【假一罚四】绝不推销
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广东东莞
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作者(美) 汤姆·麦克马金, (美) 雅各布·帕克斯著
出版社广东经济出版社
ISBN9787545481020
出版时间2022-01
装帧平装
开本其他
定价89元
货号3999794
上书时间2024-11-26
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
《绝不推销》这本书主要分为两部分。第一部分是从“为什么绝不推销”这方面来讲述: 从销售当下的机遇与挑战入手, 描述一个专业服务提供商PIE公司如何开拓客户。第二部分从“如何提供帮助”来讲述: 将介绍客户开发计划, 以及准备制定计划时应该询问的各种问题。描述权威专家大师们的七项准则, 关注重点在项目以及工具等。通过该书了解社会的变迁, 推销的含义也在不断变迁。在社会发展的不同阶段, 人们对推销的含义也有了不一样的见解。
内容摘要
本书由咨询公司的咨询公司、顾问的顾问——PIE公司的两位负责人所著。本书分为两部分。第一部分“为什么绝不推销”，分析了当下销售存在的问题，如何寻找销售机遇，以及客户关系面临的挑战。专业服务应专注于向当前客户扩展关系。它不是推销，而是业务开发，是提供优秀的项目交付服务。专业服务还应在客户内部建立关系，在客户遇到问题的第一时间奔赴现场，提供即时帮助。第二部分是“我们如何提供帮助”。深耕客户，要了解自己，更要了解客户，做好客户开发计划，用好深耕客户的七项准则。同行在变，渠道在变，技术在变，唯有深入客户内部、做好专业服务时，销售机会才会不请自来！
本书就如何深耕客户、做好服务、拓展订单提供了一套完整的解决方案。本书既是一本利用讲故事来开发客户的范文集，又是一本服务客户、斩获订单的销售指南。
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