【特价库存书】销售管理三驾马车王基道著
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浙江嘉兴
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作者王基道著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509641354
出版时间2016-02
装帧其他
开本其他
定价36元
货号2400074
上书时间2024-11-05
商品详情
- 品相描述：九五品
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导语摘要
销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动，并针对这些活动采用恰当的方法。其中，人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节；通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略；目标管理需要了解目标管理及其含义，并按照目标管理的基本程序实施管理。而这正是由王基道所著的《销售管理三驾马车／新管理丛书／华夏智库》一书所讨论的内容。销售管理决定销售结果。通过学习《销售管理三驾马车》给出的管理方式，对销售过程的管理，可以确保企业中各种销售活动的执行成果能具有一定的水平和精确度，同时也能持续改善销售活动的进行方式来串连销售活动的作业流程，让企业具有强有力的销售链，并保持其在市场上的竞争力。
作者简介
王基道，香港基岛企业管理总裁、青岛汇智巽才管理咨询有限公司创始人；营销心理学专家，将心理学和销售技巧完美结合。揭开销售新模式靠前人：拥有人气的营销实战心理激励导师和潜能开发导师：营销心智及团队建设管理专家，资历的销售管理人；18年营销实战经验，10年企业培训经验。11家专业培训网及机构智慧合伙人。主要致力于销售管理领域和消费者心理行为的研究，关注销售领域，涉及销售战略、销售定位、销售诊断、销售管理、销售培训、销售人才储备、销售团队激励、销售激励等实战方面。还致力于研究开发将国学融入企业管理和销售管理，针对企业经营管理、销售管理和消费者管理的需求，已陆续推出《私营企业经营管理实用推荐全书》、《销售管理三驾马车》、《消费者管理》的“销售管理三部曲”著作。
目录
销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动, 并针对这些活动采用恰当的方法。其中, 人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节; 通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略; 目标管理需要了解目标管理及其含义, 并按照目标管理的基本程序实施管理。而这正是本书《销售管理三驾马车》所讨论的内容。销售管理决定销售结果。通过学习《销售管理三驾马车》给出的管理方式, 对销售过程的管理, 可以确保企业中各种销售活动的执行成果能具有一定的水平和精确度, 同时也能持续改善销售活动的进行方式来串连销售活动的作业流程, 让企业具有强有力的销售链, 并保持其在市场上的竞争力。
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