【假一罚四】促销管理技术实训李纲
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浙江嘉兴
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作者李纲
出版社机械工业出版社
ISBN9787111250906
出版时间2011-01
装帧平装
开本16开
定价32元
货号31656140
上书时间2024-10-27
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商品详情
- 品相描述：全新
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目录
前言
导读
实训项目1 优惠券
一、实训要求
二、概念陈述 优惠券——帮你省钱
三、情景导入 肯德基品种繁多的优惠券
四、实景训练
五、相关知识 优惠券的类型
优惠券的优点
优惠券的缺点
六、典型案例分析 送上门的优惠券
七、实践练习 南国椰子粉在线优惠券促销活动实施方案
实训项目2 折价优待
一、实训要求
二、概念陈述 折价优待——购物，商场给回扣
三、情景导入 丹尼斯超市年底大回馈
四、实景训练
五、相关知识 折价促销的作用与效果
价格促销的诚信问题
六、典型案例分析 打折，让我欢喜让我忧
七、实践练习 大润发的折价优待促销活动实施方案
实训项目3 退费优待
一、实训要求
二、概念陈述 退费优待——购物后迟到的礼物
三、情景导入 百友、旭日升联袂主演夏日激情
四、实景训练
五、相关知识 退费优待的方法
退费优待的类型
退费优待的优点
退费优待的缺点
六、典型案例分析 阿汉餐馆的退费优待
七、实践练习 家乐福的退费优待促销活动实施方案
实训项目4 集点优待
一、实训要求
二、概念陈述 集点优待，让你穿上购物的“红舞鞋”
三、情景导入 “力波”啤酒的“集点换物”促销活动
四、实景训练
五、相关知识 集点优待的方法
集点优待的优点
集点优待的缺点
举办集点优待活动的注意事项
六、典型案例分析 花样众多的集点优待
七、实践练习 大嘴鱼乡餐馆集点优待促销活动实施方案
实训项目5 抽奖促销
一、实训要求
二、概念陈述 抽奖促销，试试你的运气
三、情景导入 五花八门的电信抽奖
四、实景训练
五、相关知识 抽奖促销杂谈
六、典型案例分析 奇特的有奖销售
内容摘要
本书主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早、
更好地适应未来的工作。
本书面向多个行业的促销工作实际，具有实用、
管用、够用的特色，适合用作市场营销、工商管理、企业管理等专业的本科教学与实训教材，也可用于高职高专层次教学与实训，还可用于培训相关行业企业的促销经理或营销
策划人员。
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