【假一罚四】有机增长
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作者(美) 伯纳德·J. 贾沃斯基, 罗伯特·S. 卢里著
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504697561
出版时间2022-09
装帧平装
开本其他
定价69元
货号4222987
上书时间2024-11-26
商品详情
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作者简介
伯纳德·J.贾沃斯基，德鲁克管理学院的彼得·F.德鲁克讲席教授。他在许多很受欢迎的市场营销杂志上发表了许多文章，也是市场营销领域文章被引用最多的学者之一。他是《市场营销杂志》三大奖——梅纳德奖、阿尔法·卡帕·普西奖和杰格迪什·谢思奖的大满贯得主，还曾荣获许多其他奖项。他曾是全球管理咨询公司摩立特集团的高级合伙人，在那里工作了十多年。在任职期间，他曾帮助数家世界500强企业进行市场营销改革。 罗伯特·S.卢里，耶鲁大学经济学博士，布兰迪斯大学经济学副教授，伊士曼化学公司的企业战略副总裁。在加入伊士曼之前，他曾是摩立特集团的执行合伙人。在2013年，摩立特集团被德勤咨询公司收购，他担任德勤摩立特的高级合作人。在三十年的管理咨询生涯中，他曾和各部门、各地的《财富》500强企业的首席执行官及其他高管合作，帮助他们实现加速增长。他创立了摩立特集团的营销和增长实践模式，并且让公司在十多年来都实现了两位数的增长。他是有机增长创新方案的，是这一方案推动了M2C的成功。他曾帮助许多企业将这些观点运用到市场营销改革中，还发表过众多关于增长战略和提升增长能力的文章。
目录
这本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长, 必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法, 详细介绍了这种新方法的五项原则, 每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。第一个原则, 识别和改变对客户的最终购买有决定性作用的一两个关键行为。第二个原则: 出于效率和有效性的考虑, 团队需要细分市场, 并根据客户的高购买行为的倾向对细分市场做出总结。 第三个原则: 解开客户购买行为的关键驱动因素和障碍。第四个原则: 开发产品的价值主张, 价值主张--公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。将价值主张转化为真实的东西--改良产品、降低报价等等。第五个原则: 改变营销支出的分配, 以推动目标客户的高购买行为。
内容摘要
这本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长，必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法，详细介绍了这种新方法的五项原则，每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。第一个原则，识别和改变对客户的最终购买有决定性作用的一两个关键行为。第二个原则：出于效率和有效性的考虑，团队需要细分市场，并根据客户的高购买行为的倾向对细分市场做出总结。 第三个原则：解开客户购买行为的关键驱动因素和障碍。第四个原则：开发产品的价值主张，价值主张——公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。将价值主张转化为真实的东西——改良产品、降低报价等等。第五个原则：改变营销支出的分配，以推动目标客户的高购买行为。作者在讲解方法时，结合了许多大公司的实践经验。全书案例和分析相结合，有一些营销数据、增长模型等图表。
主编推荐
★众多行业内大牛倾心推荐：褚荣伟，复旦大学管理学院副教授杰拉尔德·萨尔特曼，哈佛商学院管理学教授拉里·韦伯，万博宣伟创始人马克·富勒， 摩立特集团前董事长兼首席执行官★荣获2019年伦纳德·L.贝瑞营销图书奖，美国市场营销协会推荐★市场营销从业者手边书★结合案例分析介绍方法，帮助企业在战略、增长、品牌、市场、投资、变革等领域改进方法，实现快速增长
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