【特价库存书】商务谈判
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浙江嘉兴
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作者乐国林, 艾庆庆, 孙秀明主编
出版社经济管理出版社
ISBN9787509661277
出版时间2019-03
装帧平装
开本其他
定价55元
货号3214616
上书时间2024-11-24
商品详情
- 品相描述：九五品
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商品简介
商务谈判既是企业经营中一项十分常见而重要的管理活动，又是一门具有很强实践性、操作性的课程。作为该课程的教材，本书在吸收同类优秀教材的基础上，按照“厚实基础，理实结合，突出实践，国际适应”的设计理念，系统论述了商务谈判的基本理论、方法和技术，以及多元文化应对。本书可以使读者系统、深入地了解和掌握商务谈判中经常涉及的理论知识，包括商务谈判概述、商务谈判理论、谈判人员的素质与心理和商务谈判的法律规范等内容：为读者解决典型商务谈判问题给予策略上的指导，包括商务谈判的准备、商务谈判的过程、商务谈判的一般策略和商务谈判的场景策略等内容；提升读者处理商务谈判事务的技巧，包括商务谈判的沟通技巧、商务谈判的协调技巧、商务谈判的礼仪技巧和商务谈判模拟实训等：指导读者在国际舞台上的商务谈判，包括全球化与国际商务谈判、跨文化与商务谈判和世界主要地域商人的谈判风格等内容。
通过系统地学习可以使读者具备思考和策划商务谈判的实践能力，掌握处理商务谈判中常见问题的技巧与策略，了解特殊场景中的商务谈判应对方式，理解国际商务谈判中的实践多样性与文化多元性。本书吸收和借鉴了国内外商务谈判的新研究成果，既有理论性，又有很强的实用性和可操作性，内容全面，结构新颖。本书适合经济管理专业本科、研究生以及谈判从业者等人员教学、培训和自学。
作者简介
乐国林，江西东乡人，南开大学管理学博士，华南理工大学管理科学与工程博士后。曾经挂职任聊城临清市副市长，现为青岛理工大学商学院副院长兼国际商务系主任、教授。担任中国管理模式杰出奖理事会理事、中国管理模式C50 成员、山东省管理学会理事、山东省比较管理研究会理事、青岛市社会投资项目专家委员、青岛市统计局统计咨询专家委员、青岛理工大学校学术委员会委员。长期从事组织文化与企业成长、中国领先企业管理思想、管理研究方法论的研究与咨询实践。近年来出版专著、教材5部，在重点期刊发表论文10多篇，曾获得天津市社科三等奖和青岛市社科一等奖等奖励。
艾庆庆，山东青岛人，山东大学管理学博士，现任教于青岛理工大学商学院国际商务系。长期主要从事文化企业、社会责任与产业组织研究，主要讲授商务谈判、管理学、战略管理、生产运营管理等课程。主持和参与多项国家及省部级课题研究，近年来在《山东社会科学》《广东社会科学》等重点期刊发表论文5篇，获山东省社会科学优秀成果三等奖1项。
孙秀明，山东济宁人，同济大学管理学博士，现任教于青岛理工大学商学院国际商务系。长期关注并从事组织行为学及人力资源管理领域的研究，主要讲授商务谈判、国际商务谈判、组织行为学、人力资源管理等课程。主持和参与多项国家及省部级课题研究，在《管理评论》《同济大学学报》（社科版）等重点期刊发表论文5篇，获青岛市社科二等奖1项。
目录
本书系统考虑商务谈判中的经典理论与实践知识, 按照“基础理论→实务策略→实操技巧→国际适应”这一逻辑展开。首先应对商务谈判的相关基础理论知识进行了介绍, 包括商务谈判概述、商务谈判理论、谈判人员的素质与心理和商务谈判的法律规范等内容。其次, 提出了谈判实务策略, 包括商务谈判的准备、商务谈判的过程、商务谈判的一般策略和商务谈判的场景策略等内容, 旨在对解决典型的商务谈判问题给予策略上的指导。再次, 详细讲解了商务谈判的技巧与实训, 包括商务谈判的沟通技巧、商务谈判的协调技巧、商务谈判的礼仪技巧和商务谈判模拟实训等实训, 旨在提升处理商务谈判事务的实践技巧。最后, 设置了商务谈判的国际适应, 包括全球化与国际商务谈判、跨文化理论在商务谈判中的应用和世界主要地域商人的谈判风格等内容, 旨在指导国际舞台上的商务谈判。本书适合经济管理专业本科、研究生、MBA、MIB、谈判从业者等人员教学、培训和自学。
内容摘要
商务谈判既是企业经营中一项十分常见而重要的管理活动，又是一门具有很强实践性、操作性的课程。作为该课程的教材，本书在吸收同类优秀教材的基础上，按照"厚实基础，理实结合，突出实践，国际适应"的设计理念，系统论述了商务谈判的基本理论、方法和技术，以及多元文化应对。本书可以使读者系统、深入地了解和掌握商务谈判中经常涉及的理论知识，包括商务谈判概述、商务谈判理论、谈判人员的素质与心理和商务谈判的法律规范等内容；为读者解决典型商务谈判问题给予策略上的指导,包括商务谈判的准备、商务谈判的过程、商务谈判的一般策略和商务谈判的场景策略等内容；提升读者处理商务谈判事务的技巧，包括商务谈判的沟通技巧、商务谈判的协调技巧、商务谈判的礼仪技巧和商务谈判模拟实训等;指导读者在国际舞台上的商务谈判，包括全球化与国际商务谈判、跨文化与商务谈判和世界主要地域商人的谈判风格等内容。通过系统地学习可以使读者具备思考和策划商务谈判的实践能力，掌握处理商务谈判中常见问题的技巧与策略，了解特殊场景中的商务谈判应对方式，理解国际商务谈判中的实践多样性与文化多元性。本书吸收和借鉴了国内外商务谈判的近期新研究成果，既有理论性，又有很强的实用性和可操作性，内容全面，结构新颖。本书适合经济管理专业本科、硏究生以及谈判从业者等人员教学、培训和自学。
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