【假一罚四】个人品牌变现力
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浙江嘉兴
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作者薇安,木兰子墨,程不困
出版社华中科技大学
ISBN9787568088725
出版时间2022-12
装帧平装
开本其他
定价50元
货号31622448
上书时间2024-11-29
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
薇安：新女性创造社创始人、薇安成长商学院创始人、全球新女性IP创业导师、百万粉丝自媒体矩阵号“薇安说”创始人、G20二十国集团青年企业家联盟中国理事会理事、10亿级商业模式营销专家，全球粉丝与学员超过100万。她是当当年度最具影响力作家，著有畅销书《迭代》《线上赚钱》。
木兰子墨：个人品牌商业私教、薇安成长商学院私董、个人品牌创富营总教练、千亿级上市房企投资总监，帮助10000多名职场女性，过上有价值的人生。
程不困：DISC+社群联合创始人、咨询顾问、推荐讲师，世界500强央企集团级内训师、高级经理管理、高级经济师，商业故事及案例萃取师，资深表达赋能教练，当当第八届影响力作家，2021年双十二新书热卖总榜第一名《破局：成为有优势的人》联合作者、《爆发：打造核心竞争力》《一路向前：活出洒脱人生》主编。
目录
第一章 解读个人品牌变现力001
薇安说“个人品牌变现力”——薇安/008
第二章 职场破局，向阳而生019
真正的铁饭碗不在别处，而在自己手里——木兰子墨/022
30岁，在深圳每月还贷上万，濒临失业，这个县城姑娘是这样挺过来的。
从心出发，重新设计你的人生——王艺霖/038
如果生命是场意外，我们选择用成长修复，自我救赎，点亮心底的光。
离开奋斗了10年的职场，我靠这项技能华丽转身——晓月/054
从“菜鸟”到高管，打造职场核心竞争力，成就更好的自己。
用确定的成长，打败不确定的未来——大靓/070
35岁前，思维认知攀升；35岁后，利他共赢。年薪超百万的职场高管这样做。
从以个人事业为主，到与世界温柔相处——杨晓华/083
从年轻的法官新秀，到心想事成的律界精英。看我如何启智迭代，一路升级。
第三章 引爆品牌，加速成长093
全网素人直播IP代言人是怎样炼成的——米霞/096
从网贷学习的素人，到月入10万元的直播女王，我经历了什么？
40多岁裸辞，仅用6个月，我找到了人生方向——营莹/109
不必“白加黑”“996”，不必委屈女儿，不必焦虑，弯道超车可以很容易。
从流水线女工到创业公司CEO之人生迭代的心法——莲月/123
走出舒适区，提升认知力，建立能量场，享受私域红利。
35岁后放弃股权，毅然辞职，如何破圈，弯道超车？——飞河/136
女性为谁而活？为工作？为父母？为家庭？不，我们要为自己而活。
没有航向的船，任何风都不会是顺风——苒鸿/151
海外追梦，现实造梦，助人圆梦，15年逐梦路，让更多人看到目标的力量。
第四章 唤醒内在，激活自我165
每个人都是宝藏，你也能闪闪发光——杨琴/168
谁说医生断言“要辞职保命”的女孩不能绝地反击，活出精彩？
淋过雨的我，为你打伞——雪儿/184
成长中的缺口是老天的安排，但从心开始，疗愈自己，温暖他人是我的选择。
人生下半场，平凡而后勇——静儿/200
从自救到救人，孤身走过暗巷的我知道：最高级的营养是生命滋养。
无医，找回生命的本能——茯苓/210
“天下无医，生民无病。”我的梦想和宏愿，讲给你听，做给你看。
财富、美丽的转换器，原来在这里——钟妍/224
体验、值得、爱自己，美人鱼姐姐通过这样成为“财富吸金体”，完美地生活。
第五章 有情有爱，温暖余生238
从怨妇活成众多宝妈的偶像，我是如何改命的？——雪珺/241
从宝妈到个人品牌教练、静心智慧导师，通透的人生，你值得拥有。
中年叛逆后，我活成了一道风景——王茹/254
做得了职场榜样，经得起重新出发，不要“剧透”的生命，我带万千家庭走出困境。
懂，才是最好的爱——浅墨/268
曾为爱绝望，三年后，却活成了婚姻、情感咨询界的一道风景。
写给智慧妈妈的一封信——红英/282
6年全情陪伴，我学会爱孩子最好的方式：如其所是，非如我所愿。
结束语293
内容摘要
看着别人高达百万的年薪，再看看自己少得可怜的薪水，你是否觉得扎心？想要获得百万年薪，没有那么容易，基石是你的专业能力，需要积累；但是，获得百万年薪也没有那么困难，因为掌握了变现的路径和诀窍，你也可以一飞冲天。在本书中，你会看到众多行业精英一路摸爬滚打，从一穷二白，到实现财富自由。诀窍是什么？就是打造个人品牌。通过打造个人品牌，找到自己的优势和定位，发现自身的价值，逐渐形成并扩大影响力，赚钱与变现就是水到渠成的事情。用变现的能力，见证自己的蜕变，活出自己的精彩，创造自己的未来。
精彩内容
薇安说“个人品牌变现力”赚钱和变现，相信是大部分人最感兴趣的话题。打造个人品牌的目的是什么呢？就是通过自己的专业去赋能别人，从而实现个人价值最大化。
多年前，我有一个梦想，成为“四由青年”，即财富自由、精神自由、健康自由、时间自由。我渴望拥有自由的人生，既能为社会创造价值、带来财富，又能做自己喜欢做的事；既有健康的体魄，也有时间陪伴家人。这原本看起来遥不可及的梦想，但是通过打造个人品牌创业，不到3年，我便实现了。
我是薇安，新女性创造社的创始人，你可以叫我薇安老师或者薇安姐。我曾经是一个世界500强公司的高管，每年掌管数10亿元的生意。为了追求人生更大的梦想，我辞职创业，成为一名赋能女性创业成长的教育导师。
通过个人品牌打造，我从传统领域成功转型到移动互联网领域，一年实现超八位数的营收；我创办了2家教育机构——薇安成长商学院和新女性创造社，也创办了自媒体矩阵大号“薇安说”；我还出版了两本畅销书《迭代》和《线上赚钱》。关注我的粉丝和学员有上百万人，我也通过教育帮助了数十万名学员实现价值倍增。
现在是女性力量崛起的时代，我们拥有了更多的机会，但同时也面临着巨大的压力。我们既要照顾家庭，又要赚钱养家；我们渴望成功，更渴望成长。
在我看来，女性要活出底气，需要具备这四个特质：自信、独立、价值和智慧。我相信，只要我们一直在这四个方面不断地精进努力，我们就拥有选择的权利，就可以过上想要的生活。
成功人士必经三个阶段：从依赖他人，到独立自主，再到相互依赖。
从个体成功来看，独立最为重要。独立又分为经济独立和精神独立，经济独立是精神独立的前提，可以说没有经济独立就没有精神独立。经济独立是每个人在这个世界活得尊严和有底气的保障。所谓经济独立并不是指要赚多少钱，而是指要具有赚钱能力。即你不用依附任何人或者组织，靠自己也能活得不错的能力。只有这样，你才会有安全感和可控感，你会对自己的人生充满自信。
当下，我们最应该做的就是与趋势为伍。现在是什么趋势？最重要就是掌握移动互联网线上经营的思维方式和核心能力。我知道你向往过一种轻松赚钱、自由自在又有价值的人生，那么，学习打造个人品牌，充分利用时代赋予的移动互联网机会，将会是实现你梦想的最快途径。
如果你想增加财富，首先要明白的一个道理是财富的本质是流通。
都说水为财，水是什么？流动的液体。有收入，有支出，让财富流动起来，你才能财源广进。收入入口越多，财富就越多,如果你有多个收入入口，并且有些出口，那么你的财富就流转起来了。
为了增加财富，你需要思考一个问题：你有多少收入的入口，又有多少出口呢？
如果你是一个职场人员，你的收入入口只有一个，这是非常单一的。一旦你不工作了，你就没有收入了。而你的出口也只有一个，给自己或者给家人，这样就无法产生循环。
这就是为什么单凭打工很难积累财富的原因。
如果你有很多个财富入口，那就完全不一样了。举个例子，你有主业，还有其他的创业项目，或者有投资项目，或者有一些被动收入，比如书籍的版税，或者团队的提成，那么你的收入就会增加。
以创业为例。为什么创业能快速积累财富呢？因为创业者收入的入口来源除了自己的付出以外，还有团队的贡献、代理的贡献。也就是说，很多人在为你带来收益，入口有多个。同时，财富出口除了流向自己以外，还会流向员工的工资奖金，以及代理商的佣金。如果员工满意，就会为企业做出更大的贡献；如果客户满意，就会推荐别人购买。所以，出口多了，而出口又转向入口，财富就增加了。所以，我们要想办法增加财富入口，绝不能只有死工资一个入口，还要增加其他的入口。同时，我们必须要有利他的心，收入的一部分除了满足自己的需求外，也要学会分钱分利，学会给予他人。
利他是一切商业的根本。在得到之前，先想想如何给别人价值。无论你做什么，如果你愿意成就更多人，就有更多人帮你，你的财富就会增加有一句话说，你有多成功，取决于有多少人希望你成功。别人为什么希望你成功？答案只有一个，那就是你为他们创造了更大的价值。
想要财富增长，就得开源节流。开源是指增加收入，节流是指缩减开支。相比于节流，开源更重要。
那么，如何开源呢？我认为最符合我们普通人创富的方法，就是与趋势为伍，开启线上业务。这个成本最低，风险也最低，在自家客厅就可以启动。
为什么呢？有两个关键点：第一，移动互联网支付极为简单和便利，而且移动支付普遍对价格不敏感。如果你从银行取10000元，那可是厚厚一沓，但是移动支付，10000元只是数字而已。解决了支付问题，就跨越了最高的门槛。
第二，人的网络是财富放大器，这种放大器前所未有。你可以通过一部手机，连结全世界。连结力就是商业的核心所在，因为所有的业务都和人相关。你能连结到多少人，你就有多大的商业机会。我的粉丝、学员多达百万人，遍布全球各地，这是线下完全无法比拟的。
线上经营如此重要，尤其是在疫情时期。这几年，我看到太多人和公司因疫情走入困境，我们不知道疫情什么时候才能过去，但非常清楚地知道，如果学不会这套经营方法，在未来的很长时间里，我们将一直处于被动状态。
那么问题来了，你可能会说，很多人都在线上经营，但是想赚钱并不容易。的确如此，如果只是把线上当成一个卖货的渠道，那就大错特错了。
举个例子，如果一条街都是叫卖东西的，你会买谁的呢？你谁的也不会买，对不对？如果一个店铺的装修有特色又有格调，里面的服务人员个个热情且彬彬有礼，你是不是就会觉得这家店铺是品牌店，因此对它产生好印象。如果你有需要，是不是会向他们购买呢？这就是品牌的力量。
想要线上业务转动起来，你必须要学会的就是打造个人品牌。商品需要品牌，人更需要品牌。而且现在是个体崛起的时代，如果你没有打造个人品牌，你就无法很好地利用移动互联网给你的红利。
我帮助了上万人打造个人品牌，得出一个结论：只要你用心打造个人品牌，塑造出你的专业性和差异性，就一定会有人跟随你。每个人都可以通过提供价值，拥有自己的“铁粉”。
个人品牌自古就有，像王阳明，他一讲课，听课的人就已经人山人海了。而今天，个人品牌这种天时地利人和的趋势，让我们普通人并不需要多么牛的专业知识和技能，同样能打造个人品牌。在移动互联网时代，足不出户也能最大化地发挥自己的价值。
那么，打造个人品牌如何让自己的价值最大化呢？
我先跟你分享三个小故事：第一个故事来自一位创业者、我的嫡传弟子碧云，她是一名传统服装连锁店的创始人。为了企业经营，她来向我系统地学习，能力得到了大幅提升，尤其是演讲口才和销售成交能力。
最初，由于她一直在线下深耕，对转型线上有点发怵。直到2021年上半年，疫情令她的线下生意遭到重创，我再次劝她致力于打造线上个人品牌，给她定位为“个人品牌教练”。
于是，她从2021年7月开始，正式转型线上。仅用了半年的时间，她就成为一个优秀的个人品牌教练，带教、赋能了很多学员。不仅如此，我还协助她成功地发售了私教产品，4个月获得营收119万元。曾经的她，连朋友圈都不发，更别说做直播和导师了，而现在的她成为一名个人品牌教练，一场直播就实现GMV31万元。她先后帮助几十位私教学员做出成果，成为新女性平台优秀的个人品牌教练，并通过和我合作产品、发售产品以及管道收入实现转型。
第二个案例来自一名微商品牌创始人、团队队长，我的嫡传弟子柒月。过去，她的业务模式主要是在朋友圈销售产品，方式太过于单一，营收始终无法突破；后来，她跟我学习，打通了演讲的卡点，并掌握了社群发售和直播的能力，这些帮她获得了月入百万的营收。
2021年，微商业务受到很大冲击，业务难以为继。我建议她转型知识付费赛道，并帮她找到了文案成交导师的定位。我协助她在2021年11月做了一场发售，营收突破了30万元。3个月后，她自己又做了一场活动，营收再次突破百万元。
第三个案例来自私董晓文医生。她行医多年，擅长中医。过去，她一直在线下深耕，想打造个人品牌，但是苦于不得法，迟迟找不到突破口；跟我学习后，我帮她找到精准定位，开了自己的训练营，又帮她优化商业模式，推出新产品，当月营收就高达58.8万元。曾经的她，对个人品牌一无所知，对线上经营方式更是从未触及过，但是现在的她，已经可以通过在线上打造个人品牌，打通直播和私域，成为圈内有名的专家，帮助很多人解决了他们的问题，具有强大的影响力。
在我们平台，这样成功的个人品牌案例还有很多。无论你是职场人士、传统创业者，还是微商团队队长、专业人士，个人品牌都可以帮助你的营收不断攀升，获得个人成长的突破。
什么叫个人品牌？个人品牌就是在大众当中有一定的知名度。因为你的专长、特色和个性被别人认可、被别人喜欢，别人不是因为你的公司、你的家庭，或者你销售的产品而喜欢你，他是因为你这个人而喜欢你。
如果你现在还活在公司、家庭、父母的光环里，或者活在某一个产品的光环里，那么你是没有个人品牌的。因为你离开了这些光环，谁也不会认可你，这就是很多人活得很没有安全感的原因。依托外在环境或者从他人那里获得价值，永远无法长久。
打造个人品牌，就是找到你的优势和特长。我常说每个人都是一颗钻石，只是你自己不知道。通过打造个人品牌，让你体现自身价值，从而产生聚合效应；当你在圈层里有一定的知名度时，你就不再依附外界了，你本人就具有无穷的价值。你有粉丝、有跟随者、有信赖的人，因此，你一个人就可以成为一支队伍、一家公司。因此，我们说打造个人品牌对每个人都具有重要意义，它是最深的商业护城河。
个人品牌的变现路径非常多，不同的人有不同的变现路径，不同阶段的变现路径也不一样。正是因为每个人的情况各有不同，需要量身定做，上课远远不够，必须帮扶和陪跑，我们平台从知识付费升级为知识服务。果然，当我们在服务体系上深耕后，学员所收获的成果如雨后春笋般出现。
个人品牌变现大体分为这几种路径：第一类是知识付费产品。产品类型非常多，包括课程、咨询、教练和顾问。
第二类是社群产品。社群和训练营不一样，社群主要是运营一个圈子，强调同频，分享知识和信息。
第三类是电商。这是最常见的路径，主要通过销售产品来变现。
第四类是技能变现，即掌握一门技能，通过接单来变现，比如海报、视频剪辑、社群运营等等。
第五类是管道类产品。比如和平台合作，成为平台代理，通过推广平台产品来解决别人的问题，从而实现个人价值。
以上这些变现路径，无论利用哪一个，都要打造个人品牌。否则你不仅找不到客户，价格也上不去，就会做得很辛苦，却无人问津，赚不到钱，接着为了营收，你就会拼命刷朋友圈，直到被人拉黑……这些不仅是无用功，也会让你找不到价值感。
尽管每个人的情况不同，但如果你想让你的个人品牌价值最大化，我必须告诉你，有几个特别重要的关键点，或许会颠覆你的认知。
第一，你不得不知道的ABC理论。
财富的积累需要有多个管道，因此你要懂得ABC理论。这个理论是我们新女性平台的“王炸”模型。
A指的是你的自有产品，比如你的课程或者实体产品。
B指的是我们平台的个人品牌教练。新女性平台是个人品牌教练孵化基地，我们不仅有专业的课程体系、严格的考核体系，还有实战晋升体系。如果能通过个人品牌教练考核，拿到授牌，在我们平台就能实现就业和创业。
C指的是管道产品。很多时候，赚钱是不需要靠自己死磕的，你可以找到一个好的平台，别人把系统和市场做好了，你不必自己生产产品，而是直接分销产品，然后和别人一起去把这个业务做大。比如樊登读书会，很多人最早就是通过和樊登合作，举办各地读书会，建立起自己的影响力和管道收入的。
如果你的知识体系比较成熟，你可以直接做A产品；如果你愿意通过赋能别人，放大自己的人生价值，可以选择B成为个人品牌教练；如果你暂时没有拿得出手的技能，那就用心做C管道产品。你把这三者一结合，就会看到出色的效果。
我们平台的子墨教练，B+C组合做得非常成功，仅靠这个模型，一年的收入就超过60万元。
第二，你需要提升自己的营销能力。
个人品牌就是超级产品，既然是超级产品，那么我们就要想办法把产品卖给更多的人，所以营销能力是你一定要具备的。
成交是个人品牌打造中最为关键的一环，再怎么强调其重要性都不为过。我见过很多有才华的人，他们考了无数证书，花了几十万、上百万元去学习，身怀绝技，但是无法变现，我称之为有才华的穷人，究其根源就是缺乏营销和成交能力。会成交的人，很少有穷人，但是讨厌成交的，通常状况都不理想。道理很简单，你讨厌成交，你又怎么会有收益呢？所以必须要把思维扭转过来，问自己，你有了好东西，为什么不去帮助别人呢？
商业由人、货、场组成。人，指客户在哪里；货，指你的产品是否有竞争性；而场，就是成交场。现在线上的主流成交场包括一对一成交、社群一对多成交、文案成交和直播带货。想要打造个人品牌，这些能力你都需要具备。
听起来好像很难，但其实你知道吗？能力都是一通百通的。我们平台就有一门超级重磅的课程，叫“百万营销成交课”，专门打通成交卡点；还有一个视频号直播年度营，手把手带着大家走通直播变现路径。
人类最伟大的奇迹就是有学习力，我们所有的能力都是后天习得的，不会就去学，学了就去做，做了就去教，只要按照“学、做、教”这三步来进行，一定可以拿到结果的。
我过去在职场中一直是营销老大，深知成交能力对于我们实现财富来说太重要了。不会营销，你就只能在朋友圈发广告，最终被人屏蔽；而懂得营销，才能帮助我们快速将产品和服务变现。
第三，要做高价产品。
我看见很多人打造个人品牌都会陷入一个误区，就是卖的产品很廉价。刚开始起步时，价格低一点，完全可以理解，可是做了很多年还很低，那就有问题了。比如，有人一个小时的咨询费一直是199元，这个费用比钟点工还要低啊，你还有必要做个人品牌吗？
你必须要鼓起勇气，敢于给自己定高价。当然，这需要一个过程，我通常的做法就是做市场测试，先用一个低价产品打开市场，然后帮学员做结果，等验证出来这个产品可以为学员创造更大的价值，我就会逐步涨价。所以，我的产品永远越来越贵，任何时候加入都会比未来更便宜。
我们平台的口号是“有钱更值钱”，所以你得让自己值钱，这件事才有意义。
我的私董晶晶在跟我学习之前，跟不少人学习过个人品牌。当时的她左右为难，一方面是产品价格低，赚不到钱，另一方面是过于忙碌，无法照顾家庭，得不到家人的支持。我一眼就看出了她产品的问题所在，并很快帮她调整了商业模式，协助她进行发售。经过指导，她一场发售就成交15万元，这是她之前辛苦一年营收的7.5倍。随后，我又协助她做了两场直播活动，24小时的营收高达40万元。
在学会做高价值产品的同时，也要学会借力。
我的很多教练都有自己的主业，日常工作很忙，没有太多精力做自己的产品，所以我就把我的产品开源出来，给教练们共享。他们通过和我合作做产品，就能身价倍增。比如，我的私董晓月教练上个月做了一场12小时的直播，推出了自己的私教产品，定价为19800元，创造了10多万元的营收，这个产品就是和我合作的。商华教练也是如此。她是职场高管，平时非常忙碌。5月，她参加我们平台的直播狂欢月，做了一场12小时的直播，当时创造了实收35万元的辉煌业绩，销售的所有产品也都是和我合作的。
第四，学会抱团合作。
打造个人品牌绝对不是单打独斗。个人品牌是什么？是做商业啊！就像一个人开公司，又做总经理，又做前台，怎么可能忙得过来？虽然你不一定开公司，但是记住，这是商业行为，面临着复杂和多变的环境，如果只有一个人，当遇到困难时，孤立无援，就很容易放弃；而抱团合作，彼此成就，才有未来。
想要抱团合作，首先得找到一个优秀的团队。这个团队要有极致利他的文化，否则人人自私自利，你想抱团也没机会。在优秀的团队中，你要主动去连结并提供帮助给别人，慢慢地扩大自己在团队中的个人影响力。
我们个体的力量是很弱的，很多时候你想突破也没有办法，有团队合作就不一样了。在新女性平台，极致利他、彼此成就的文化非常突出。我们隔一段时间就会组织平台活动，每次做活动都是抱团前进。比如，2022年5月，我举办了一个“敢死队”直播活动，12个素人，每个人直播12小时，原定目标是GMV100万元，最后竟然做出280万元的业绩，完全就是依靠团队的力量。在这个过程中，有100多个运营人员无私地赋能“敢死队”成员，也有人在自己做完直播后，马上去帮助另一个人做直播。大家互为嘉宾，互相站台。7月举办的直播擂台赛也是如此。在晶晶的主场，米霞亲自飞到西安去操盘。米霞要做大直播，我也直接让她来我办公室做，我的同
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