【假一罚四】销售无间道张子淳
集团直发，全新正版书籍，假一罚四，放心选购。24小时内发货。
￥
27.5
7.1折
￥
39
全新
库存6件
作者张子淳
出版社华夏出版社
ISBN9787508095608
出版时间2018-10
装帧平装
开本16开
定价39元
货号25574925
上书时间2024-11-22
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
为什么以为十拿九稳的订单*后总会无疾而终？为什么和外国客户的平等交易总感觉低人一等？为什么稳定的合作关系总会突然间止步？为什么努力经营的买卖总奇怪地越赚越少？这些问题的答案就藏在本书中。作者将自己十数年的销售技巧、经营之道、沟通奥秘，深入浅出地剖析在我们面前，用生动的实例揭开*实用的道理，为正处于迷茫期的销售工作者以及创业者照亮前行的方向。
作者简介
张子淳（Andy Chang），1975 年6 月25日出生于香港，幼年随父母移民加拿大，拥有香港户籍和加拿大国籍，精通国语、英语和粤语。青年时代曾在零售业小试牛刀，转入灯饰行业深耕细作十二载，开创了Trendy Lighting、ATC Lighting、Eagle Lighting 等知名灯饰品牌，在中加两地拥有实体公司。目前，国内公司已实现研发、生产、营销三位一体的经营模式，加拿大公司已拥有7 间零售门市和一间批发灯具公司。作者带领团队始终以高度的审美追求帮助客户实现家居梦想，在市场上拥有良好的口碑和国际知名度。作者在演讲、授课等方面也颇有建树，曾两度参加多伦多WOWTV 专访，并在中山市多个英语机构举办英文演讲和课程讲座。作者爱好读书游览，涉猎丰富，尤其在销售技法和对外贸易方面拥有独到的见解和实际操作经验。
作者个人网站:
http://www.andychang.cn/
目录
序言：销售有“道”张少威（1）
章 销售成了“我的菜”
全家移民，感受不一样的文化（1）
我不是一个好学生（4）
什么行业是你的菜（5）
试水零售业（7）
买卖：词义里的智慧（10）
爱的启示：要付出，要坚持（13）
父母，我创业的坚强后盾（15）
与所有的人做朋友（18）
“买家”是这样炼成的（19）
迁就退让不是买卖（22）
社会需要正能量（26）
第二章 做人做事做生意
保持乐观，积极生活（29）
控制情绪，提高修养（30）
学会反省，学会改变（33）
吸引力法则（35）
少些套路，多些真心（36）
打造核心团队（40）
做就是了！（48）
午休是个技术活（51）
老板的眼界和格局（51）
两种老板，两个（53）
资金链和朋友圈（54）
收钱法则（58）
资金流动：要快（59）
合作共赢，平等交易（62）
抢市场，抢客户（65）
准备好失败，就去做吧！（66）
员工如是说之一：我们的好老板（69）
员工如此说之二：贴心的好朋友（71）
第三章 业务员的职责和修养
业务员的角色与职责（74）
外在形象与人格魅力（75）
让客户喜欢你（78）
多学习、多见识、多吸收（81）
零售：唤醒需求（82）
必需品和非必需品（83）
销售三部曲之一——介绍产品，塑造个人形象（84）
销售三部曲之二——选定产品，给出周到方案（86）
销售三部曲之三——建立信任，敲定合作细节（89）
态度决定成败（90）
江湖不相信眼泪（92）
做生意不能“做自己”（94）
销售情景再现（97）
没有结果的交易（101）
跟进的“黄金24小时”（103）
定金，定金，永远不要忘了定金（105）
交易要有仪式感（108）
签订合同，争取双赢（108）
邮件销售：线上的舞蹈（110）
英文邮件回复模板（113）
销售：营销前线（120）
第四章 与客户的那些事儿
外国买家的心态（125）
摒弃成见，积极沟通（127）
正确对待外国买家（131）
双方关系的平衡和调节（134）
摆正位置，平等对话（136）
报价的准备和时机（137）
谁是买家的决策者（139）
搞定买家的“参谋”（142）
客户还是“间谍”？（143）
以退为进（144）
应对难题，耐心化解（145）
打消买家的顾虑（148）
在买家身上发现真正的需要（150）
勇于尝试，永不放弃（152）
理解客户心理（153）
客户爱占便宜怎么办？（155）
当买家的资金开始紧张……（156）
面对买家，心中有底（161）
你了解自己的老板吗？（165）
给客户策划惊喜（166）
永远比别人多做一点（170）
大客户可遇不可求（173）
引导买家的注意力（178）
先解决感受，再解决问题（179）
惊喜不是多此一举（183）
国际市场，听上去很美（185）
四海之内皆兄弟（188）
握手十禁忌（190）
内容摘要
为什么以为十拿九稳的订单*后总会无疾而终？为什么和外国客户的平等交易总感觉低人一等？为什么稳定的合作关系总会突然间止步？为什么努力经营的买卖总奇怪地越赚越少？这些问题的答案就藏在本书中。作者将自己十数年的销售技巧、经营之道、沟通奥秘，深入浅出地剖析在我们面前，用生动的实例揭开*实用的道理，为正处于迷茫期的销售工作者以及创业者照亮前行的方向。
主编推荐
张子淳（Andy Chang），1975 年6 月25日出生于香港，幼年随父母移民加拿大，拥有香港户籍和加拿大国籍，精通国语、英语和粤语。青年时代曾在零售业小试牛刀，转入灯饰行业深耕细作十二载，开创了Trendy Lighting、ATC Lighting、Eagle Lighting 等知名灯饰品牌，在中加两地拥有实体公司。目前，国内公司已实现研发、生产、营销三位一体的经营模式，加拿大公司已拥有7 间零售门市和一间批发灯具公司。作者带领团队始终以高度的审美追求帮助客户实现家居梦想，在市场上拥有良好的口碑和国际知名度。作者在演讲、授课等方面也颇有建树，曾两度参加多伦多WOWTV 专访，并在中山市多个英语机构举办英文演讲和课程讲座。作者爱好读书游览，涉猎丰富，尤其在销售技法和对外贸易方面拥有独到的见解和实际操作经验。作者个人网站:http://www.andychang.cn/
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价