【假一罚四】你不知道的加多宝：原市场部高管讲述曲宗恺 、牛玮娜

相信同样身在江湖的你，一定能在这里找到自己的影子。

作为本土饮料行业领军品牌之一的加多宝，近几年来多次成为社会大众关注的焦点。在几经风口浪尖之后，这家企业依然活跃于全国各地的终端市场，被广大消费者所认同，同时在饮料市场也占有一度的份额。它的成长故事不仅迂回曲折，而且还惊心动魄，深具代表性。

本书以时间为轴线，详细叙述了加多宝品牌的发展历程。全书分为三篇，*篇详述了加多宝从无到有的成长故事。第二篇从营销的角度讲了加多宝的市场扩张。第三篇从行业的角度对加多宝的未来进行了展望。

曲宗恺

010号员工。自2002年起，参与了温州、江西到全国市场的打造，策划了2008年汶川地震的经典公关，2012年助力加多宝成功完成品牌转换，是加多宝由几千万到200亿历程的见证者和亲历者。

4M体系创始人，中国饮料总裁班创始人之一。

牛玮娜

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作为本土饮料行业领军品牌之一的加多宝，近几年来多次成为社会大众关注的焦点。在几经风口浪尖之后，这家企业依然活跃于全国各地的终端市场，被广大消费者所认同，同时在饮料市场也占有一度的份额。它的成长故事不仅迂回曲折，而且还惊心动魄，深具代表性。

本书以时间为轴线，详细叙述了加多宝品牌的发展历程。全书分为三篇，*篇详述了加多宝从无到有的成长故事。第二篇从营销的角度讲了加多宝的市场扩张。第三篇从行业的角度对加多宝的未来进行了展望。

曲宗恺

010号员工。自2002年起，参与了温州、江西到全国市场的打造，策划了2008年汶川地震的经典公关，2012年助力加多宝成功完成品牌转换，是加多宝由几千万到200亿历程的见证者和亲历者。

4M体系创始人，中国饮料总裁班创始人之一。

牛玮娜

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1998年7月，我怀揣着P&G宝洁的offer，跟同学曾杰一起，坐上了从北京前往广州的列车。夏日炎炎，下了车的我俩拖着行李在巨大的广场上蹒跚而行。突然，路遇两个皮肤黝黑的歹人，要抢劫一名矮胖旅客的行李。我们两个前校篮球队主力目光一对，豪气冲天大喝一声，劫匪并不恋战，边跑边用广东话喊别管闲事！那个从地上爬起来的家伙，拉着我们立即钻入一辆出租车：去高尔夫大厦！一路上用广东味的普通话感谢我们，稀里糊涂跟着他一块来到高尔夫大厦，看到里面摆满了八宝粥罐。当时也没有手机，他介绍自己叫张秋田，并记下了我们姓名，约好下周五再来此地相会。下周五我们来了以后，张秋田用广州话跟一位和蔼的老头叽咕了一顿，转身跟我们说，来我们这边干吧，卖八宝粥和饮料，3500元每月加提成。曾杰当下就很兴奋，而我捏着得来不易的宝洁公司聘书，无比纠结，卖洗发水和八宝粥哪个合适？想想一个人不洗头惨不过饿肚子，心一横，就来加多宝吧！

    公司内部都称呼老板为陈生，还有负责市场的副总裁阳生、负责销售的副总裁陶生。我被安排在以阳生为首的庞大的市场部，曾杰则被分配到只有几个人的监察部。这是刚入职场的我次见到那么大而气派的办公室！奇怪的是，陈生老板椅的背后，挂的不是名人字画，而是一只破旧篮球。入职后我向同事打听，有个自称老人其实就比我早一年入职的家伙说，这是陈生在深圳当体育老师时，一天晚上抱着篮球跳入海中游到了香港，九死一生后才在香港立足，做了买卖人。我心里将信将疑，肃然起敬之际，也记住了那个新同事，市场部陶生属下，温州销售主管李景有。

这只旧篮球，一直萦绕在我脑海，它应该是陈生在感怀那个时代中，自己对生死的一种感悟。成为老板必然有过人的格局，而他又是如何看待生死的？有了生死的考验，相信他既会有独特的个人性格，而同时必然也有强大偏执的一面吧。怪不得陈生的酒量大到让人叹为观止，次建厂的庆功酒就把所有人喝趴下，而他却像没事人一般。

 1998年个工厂在陈生的老家，东莞长安开建时，一度资金紧张到工资开不出来，而在这种情况下，又要稳住工人干活，无奈之下在浙南市场，以买二送一的代价，换回了全公司半年的工资。阳生、陶生，带着销售部经理陈强，王月贵，李景有，四个壮劳力风尘仆仆的飞往温州，把从经销商那里收来的现金，带回到东莞给大家发工资。而当时我在市场部去给业户发返利，也只能背着一个大包，几百到几千的现金付来延缓压力。时间久了，路桥市场的经销商们一看见我，都笑称财神爷来了，一来二去，客情关系格外融洽，以至于现金发放到手的制度至今仍在沿用。

25岁的我立志不在市场部，当一个默默无闻的小人物，一个职场菜鸟与新人，在初入茅庐的时候肩负重任与赏识，岂能不有所作为！