【假一罚四】双驱动营销

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广东东莞

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作者崔丙群著

出版社经济管理出版社

ISBN9787509694497

出版时间2023-11

装帧其他

开本其他

定价79元

货号4551839

上书时间2024-11-26

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商品描述: 目录
本书将以自己熟知和深耕的中国建材行业为背景, 以不同地区经销商的真实订货数据资料为基础, 在前人对价格促销策略、关系营销关系状态以及行为决策等研究的基础上, 展开对以上问题的探究。本书的研究结论不但全面揭示了双驱动营销策略在经销商的订货意愿、订货频率和订货批量等订货行为上影响的本质, 进一步揭示出经销商在营销策略驱动下形成的两种迥异的订货模式, 还研究了双驱动营销策略的交互影响, 以及他们对厂商长期销售绩效的积极作用, 并比较了关系策略和促销策略对厂商长期销售绩效影响的差异。

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