【假一罚四】别卖给我, 讲给我
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作者(美) 格雷格·科翰著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300257662
出版时间2018-06
装帧精装
开本其他
定价48元
货号3093104
上书时间2024-11-26
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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导语摘要
一本轻松好读的商业图书，花两个小时阅读，也许将改变你今后的市场营销方式。讲故事有传承了几千年的技巧，它隐藏着巨大的力量，如果能把它恰当运用到商业世界，将带来不可思议的效果。
永远也不要低估一个好故事的力量。
你想从茫茫大海般的竞争者中脱颖而出，而不是泯然众人吗？你想吸引更多盈利性客户，让他们自己送上门来吗？你是否曾经费力地想要创造一条让人印象深刻的宣传信息？或者不想再当你市场上那个“一直被保守的秘密”？格雷格·科翰著的《别卖给我讲给我（精）》结合故事写作的要素、故事类型等写作技巧，帮助企业掌握创作独特而打动人心的故事的方法。
作者简介
格雷格·科翰，获奖电影人，Crossbow Studio合伙人，这是一家独立的电影及视频制作公司，专注于通过故事带来启发、教益和娱乐。他还是ProfitArcher的创办者，这家数字营销机构聚焦于制作直击人心的内容。作为一名作家、演讲家和故事导师，科翰拥有30多年的讲故事、市场营销以及品牌打造经验。目前和他的妻子住在美国费城。
目录
想让自己看起来和别人不一样? 想吸引到更有价值的顾客, 让他们自动找到你? 为了一条让人印象深刻的宣传语, 正在绞尽脑汁? 本书将帮你与理想的受众建立联系, 找到有需求的顾客, 从而打开你的市场。通过《别卖给我, 讲给我》, 你将学会: 如何快速告诉别人你的独特价值, 掌握与顾客建立情感纽带的秘密, 让你在竞争者中显得与众不同, 怎样避开那些最常见的营销错误, 其中有些错误即便最聪明的公司也会犯, 创建一个真诚、持续而独特的品牌。
内容摘要
想让自己看起来和别人不一样？
想吸引到更有价值的顾客，让他们自动找到你？
为了一条让人印象深刻的宣传语，正在绞尽脑汁
？
格雷格·科翰著的《别卖给我讲给我（精）》将帮你与理想的受众建立联系，找到有需求的顾客，从而打开你的市场。
通过《别卖给我，讲给我》，你将学会：如何快速告诉别人你的独特价值
掌握与顾客建立情感纽带的秘密让你在竞争者中显得与众不同怎样避开那些最常见的营销错误，其中有些错误即便最聪明的公司也会犯创建一个真诚、持续而独特的品牌
精彩内容
欺骗他人当我们使用“撒谎”“欺骗”这样的词时，联想到的是蓄意弄虚作假或开展一些具有欺骗性的行为——比如试图为了个人利益而“蒙骗他人”，强调的往
往是“蓄意”这个词。实际上，无论是在生意中还是在生活中，我认为总的来说还是好人多，并且大家都更倾向于做正确的事情。大多数人不是为了欺骗大众而创业的。
但我们是人，总有一些状况会导致我们没法一直做正确的事。
首先，最常见的情况就是避免难堪。
例如，我们应该都遇到过这种情况：当错误已经犯下时，人们却不愿意承认，甚至企图掩饰它。这往
往意味着麻烦的开始。
一个错误——除非事关生死——只不过是个错误而已，通常不会是一个无法攻克的难题。处理错误的时候可能困难重重，但并不代表无法解决。真正的问题在于：公司或其领导层不愿意承认错误并承担责任。或者更糟的是，他们试图故意掩盖它；之后，他们为避免难堪，不得不一步步圆谎。
这些谎言最终总是会被揭露出来，而到那时又产生了一个更大的问题——信任缺失。为了不让自己难堪，撒谎者把情况变得更糟了。因为缺乏信任是一个会持续较长时间的问题，比原来的错误所造成的挑战更难克服，所以，讽刺的是，虽然这些谎言源于对外界批判的担忧，但撒谎的结果却通常会比撒谎者想要
避免的情况更糟。
只在没有威胁的时候说真话，同样也会带来隐藏的、精神上的成本。当避免后果成为重中之重时，我们最终只在对自己有利的时候说出真相，那么我们也
将不得不面对一系列烦琐、令人不悦的背景审查。
这些问题堆积起来，势必会影响未来的决策。这可不是为生意打基础的方法。
好的，现在我们了解了这个定义下的撒谎——尤其是蓄意的——是糟糕的，无论从道德上还是从心理上来说都是不好的，甚至还不合法。
现在我来做一个假设：因为你正在读这本书，所
以你应该是一个想说出真相、想建立一家你可以引以为傲的企业及其品牌的人。
接下来，让我们来看看另一种说谎方式——同样可能会对你和你的企业造成伤害。这另一种说谎不是像我们刚刚讨论过的情况那样，属于蓄意而为但无伤大雅的“小谎”。在这另一种谎言中，我们永远不会做出错误的陈述，因为我们自己都不知道真相。毕竟
，如果你不知道真相的话，你也就不能分享真相。有时候，面对事实比忽视或逃避它难得多。
如果我们根本不想知道答案，我们会下意识地问自己：为什么还要花这个时间去研究这个问题？
这样的想法绊倒了许多企业，并可能在你不知情的情况下破坏品牌的可信度。让我们看看接下来这条
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