【假一罚四】销售管理实务主编钟晶灵
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浙江嘉兴
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作者主编钟晶灵
出版社北京理工大学出版社
ISBN9787576325898
出版时间2023-07
装帧其他
开本其他
定价95元
货号4442333
上书时间2024-11-22
商品详情
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目录
本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标, 突出学生职业能力的培养, 以销售经理的岗位职责 (销售规划管理、销售团队管理、指导销售过程、提升客户关系) 为编写脉络, 内容包括“运筹帷幄篇 制订销售规划实务”“招兵买马篇 组建销售团队实务”“带兵实战篇 指导销售过程实务”“共赢发展篇 提升客户关系实务”。具体又分为销售管理认知、销售组织构建、销售计划制订、销售区域管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、销售过程指导、直播销售技巧、客户关系管理、销售服务管理来讲述。
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