方法，让自己有价值、值钱。
深感于定位的重要性，又知道学员找定位的盲区所在，所以在这门课里，我设置了教练一对一赋能体系。让平台授牌教练给学员赋能，采用科学方法帮助其找到定位。找到定位后，再由教练和学姐协助学员尝试做出自己的小产品，在社群里进行沙盘实战，然后真正推向市场。我们用这样深度服务的方式，帮助无数学员做出了成果，好评率100%。有人找到了定位，有人实现了突破，有人获得了N倍的变现，甚至在训练营学习期间，就变现二十几万
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