【特价库存书】带你一起做直播
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￥ 11.2 2.3折 ￥ 48 九五品
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浙江嘉兴
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作者管鹏, 刘兴隆, 李七喜著
出版社当代世界出版社
ISBN9787509012079
出版时间2017-07
装帧其他
开本其他
定价48元
货号2886591
上书时间2024-11-24
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
导语摘要
如何打造直播间？
如何成为超级主播？
如何选择直播平台？
如何引爆超级IP？
如何打造超级直播企业？
直播运营的方式有哪些？
直播变现的方法有哪些？
直播营销的模式有哪些？
管鹏、刘兴隆、李七喜著的《带你一起做直播》将为您揭晓答案。
本书全方位展示个人直播与企业直播的成功运营方式，详细阐述成为超级主播、打造超级IP的方法，手把手教你打造直播变现的多元化盈利渠道。
作者简介
管鹏，K友汇发起人，皮精灵助理总裁，嘉诚投资合伙人，炎黄网络创始人，腾讯V5推推发起人，百度创业者俱乐部理事，新浪微博专家委员会成员，安徽省青年电子商务协会副秘书长，中国虚拟互联网产业联盟顾委会副主任，创办全社交高端人脉生态平台K友汇，有几十万名K友参与互动。
《玩转微信实用攻略》核心作者，《再盈利》、《微营销是干出来的》合著作者。刘兴隆，微赢控股集团董事长，安徽省企业家联合会副会长，安徽省陕西商会副会长，徽商微商联盟，实战微营销专家，《社群商业》、《互联网+微媒体》合著作者。
李七喜，演员、模特、创业者、网络红人。毕业于新加坡Nan Yang Polytechnic，90后女性创业者，7UP团队创始人，纤喜美品牌创始人，七喜酵素梅品牌创始人，2000万微商靠前，个人IP打造倡导者。
目录
如何打造直播间? 如何成为超级主播? 如何选择直播平台? 如何引爆超级IP? 如何打造超级直播企业? 直播运营的方式有哪些? 直播变现的方法有哪些? 直播营销的模式有哪些? 本书将为您揭晓答案。
内容摘要
2017年，直播行业起飞。直播的汪洋大海席卷了无数领域，没有谁能避开这一轮又一轮的大浪淘沙般的洗礼。谁能抓住直播经济中的商机，谁就有可能成为未来的赢家。
管鹏、刘兴隆、李七喜著的《带你一起做直播》从选择直播平台、直播运营、直播主持人的自我修炼
、企业直播的打造、超级IP的养成、直播变现、直播推广、直播营销等方面详细论述了进行直播的方法和诀窍，以期帮助企业和个人快速成为直播的行家里手。
精彩内容
第4节 资本投资：钱与影响力的结合资本投资是快速进入直播经济的一种方式，是企
业对已经成名的主播进行投资，用资本的力量把主播与企业绑在一起，持续扩大主播的社交优势与影响力，最终从主播身上获得更多的商业回报。
被认为是第一个获得资本投资的个人主播是papi酱。这个被观众评价为“中国低配版苏菲玛索”的女主播，其直播口头禅是“我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子”。她的直播内容以自嘲、吐槽为主。很快，她的粉丝数量超过800万，直播总播放量超过2.9亿次，每集平均播放量753万次。
有了如此庞大的粉丝资产，papi酱获得了资本方的垂青，于是便有了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本对papi酱投资1200万的事。其中投资方占股12%，papi酱团队持股88%，估值1亿元。尽管进行了如此巨额的投资，罗辑思维负责人罗振宇却表示这一估值其实也包含了投资，他认为“以papi酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值”，他甚至认为papi酱的估值应为3亿元。
对于资本对直播经济的关注，长石资本创始合伙人是这样解读的：“资本关注到直播是很正常的，因为直播深受年轻人喜欢，深受消费者喜欢，因此他们会成为交易的入口，也会形成一种商业模式。”资本之所以会投资主播，有以下两方面的原因（见图2-4）。
能反映主播影响力的直观数据就是粉丝数量和观
看人数，作为主播的社交资产，粉丝数量越多越能够
体现主播潜在的商业价值。主播采用的传播方式就是通过直播来吸引观众，然后在新媒体社交平台上实现扩散。
由于主播的特长在内容创作层面，对商业化运作和营销并不擅长，因此与资一方面是看重主播的影响力；另一方面是看中主播独有的扩散效果和传播方式。
本的牵手也刚好符合主播的本意。我们可以把资本投资主播这种形式，看作是钱与影响力的结合，接下来只需找到合适的商业价值兑现方式就行了，在这里有一个十分典型的例子。
拥有500多万微信粉丝、1000多万粉丝的主播“同道大叔”蔡跃栋获得A轮数百万美金的融资，他的个人估值已经超过了2亿元。
同道大叔的案例告诉我们，资本投资主播的声势正在扩大，超级主播们纷纷得到资本的关注，从一个侧面展现出了直播经济的巨大吸引力。
资本投资直播的方式有两种：◎一种是像papi酱这样，直接投资主播本人，资本看重的是主播创意化直播内容的生产能力与粉丝影响力；◎一种是像同道大叔这样通过投资主播出品的项目，间接投资主播本人。
◆资本投资直播之直接投资主播本人直接投资主播本人的方式，是资本与主播进行全方位合作的一种运作模式，这种模式对双方来说黏性更大，同时对直播商业化收益的分配更明确。采用这种模式，资本方需要对主播个人的商业化能力及未来商业化拓展能力进行综合的考察，其中包含主播的内容创造能力、变现能力、粉丝的黏性、忠诚度、转化度等。
在采用这种投资方式时，资本方需要承担一定的风险。由于直播的变现能力过于依赖粉丝群体，而粉丝对主播的好恶变化不需要付出任何成本，因此一旦因直播运营不当导致主播“掉粉”，这种投资就会面临回报率受损的风险。
此外，直播的持续内容生产能力，也是考验投资效果的关键因素。对那些依靠直播内容获得影响力和粉丝的主播，长期持续的高质量内容生产能力，是其获得粉丝黏性的最有效方式，一旦直播内容下降或内容发布时间间隔变长，就会对粉丝黏性及忠诚度产生
负面影响，这也是资本必须要考虑的风险因素。由于主播具有“草根”属性，其言论和行为个性化色彩明显，因此更容易暴露负面信息，这些负面信息的出现对主播形象的影响很大，这也是资本投资的潜在风险之一。
◆资本投资直播之投资主播出品的项目间接投资主播本人通过投资主播出品的项目间接投资主播本人的方式，也是资本采用的投资直播方式之一。采用这种方式的前提是，主播需要拥有具备商业前景的可操作项目，这种方式与创业项目投资类似，最大的优势在于，主播靠个人影响力具备了一定体量的社交资产，用户积累阶段已经完成，使项目运营有了一定的用户保障。
另外，这种方式其实是给资本一个与主播合作的切入点，通过对项目进行投资来使双方互动完成磨合，一旦项目成功，投资就可以深入进行。对项目进行投资的模式，资本方对主播的依赖程度不会像直播投资那么强，投资成功与否主要是看项目本身的运营能力与盈利能力，主播充当的其实是对项目的保障角色，这就使资本在其中运营的空间更大。
无论采用哪种投资方式，对投资行为本身来说，资本投资仅仅是其进入直播经济的第一步，随后的直播商业化运作才是重点。因此资本在选定投资对象后，需要更多地考虑如何通过双方联手制造出更大规模的影响力，实现更多元化的变现。
对主播本人投资，需要从提升直播内容质量、增加曝光度、持续话题炒作、拓展变现渠道等方面对主播进行包装与运营，重点在于通过资本的力量延长个人直播的生命周期，阻止粉丝产生审美疲劳，提升普通粉丝转变成高质量粉丝的转化效率，提升粉丝变现的变现率，开拓更多元的变现渠道，打造主播的持续盈利能力。
对主播项目的投资在关注上述内容的同时，还要
注重项目的可操作性、技术能力、运营潜力、盈利模式及项目实施过程中的即时问题，以确保项目成功。
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