【假一罚四】生意不再难做:互联网+生态链重构
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全新
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作者一言先生
出版社浙江工商大学
ISBN9787517839149
出版时间2020-10
装帧其他
开本其他
定价58元
货号30971087
上书时间2024-11-29
商品详情
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导语摘要
《生意不再难做:互联网+生态链重构》一书结合作者团队多年实践经验,总结出了基于微信小程序的企业生态链模式,并将其成功应用在多家企业,取得了不错的反响,有很强的实用性和操作性,为企业管理者展示了互联网营销的独到之处。
目录
\\\\\\\\\\\\\\\"第一章 解析企业三大痛? /?01
第二章 解密企业三大“生存密码”? /?07
生意没有那么难做:客户经营模式? /?09
客户经营模式详解——“三个一”工程? /?12
3 天让业务员上手? /?29
为什么总是那么忙?? /?45
第三章? 探索企业发展的生态链共生发展之道? /?63
分析乱象的“渠道分销”玩法? /?65
不一样的 F2B2b2c,从“道”上来—生态链之“道”? /?69
第四章 ?生态链系统搭建步骤和运营方法? /?75
生态链系统搭建步骤? /?77
生态链系统运营方法? /?78
第五章? 生态链系统的组织保障——组织互联网化:办公系统? /?81
连接,从移动办公开始? /?83
企业微信基础办公? /?84
企业微信上研发商的办公应用? /?93
打造你在互联网时代的“场”? /?132
企业文化四要素:愿景、目标、价值观、使命? /?140
信息化对企业文化的深化? /?144
后记? 移动互联网软件选择建议? /?157\\\\\\\\\\\\\\\"
内容摘要
\\\\\\\\\\\\\\\"企业未来的竞争,不再是企业与企业之间的竞争,而是生态链与生态链之间的竞争。本书将带你走向生态链共生之路!
《生意不再难做:互联网+生态链重构》作者一言先生针对企业在移动互联转型时遇到的问题,给出数字化生态链共生的解决方案:运用企业微信+微信+小程序,针对企业3大痛点——生意难做、业务员难培养、工作忙盲茫——给出了转型3大生存方法+1个发展方法。
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精彩内容
我的“互联网+生态链力量”课程举办了45期,我也借此课程走访了几百家企业。我走访的大部分企业的“一把手”都认为,目前企业面临的三大痛是:生意难做,业务员太难培养,忙、盲、茫(见图1-1)。
一、生意难做这几年的生意的确难做,原因有以下几点。
1.互联网对企业冲击很大第一,厂商。厂商在面对互联网时处在比较尴尬的境地。产品在网上销售,对线下经销商的冲击很大,甚至会让它们根基尽毁。有的厂商,甚至明文规定不允许各地经销商在网上销售;换个品牌或者专门找个线上品牌店销售,又由于品牌知名度、流量等因素限制,没有取得好的效果。
第二,经销商。各大互联网订货平台都携巨资抢占终端门店。经销商眼睁睁看着生意被抢走却毫无办法。大量客户流失,加之它们自身对产品和价格的话语权微乎其微,明明知道未来几年要面临洗牌局面却无能为力。铺货、压货、欠账、人员不得力、租金上涨,一系列财务问题接踵而至,最终只能被拖垮。
第三,门店。对于“90后”“00后”这两代,网上购物是第一优选,送货到家成为他们网购时默认的一项服务。有鉴于此,各大商超也纷纷推出“到家”业务,随之而来的是门店顾客实实在在地减少,门店的人气比起以前下降许多。
2.同质化产品太多,价格透明,导致竞争压力巨大今天没有多少人敢说自己的产品是独一无二的,价格也是最实惠的。商家开展的各种促销活动已经到了不促不销的赔本赚吆喝的地步,但无奈的是销售额还是上不去。
3.互联网新兴品牌和新兴商业模式,让传统企业感到恐惧互联网上的新兴品牌在促销、包装、服务等方面的运营方式令人眼花缭乱,甚至连装修、汽车维修保养这些业务,如今都可以在互联网上开展了。更可怕的是,随着生活水平的提高,人们对品牌的敏感度和黏性也不再像以前那样强。
二、业务员太难培养企业的发展靠人,尤其需要能干的业务高手。
对于企业来说,最缺的从来不是市场,而是像样的业务员,因为一个业务员就可能撑起企业的一片天!
难招人:想尽一切办法,就是无法找到想要的人。
难培养人:好不容易招回来的人,得培训半年以上才能上手做业务。
难留人:好不容易培养起来的人,却因为公司的发展前景、薪资、工作环境和工作模式等原因离去。在心疼这些所谓的“白眼儿狼”的同时,继续循环着招人、培养人、人离开的怪圈。
中小企业的生存力或竞争力不足,很大程度上是人才的缺乏导致的!而解决之道或许就是快速培养新人!
三、忙、盲、茫1.老板们忙起得比鸡早,睡得比狗晚!
忙得身体不行了!
忙得离婚了,没时间照顾孩子,没时间照看父母!
前几年还有些钱,这几年钱也忙得赔进去了!
忙得“不回家吃饭是正常的,回家吃饭是不正常的”!
2.业务员忙天天在外跑,重复着低级机械的工作:拍照、陈列、抄单……一天跑几十家店,没时间开拓新客户,没时间推新品,没时间和客户谈如何上量,没时间和老板分解任务,没时间培训终端业务员,订货电话一个接一个,还要应付恼人的微信语音订货、无休止的服务电话……3.商务内勤忙订货、录单、对账……一个单子要处理半个小时,明明订货开单只需要几分钟,可没有半小时到两小时根本处理不完那些事。
更要命的是,还经常不能按时下班。
员工来了又走,走了又招,离职后说不定还会成为自己的竞争对手!
忙也许不算啥,最核心的问题是,天天忙的这些事,是缠身而不得不做的事,是低能产出的事,是每天都在重复的琐事,是让人没有精力做更有意义的事的事。
出路就是:对现有的业务模式进行提升和改革,腾出精力干本职工作,做最有意义的事!
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