【假一罚四】超级变现

在“内容为王”的互联网趋势下，知识付费已走入存量竞争模式，内容多场景综合消费已成为用户的刚需。对同一内容进行多元解读，通过知识链接更多的变现路径，形成自己的多业态产品矩阵和多元变现模式，就成了内容从业者不可避免的一个选择。那么知识经济是如何发展到今天的？怎样运用产品思维将同一内容进行统筹并多业态孵化，形成有辨识度的综合IP？为什么“知识明星”不应该是单一内容的创作者，必须是掌握图文影音直播等全部内容创作方法和技能的“超级个体”？为什么说当今知识多元化变现是知识创作者的发展瓶颈也是突围的最佳时机？大趋势下，知识的最终变现路径到底有哪些？如何统筹发展不同领域的知识运营使其为品牌和效益增长服务？

本书是作者15年来的内容领域从业心得，详细介绍了图文、有声、视频、直播等知识内容的创作原理和方法，总结归纳了众多知识明星变现的路径，分享不同平台知识内容创作技巧，带你一览知识付费的多元变现模式。 

刘仕杰，作家、编剧、资深出版人、新媒体内容专家、音视频节目策划制作人，出版专业副编审职称。甘肃省网络作家协会副秘书长，上海华文创意写作中心甘肃省创意写作基地创始人，杭州师范大学文化创意产业研究院特约研究员。2009年进入读者出版集团，供职于敦煌文艺出版社，任文学编辑室主任。目前主要从事内容创意与写作、有声及影视节目策划与制作。著有《软文营销：10万 文案创意人的实战心法》《从真实到艺术：讲好纪录片的影像故事》《人气头条：自媒体的精准定位与内容运营》《套路与反套路：漫画脚本的分步创作技巧》《导演思维：让微剧本变得高级起来》等畅销书；孵化字节有趣、夜鸣虫、刘仕杰内容战略、甄探推理馆、甘小妃、地喇叭等多个品牌；策划出品喜马拉雅、懒人听书畅销有声作品多部，拥有多项写作类专利。

知识付费，得益于数字化技术对内容的二次创造加工。这是一种新模式、新场景，融合了现有的传媒业、教育业、出版业、广告业、培训业及咨询业等。知识付费呈现出“井喷式”增长，涌现出一批像我的朋友罗振宇、樊登一样的“知识商人”，他们在成功地塑造个人IP的同时，也收获了令人瞠目的财富。

——全国劳动模范，北大纵横管理咨询集团创始人，北京大学校友创业联合会首任会长 王璞

知识付费的底层逻辑，是建立人与知识、知识与平台以及人与人之间的链接。它用多媒体手段将稀缺知识展现在平台上，展示给受众，从图文到音频到视频再到直播，经历了多次升级迭代与媒介融合，呈现出愈加丰富的业态形式，也使行业竞争变得更加激烈。所以，我们必须通过“基础 进阶”的模式及玩法，选择适合的新媒介和新平台，链接更多的付费传播人群， 这样才能使自己立于不败之地。

——中欧国际工商学院EMBA，华东师范大学传播学博士，上海剧星传媒集团执行总裁 俞湘华

知识付费，是互联网时代给予内容创作者的一次“超级红利”，也是实现个人价值和财富自由的新途径。除了输出高质量的内容产品之外，创作者还需要选择合适的知识付费平台，掌握包装、营销、运营等商业技巧，这样才能提升内容产品的转化率，实现流量价值最大化。而这些内容，本书中都有。 

——著名作家、影评人，著有《为了报仇看电影》《故事是这个世界的解药》等 韩松落

知识付费，是一个古老概念焕发出的新商机，它降低了知识的生产门槛和传播门槛，增加了知识的传播渠道，在一定程度上弥补了现阶段高校教育理论化、抽象化和老旧化的不足。但良莠不齐的知识付费产品与服务，混乱无序的市场环境，又限制了知识付费行业的进一步发展。可以预见的是，未来的知识付费发展，会越来越重视版权和内容创意，这对于我们来说，既是挑战，也是机遇。

——上海大学中文系副教授，世界华文创意写作协会秘书长，《中国创意写作研究》主编 许道军

第一章 知识付费的历史演变和进化历程

第一节 知识付费的蜕变之路

一、破土萌芽，蓄势待发

二、一朝爆发，“诸侯”崛起

三、持续生长，稳定发展

第二节 了解知识付费的产业链

一、需求端：有了画像才懂用户

二、供给端：打造优质内容才能长盛不衰

三、平台端：找对平台，少走冤枉路

第三节 掌握知识付费的多元产品形态

一、全年订阅专栏：体量大，收益高

二、小专栏：短小精悍，价格低

三、讲座课程：一对多“现场直播”

四、线上训练营：“夏令营短期小班”课程

五、付费社区

第四节 知识付费的多元变现模式

一、用户主动付费

二、广告流量变现

三、商业广告收入

四、电商业务变现

第二章 了解知识分类，甄选付费知识类别与内容

第一节 知识的主要分类

一、硬与软的“鱼渔”之分

二、人文社科与自然科学的“文理”碰撞

三、生产与消费的“男女”之别

四、亲近与新奇的“激素”差异

第二节 比较热门的知识门类

一、商业财经，赋能创富

二、职场提升，充电加油

三、科普百科，开阔眼界

四、儿童教育，放飞梦想

第三节 比较受欢迎的知识内容

一、教学类，步骤清晰详细

二、新知类，满足好奇心

三、翻案类，颠覆固有认知

四、热点类，吸引注意力

五、长效类，永不过时

第三章 优质知识付费文章创作技法拆解

第一节 如何写好标题：抓住文眼，统帅全文

一、吸睛标题的N种写法

二、写标题的注意事项

第二节 科普文章写作：心中有数，步步为营

一、考虑热点和场景

二、思考“为什么”

三、解释“谁发明的”

四、介绍“怎么做到的”

五、给出结果与展望

六、使其充分“感受”

七、列出参考数据与图片影音

第三节 爆文套路的科学解析

一、冲突与反转

二、营造画面感

三、设计三段式结构

第四节 优质付费文章写作的几种辅助能力

一、信息“搜索力”

二、信息“梳理力”

三、图文“搭配力”

四、试读和付费“安排力”

第四章 爆款“音频节目”实操步骤分析

第一节 付费音频稿件的分类和特点

一、市场上的付费音频稿类型

二、用“耳朵吸收知识”的特点

第二节 拆书稿：不拆不成器

一、常见的“拆法”

二、写作拆书稿的注意事项

三、拆书实操训练

第三节 讲书稿：麻雀虽小，五脏俱全

一、讲书稿的创作原则

二、讲书稿的结构：入情入境，环环相扣

三、实操案例指南

第四节 原创稿：高起点，高标准，高质量

一、原创稿的几大要求

二、原创稿的实操步骤

三、原创稿的写作辅助技巧

第五章 知识类视频与直播创作的N个环节

第一节 视频微课：小课堂，大学问

一、把握视频微课的特点

二、掌握视频微课的类型

三、视频微课是这样制作出来的

四、视频微课设计的实操方法

第二节 知识类短视频：内容新战场，涨粉新风口

一、知识类短视频的几大特点

二、知识类短视频的主要表现形式

三、热门知识类短视频的内容特点

四、知识类短视频的内容实操拆解

第三节 知识类直播：数字内容发展新浪潮

一、知识直播的几大特点

二、知识直播的几种类型

三、知识主播的直播流程

四、知识直播的实操案例

第六章 知己知彼：投放合适的知识变现平台

第一节 图文平台：文字创作者的主战场

一、知乎——有问题，就会有答案

二、头条号——你创作的，就是头条

三、简书——创作你的创作

第二节 音频平台：知识付费的主阵地

一、喜马拉雅——每一天的精神食粮

二、蜻蜓——更大的世界，用听的

三、得到——知识就在得到

第三节 视频平台：知识付费新的突破口

一、网易云课堂——悄悄变强大

二、B站——年轻人潮流文化娱乐社区

三、抖音——记录美好生活

第四节 直播及工具平台：创造变现的更多可能性

一、搜狐——上搜狐，知天下

二、小鹅通——把工具交给知识精英

三、知识星球——深度连接铁杆粉丝

第七章 从零到一：孵化、生产和运营知识付费产品

第一节 知识IP策划：从个人IP到品牌IP

一、打造个人IP，形成影响力

二、打造品牌IP符号，让知识品牌深入人心

第二节 知识产品运营

一、内容运营——打通内容的进阶路径

二、流量运营——打通公域流量与私域流量

第八章 他山之石：成熟知识明星多元变现实战分析

第一节 头部IP：名人，自带流量，影响力强

一、罗振宇——资深媒体人的转型

二、樊登——央视主持人的转型

第二节 品牌创业者：自我迭代，多赛道变现

一、十点读书——林少的“风口经”

二、润米咨询——刘润的“私域版图”

三、字节有趣——刘仕杰的“内容战略”

第三节 学科意见领袖：让专业课程走进千家万户

一、薛兆丰——打造全球最大的经济学课堂

二、罗翔——做“最下饭”的法学课程

第四节 草根知识明星：用知识改变命运

一、河森堡——最会讲故事的“国博讲解员”

二、智能路障——低学历也能做好知识付费

后记

1.一本书讲透知识付费的多元变现模式，由浅入深剖析内容创富之道。

为什么“知识明星”不应该是单一内容的创作者，必须是掌握图文影音直播等全部内容创作方法和技能的“超级个体”？

为什么说当今知识多元化变现是知识创作者的发展瓶颈也是突围的最佳时机？

大趋势下，知识的最终变现路径到底有哪些？

如何统筹发展不同领域的知识运营使其为品牌和效益增长服务？

2.专业解读 案例分析，内容通俗易懂，与时俱进。

罗振宇、樊登、十点读书、薛兆丰……本书选取案例皆为近年来较为活跃的成熟知识明星，深入剖析他们的多元变现之道，总结归纳行之有效的创作技巧。

3.北京大学校友创业联合会首任会长王璞、上海剧星传媒集团执行总裁俞湘华、著名作家及影评人韩松落、上海大学中文系副教授许道军等阅后强力推荐！